太平洋寿险坚持转型推动价值可持续增长

来源：沃保网编辑整理 2017-03-31 09:43:10

导读： 2016年，在“以客户需求为导向”的战略转型收官之际，太平洋寿险的转型发展取得了显著成效，通过转换内生动能，公司价值增长方式实现根本转变，形成了大个险经营格局，得到了客户、员工、股东及外部各方的一致认同和积极评价。

回顾转型历程，亮丽业绩的背后，是太平洋寿险对市场形势和经营策略的准确把握和坚持。

保持战略定力，去低价值的银保业务，得高质量的个险发展

2010年，银保市场走到了转型发展的十字路口，一边是严厉的银保新政开启，同时手续费率攀升、潜在业务风险逐渐显露;另一边是占据半壁江山的银保保费规模，看似大而不能倒、进退两不易。

银保业务当何去何从?各家公司答案不一。

太平洋寿险在充分认清市场变化的形势、立足自身定位和优势的基础上，做出了符合行业长期发展趋势的策略选择：坚持“推动和实现可持续价值增长”的经营理念，坚持“聚焦营销、聚焦期缴”的发展策略，放弃占比过半的银保渠道短期趸交业务，一方面推动银保转型，发展银保保障型期缴产品;另一方面集中整合资源，大力发展个人业务渠道，推动新业务价值率更高的人身险期缴业务发展。

决定策略取舍难，保持策略定力更难。率先转型，为太平洋寿险赢得了发展的主动权和先机，也令公司承受了较大的保费增长压力和同业对标压力。对此，太平洋寿险表现出了极大的策略选择的魄力和定力，坚持有所为、有所不为，持续深入推进转型发展，最终取得回报。 2015年，太平洋寿险保费收入重回两位数增长，2016年更是达到同比26.5%的快速增长，增速创历史新高。

实现价值增长方式根本转变，业务结构优化，新业务价值持续快速增长

对转型成败的判断，业务规模增长只是一个方面，更重要的是业务质量，是价值增长的可持续性。

转型过程中，太平洋寿险始终保持新业务价值持续增长，新业务价值率持续提升，从2011年的13.6%上升到2016年的32.9%。

太平洋寿险之所以能实现良好的价值增长和价值率提升，主要得益于公司着力推动个人业务经营模式升级，构建形成了大个险经营格局。同时，太平洋寿险个人业务坚持人力健康发展和产能有效提升的“双轮驱动”，月均人力从2011年的29.2万人增长至2016年的65.3万人，人均新保保费收入从2011年的3199元增长至2016年的5084元。。

同时，太平洋寿险着力打造客户经营模式升级，深挖客户保障需求，大力发展保障型业务，针对特定细分客群研发客制化产品，陆续推出“安行宝”、“银发安康”、“花样年华”、“少儿超能宝”等新产品，获得良好的市场口碑，有效带动获客与加保。公司产品体系持续完善，产品结构不断优化，平均交费期限延长，新业务价值率较高的长期保障型业务占比显著提高，推动了整体新业务价值率不断提升。

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