广东深圳太平洋人寿林玉——保险，让生活更美好

沃保网：林老师，加入保险业前您是做什么工作呢?

林玉：您好，加入保险业前我是从事LED外贸工作的。我个人在2010年就为自己买了意外和重疾险，以前只是有保险这个意识没有想去了解这个行业，但去年自己有身边的亲人得重疾，因没有经济条件治疗很快遗憾离世，所以一个偶然机会就对保险行业深入了解了下。然后觉得既然这份工作能帮到别人，当然也能赚到钱，为什么不做呢?

沃保网：您认为什么样的人可以胜任保险这份工作?

林玉：个人认为，决心和坚持才是关键，性格和能力可以慢慢调整以及提升，以前听过阿里巴巴的培训课，老师讲在阿里内部有句很酸却从一直在流传的名话：相信“相信”的力量。

沃保网：为了成为保险从业者，您付出哪些努力?

林玉：努力学习，参加公司各种系统培训，看相关书籍，然后向前辈们借鉴经验。相对来说，我的性格以前是偏内向型的，而保险就是要跟人不断去讲，讲保险意识，讲产品。怎么办呢，努力调整。所以就是在各种学习和实践中，努力让自己成长进步。

沃保网：客户从您这边购买保险，您可以提供什么服务?

林玉：如果客户选择从我这里购买保险，购买前，我不仅会为客户的家庭或企业提供专业的保险咨询，为他们量身定制保险计划;购买后，我还会提供关于投资理财、子女教育、健康养生等附加的增值服务，用一句改编的广告语：林玉，就是您身边。

沃保网：在与客户的沟通过程中，要注意哪些?

林玉：在客户沟通过程中，多聆听，要体恤和尊重客户，要避免批评与争论。客户的信任来源我今天不只是卖给他一份保险，而是首先作为朋友我了解他们的心愿与担忧，然后我可以帮助他们解决。

沃保网：您喜欢这份工作的理由是什么?

林玉：喜欢的理由很多，于别人保单即是钱，以后一定可以帮到他，于自己好处就更多了，比如时间自由、人脉扩展、收入提升...而在这过程中，是一旦客户发生理赔事件，无论雪中送炭还是锦上添花，那一刻，我觉得真的很好，平凡如我，也可以帮到人。

沃保网：您能否用通俗的话介绍一下保险和理财关系?

林玉：很简单，保险的重点在保，而理财的重点在财，所以保险是一切理财活动的前提，只有在足够保障下，保障您昂贵的赚钱能力和生命价值，您才能安享财富增值。

沃保网：社会上有很多只想理财又不愿买保险的人，您怎么看?

林玉：不管怎样理财，只是金钱的运用的不同方式，一边是橙，一边是苹果，它们都是水果，只是吃法和味道有很大分别.举个简单的例子来简单阐述一下这个关系，比如您拿100万买股票，想赚20万，这是钱赚钱，理财的一种;而您拿2万出来，我给您保额100万的保单，这叫创造大笔的急用资金，也是理财的一种，但这是保险的方式。

沃保网：对即将加入保险业的新人，您有什么建议吗?

林玉：其实没什么特别的话要讲，就是努力以及坚持，还是那句酸话：相信”相信“的力量。

沃保网：您是如何看待保险网络营销的?当初是怎么加入沃保网呢?

林玉：随着互联网的普及，网络营销已经成为保险展业的新途径。通过网络，有兴趣了解保险的准客户可以主动找到我们，有助于打开陌生市场。加入沃保网一是源于本身有这个意向做网络营销这块;二是通过与沃保网的相关人员接触，觉得蛮靠谱的。

沃保网：您是如何看待沃保网提供的服务呢?

林玉：沃保网的总体服务是很不错的，有专人跟您一对一服务，教您如何操作，要注意哪些事项等等。

沃保网：未来的保险营销生涯，您有什么规划呢？

林玉：新的职业规划谈不上，只能这么讲，对老客户当然要好好维护，争取更多的转介绍，然后努力开发新客户，还有另一个重要是增员，发展自己的专业团队，然后让自己在保险这个行业走得远，走得久，然后让更多人受益。

【结语】天行健，君子以自强不息，地势坤，君子以厚德载物。在林玉身上就具有这种自强不息、永不放弃的精神，也正是这些优秀的品格使她一步步走到今天，取得一系列成绩。