保费增速乏力保险公司该比服务比产品比品牌

来源：沃保网编辑整理 2017-03-27 10:53:38

导读：上周(3月20日至3月26日)，保监会发布的今年前两个月保费收入数据显示，79家人身险公司总计规模保费1.19万亿元，增速大幅下滑，仅为0.46%。

对比同期数据，可以看到人身险保费规模增长降速更为明显。2015年1月份至2月份，人身险公司规模保费为1.18万亿元，同比增速高达96.85%。去年同期，总保费增速在100%以上的寿险公司数量达到35家，占到当时76家寿险公司总数的46%。

监管趋严是导致今年初人身险保费增速大幅缩水的主要原因。去年以来，为规范万能险业务发展，保监会密集出台了规范中短存续期产品、完善人身保险产品精算制度、强化人身保险产品监管等多项规定，对万能险的规模、账户管理、保障水平、结算利率等进行了完善和规范。

2016年5月份至8月份，保监会对前海人寿、恒大人寿等9家公司开展了万能险专项检查，并对发现问题的公司下发了监管函，责令公司进行整改。去年底又叫停了前海人寿万能险新业务。在监管持续压力下，原来人身险公司头号吸金利器——万能险，一下子卷了刃，这些险企又没有新产品来顶万能险的缺，其收入增速呈断崖式下跌，也就在情理之中了。

保费增速乏力说明险企单靠规模拉动已走到死角。前几年，一些险企剑走偏锋，靠着高收益万能险产品大量吸金，你敢发收益率5%的产品，我能出6%，相互抬扛，一时间让投资者辨不清到底是保险产品还是理财产品。不少保险公司吸了金不去发展主业，却把主要精力全放在股市上。一些险企对地产类公司尤其看好，为了争上市公司控制权不惜豪掷数百亿金，用别人的钱圆自己的梦，那叫一个爽。不过，险企股东爽的背后却是投资者顶着雷，资本市场上风声鹤唳，职业经理人战战兢兢，这种模式其实是“脱实向虚”的资金游戏，自然不能持久。

对于险企而言，现在到了扎扎实实比内功的时候了。随着市场规模高增速告一段落，存量“蛋糕”的切分将愈加激烈。险企要在保险市场上存活与发展，更重要的是打造自身竞争力：一方面，要靠保险公司精心研究市场，设计研发适销对路的“拳头产品”;另一方面，要强化服务意识，提升服务能力，以优质理赔服务吸引更多的客户。此外，还要加强内部管理、强化风险控制，实现自身健康、可持续发展。

以前比“谁抢的饼大，谁吸的金多，谁投的股好”，实际上是比谁更大胆谁更运气好;现在险企应该加快转型，回归保险本质，比服务比产品比品牌，靠扎扎实实的经营质量来获取客户长期青睐。

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