中国太保：2016战略转型收官之年 业绩现质量双飞跃

刚刚过去的2016年，是中国太保实施战略转型的收官之年。“质”、“量”齐升的转型成效，已淋漓尽致地呈现在其成绩单中。2016年，中国太保集团实现营业收入2670.14亿元，其中保险业务收入2340.18亿元，同比增长15.1%;集团总资产首次超过万亿、达到1.02万亿元，净利润为120.57亿元。

具体至各子公司，太保寿险2016年实现一年新业务价值190.41亿元，同比增长56.5%;太保产险综合成本率为99.2%，同比下降0.6个百分点。公司财务基础稳健，偿二代下集团综合偿付能力充足率为294%。凭借良好的业绩表现，公司连续六年入选《财富》世界500强，首次跻身前300强，位列251位。

集团总资产首次超过万亿

从中国太保的整体发展指标来看，2016年，集团实现营业收入2670.14亿元，其中保险业务收入2340.18亿元，同比增长15.1%;集团总资产首次超过万亿、达到1.02万亿元，净利润为120.57亿元。

在资产管理方面，截至2016年末，中国太保集团管理资产达12353.72亿元，较上年末增长13.6%;集团内含价值2459.39亿元，较上年末增长19.6%，其中集团有效业务价值1012.88亿元，较上年末增长11.8%。

在服务客户方面，太保集团有效客户数突破1亿，达到1.04亿人，年度增长首次超过千万。

中国太保董事长高国富在致股东的信中说到：“2017年，我们即将迎来上市十周年。回顾十年的发展历程，公司专注保险主业：目前已实现寿险、产险、养老险、健康险、农险和资产管理的全保险牌照布局，各业务板块正在实现共享发展。我们关注客户需求：推动实施以客户需求为导向的战略转型，围绕三大转型目标，经过18个转型项目的落地推广，‘以客户需求为导向’的价值观和方法论已内化成中国太保的生命基因，并将在未来的发展中持续发挥作用。”

高国富表示，十年来，无论市场如何变幻，中国太保始终保持定力，固守本源，遵循“保险姓保”的行业发展规律，并在实践中不断深化、强化、固化。特别是2016年以来，在保险行业市场主体发展模式分化时期，“防风险”、“保险姓保”成为行业发展的关键词，中国太保发展理念的前瞻性和科学性更为凸显。上市十年的发展，中国太保已经成长为一家资本雄厚，价值创造、风险管控能力强，专业化水平较高的综合性保险集团。

值得一提的是，在全球经济处于深度调整期、供给侧改革如火如荼的背景下，保险业既面临着新挑战新要求，也迎来了新机遇。2016年，中国太保将产品服务创新、提升客户体验作为转型发展的落脚点，创新保险产品与保险服务供给，推出了更多保额更高、保龄更宽、保障更广、保费更省的产品，并针对不同客群度身定制“更懂你”的精细服务，满足了客户日益增长的个性化保险需求，增强了客户的保障“获得感”。

寿险业务“质、量”双飞跃

在中国太保各业务板块中，太保寿险的转型效果最为明显。在遵循可持续价值增长的发展理念下，太保寿险大力发展业务质量高、可持续增长能力强的个险业务，呈现出“质”“量”齐升局面。

目前，太保寿险的业务结构调整成效显著：银保业务占比从2010年的54.9%下降至2016年的5.3%，业务规模从482亿元下降至73亿元，下决心去除低价值业务超过400亿元;个险业务占比从2010年的40.2%提升至2016年的84.0%，业务规模从353亿元突破至1154亿元。业务结构的持续优化推动新业务价值从2011年的67.14亿元增长至2016年的190.41亿元，年复合增长率达23.2%。

特别是2016年，太保寿险转型成效更加显著。新保、续期保费均高速增长，同比增速分别达到33.0%和23.2%;同时业务质量持续优化，退保率也下降2.2个百分点至2.0%。通过转型，太保寿险形成了“大个险”发展格局，公司内生发展动能实现转换，价值增长方式实现根本转变。

从具体数据来看，2016年，太保寿险一年新业务价值190.41亿元，同比增长56.5%，其中，代理人渠道的新业务价值为179.3亿元，同比增长63.9%，占比达到94.1%;新业务价值率32.9%，同比提升3.4个百分点。

另一组关键的数据显示，太保寿险保险业务收入达1373.62亿元，同比增长26.5%。其中，个人客户业务中的代理人渠道实现保险业务收入1154.10亿元，同比增长33.9%，在总保费中的占比达到84.0%，代理人渠道新保业务收入373.93亿元，同比增长45.5%。

在备受市场关注的人力方面，太保寿险营销员月均人力达到65.3万人，同比增长35.5%，月人均首年保险业务收入5084元，同比增长6.4%;营销员队伍结构持续优化，健康人力和绩优人力分别首次突破20万人和10万人。

产险加快转型盈利水平持续优化

2016年，太保产险坚持“控品质、强基础、增后劲”的发展方针，始终把提升发展质量放在更加突出位置，坚决剔除劣质业务，集中资源大力发展优质客户，去落后产能推动业务盈利水平不断改善，同时提升了优质客户黏度，使得公司发展进中有质。

中国太保年报显示，2016年，太保产险综合成本率99.2%，同比下降0.6个百分点。其中，综合赔付率为61.2%，同比下降3.6个百分点。在太保的产险业务中，车险业务收入761.77亿元，同比增长1.6%，综合成本率97.2%，同比下降0.8个百分点。

另外，2016年，太保产险的农险保费收入达25.23亿元，市场份额快速提升。其中，太保产险全面推广“e农险”新技术，加大指数型产品创新力度，实现农险收入18.71亿元，同比增长66.3%;安信农险积极推进与太保产险融合发展，实现农险收入6.52亿元，同比增长26.1%。

对于未来产险的发展方向，高国富表示：“未来我们将进一步强化非车险专业化能力建设，深入推进前中后台一体化运作机制，加快农险、中小企业、个人客户等优质业务发展，推动非车险实现承保盈利。

第三方资管业务增长较快

中国太保的年报显示，2016年，集团投资资产实现净投资收益466.07亿元，同比增长17.1%，净投资收益率达到5.4%，同比上升0.2个百分点。

值得一提的是，中国太保的第三方资产管理业务管理规模达到2936.12亿元，较上年末增长25.8%;管理费收入8.02亿元，同比增长22.8%。

其中，太保资产的第三方管理资产规模达1678.37亿元，较上年末增长12.1%;长江养老的第三方投资管理资产达1257.75亿元，较上年末增长50.3%，并成功入选基本养老保险基金投资管理机构。

总的来说，在资产管理领域，中国太保应对复杂投资环境，始终坚持稳健投资、价值投资、长期投资。为应对利率下行、行业市场化改革等复杂多变的经营环境，中国太保遵循保险行业发展规律，在业内率先实施资产负债管理改革，建立负债成本约束机制，形成以账户为基础的资产负债管理新模式。通过负债成本约束机制，由负债方(寿险)履行委托人职责，由其实施基于负债特性的大类资产配置与投资人选择，建立并完善以产品为原点的全生命周期资产负债闭环管理模式，而资产方(资产管理公司/长江养老)作为受托人，着力培育和提升持续超越业绩基准的投资能力。

在这一新模式下，中国太保的投资受托契约总体上超越业绩基准，其近三年复合净值增长率大幅超越投资收益率假设。同时，这一机制也增强了控制负债成本的内生动力，从制度上杜绝激进投资，防止公司出现系统性经营风险，太保寿险新业务价值率从2011年的13.6%提升至2016年的32.9%，保障了公司价值稳定增长。

2017 年是中国太保新一轮三年规划的开局之年。中国太保董事长高国富在致股东的信中表示，展望未来，公司将继续坚持“专注保险主业，推动和实现可持续价值增长”的发展理念，同时，启动实施“数字太保”战略举措。“数字太保”是以客户需求为导向战略转型的延续和深化，是“降成本、增效能、补短板、推协同”的实施路径。

高国富进一步表示，未来三年，在新一届董事会带领下，公司管理层和全体员工将积极践行“创新数字体验，优化数字供给，共享数字生态”的使命，持续提升公司价值，更好地回报股东、客户和社会。