为更多人传播正确的保险理念--许昌华夏人寿陶海峰

沃保网：陶老师您好，请您为什么会选择保险这个行业?

陶海峰：我干保险纯属偶然。原来我在事业单位，一直从事社会保障工作，也可以说社会保障在解决老百姓生老病死残方面我还是比较熟悉的。有一次，华夏保险请我去给员工讲一次社会保障方面的课程，讲完课后，有一个伙伴问我，既然有社保了，还需要商业保险吗?这个问题把我问住了，对啊，既然有社会保险，还有商业保险，我有社会保险的知识和实践经验，为什么不把保险的两大块结合起来讲呢?就这样，我开始学习和研究商业保险，并试着结合社保加商保给员工，给客户去分享保险理念，取得了良好的反响，也赢得了客户的信任和赞扬。

3年来，我通过自己摸索出来方法，结合我的实践，感觉到我能把保险这件事给客户和员工讲明白，让他们听清楚，把正确的保险理念传播给更多人，服务了很多的客户，觉的效果还不错。

沃保网：在入行之前，您是如何看待保险行业的?从事保险为您的生活带来了什么改变?

实话实说，进入保险公司之前，我没有了解过商业保险，干社会保障工作久了，在大脑里就先入为主了，认为社保就能解决老百姓的所有问题，有时候还抵触商业保险，觉的商业保险不可靠，万一保险公司赔了，倒闭了，老百姓的钱不就都打水漂了?其实，这些都是源于对这件工作的不了解，片面的看待这方面。真正的了解之后，让自己树立正确的社保加商保的保障理念，同时把这个理念传递给更多的人，是一份责任和义务。

加入这个行业后，经过不断的学习，更加领悟到保险的真谛，使命感油然而生，真的感觉到我们就是与风险赛跑，力争让我们的服务惠及千家万户!

做保险不但是让我的收入有了大幅度的增长，更重要的是让我学会了更好的与家庭成员和谐相处，更好的与孩子平等相处，更好的与朋友友好相处，收获了更好的人际关系和人脉，同时，思想上也有了更大的升华，现在我在全力以赴的做组织发展，把我悟到的理念传递给团队的每一个伙伴，让这种服务理念在他们身上生根发芽，开花结果，大家一起努力，撸起袖子干保险，把这份大爱传递下去!

沃保网：您的家人支持您的事业吗?有没有不理解的时候?

陶海峰：我的爱人现在社保部门工作，同时，也和我一起在保险公司做团队管理，我们共同打造的荣耀团队，目前有200余人，职级为区域总经理。由于我们的人生观和价值观一致，很多时候都是互相帮助，共同商讨和处理家庭事务。甚至受我们工作的影响，家里的老人也由放着好好的工作不干?到理解并支持我们的工作，有时候还在家属院和亲朋好友间主动给我们宣传，帮助我做保险。

沃保网：如何开拓客户?入行之初的客户来源是什么?

陶海峰：刚开始时候，我会借助原故市场，宣传并开发客户。我非常热爱学习，学习才能专业，专业才能赢得客户的信赖和口碑。其次就是有别于他人的服务，客户的事就是我的事，在自己力所能及的情况下，为客户提供更多的增值服务，利用自己的职业，把客户的社会资源整合，让客户感觉到，只要家里有事第一个打电话咨询的就是我们，也因此取得了客户的认同感，获得了转介绍!

沃保网：能给我们介绍一下您的个人营销技巧吗?您觉得自己展业的特色是什么?

陶海峰：其实，寿险的展业最基本的还是那句话，寿险无捷径，访量定江山。技巧的东西还是要有的，但是不能本末倒置。要说技巧，在展业过程中，我经常讲身边的保险小故事，用身边的人教育身边的人，通过讲这样大家都熟悉的人，都熟悉的事，分析有保险和没保险的区别，让大家有体验，老是讲大道理的话，他们觉的是有道理，但是没有买保险紧迫感!

我的特点就是没有大道理，都是身边的保险小故事，来达到相互教育，普及保险理念的目的。当然，你的专业知识必须扎实，这样讲产品也生动，浅显易懂，把道理和产品都讲明白。

沃保网：您觉的自己最成功的地方是什么?

陶海峰：如果抛开收入来谈的话，

我觉得最成功的还是收获!

收获信任，收获朋友，收获知识，收获队伍等等

3年来，在客户和团队那里，赢得了尊重和信任，传播了自己的保险理念，用自己总结出来的方法让别人去学去用，帮助更多的客户建立了保障，在客户遭遇风险的时候由我们送去真金白银，实实在在解决客户的经济压力。那时候尤其觉的我们的工作很有意义，很有使命感的那种感觉!

沃保网：从业至今您获得了哪些荣誉

陶海峰：凤凰社七星会员

凤凰尖兵

入围2015年一季度九寨沟凤凰高峰会

入围2015年二季度千岛湖凤凰创业高峰会

入围2015年三季度张家界创业高峰会

入围2016上半年暨2015年度西双版纳凤凰创业高峰会

2015年度河南营销总冠军

凤凰尖兵、凤凰社7星会员、全国高峰会会员、讲师。

沃保网：很多人对保险持怀疑的态度，您是怎么看待保险这个行业的?

陶海峰：我认识这个行业也有一个过程

刚开始的时候，就认为这是一份销售工作，慢慢的经过学习，展业，接触客户，感觉到现在这份职业光荣而且神圣。现在好多人还没有保险意识，国家又非常重视这个行业的发展，那么自己的责任就非常的大。我觉得这些年，能赶上国家的好政策，顺势而为，不断努力，提升自己的展业技能，服务更多的客户，带动更多的人，把保险理念传播给更多的老百姓，是一件功德无量的大善事。同时，保险从业者也能在其中收获更多!

沃保网：如果有新人想加入保险，您有什么建议?

陶海峰：不管新伙伴以什么原因加入寿险营销这个大家庭，我的建议是：

第一要坚信这个行业是有发展前途的

第二，这个行业是能成人达己，成己为人

第三，打铁还需自身硬，一定要练好基本功，专业致胜

第四，每一次接触客户，都是服务的开始

沃保网：假如投保人从你购买保险，您对他有怎样的服务承诺?

陶海峰：第一，感谢客户对我的信任，要诚恳的对客户表示感谢。

第二，祝贺客户拥有了一份保障，那么我们就是为客户分散了风险，创造了价值!

第三，客户将从我这里得到了专业的保险资讯，一旦信任，终身托付。

我们将作为客户家庭中最重要的理财规划师，为他全家的健康和财富减少风险。

第四，我们将不断的邀请客户和客户的朋友参加公司的活动，并能享受到贴心的私人定制服务。

沃保网：您是如何看待保险网销呢?

陶海峰：保险网销是一种互联网营销方式，非常方便快捷!可以迎合好多有需要就上网查阅购买的客户，尤其是年轻的消费群体，可以获得大量的潜在客户，也是保险营销的主战场!

同时她可以避免很多人情因素，比如说陌生客户可以给你提出很多尖锐问题，还会在网上给你讨价还价，提很多不合理的条件，又没有面谈的机会。但是网上营销又是一种趋势，我们保险代理人可以借助网络营销这个平台，打造自己的品牌和影响力，线上获客线下交流，充分发挥自己的专业技能，为客户留下美好印象，为成交做好准备。

沃保网：您对自己的未来有什么规划呢?

陶海峰：对于我来讲，保险的认识和定位也在慢慢改变。现在已经有了自己的营销团队，我会借助行业发展的东风和华夏保险这个平台，完成从一个保险管理者到保险经营者的一个转变。经营有两个方面的意思。一个是经营好客户，一个是经营好团队。

争取把自己团队做到当地市场上专业更好，服务更优，快乐更多，收入更高的专业寿险服务团队，做一名让人尊敬的寿险企业家，慈善家!

结语：陶海峰说自己最成功的地方是收获，因为保险她收获了信任、知识、朋友等等，在思想上也有了更大的升华。她承诺会继续提升自己的学习专业知识，尽最大努力为尽可能多的家庭提供科学、合理、合适的保障。