浙江金华太平人寿金青兰——太平梦助力中国梦

沃保网：金老师当初您为什么选择加入保险行业呢?

金青兰：喜欢保险公司的培训，提升个人能力，扩大人脉圈，前景广阔

沃保网：您选择保险，您的家人和朋友是什么态度?

金青兰：刚开始家人和朋友都很反对，认为做保险是一件很没面子的行业!

沃保网：您是如何展业的？您否遇到困难是怎么克服的呢?

金青兰：只有通过陌生拜访，随缘认识朋友，通过朋友转介绍展业!碰到困难时重新审视自己，从自己身上去找原因， 找方法，心里始终相信方法总比困难多!

沃保网：保险行业流动性很大，是什么原因让您选择坚持下来?

金青兰：保险行业的流动性非常大，很多人看不到未来或者对未来失去信心!这么多年我肩扛责任，心怀感恩，坚持 至今!

沃保网：您觉得保险工作给您的生活带来什么变化?

金青兰：保险工作十几年来，让我的生活品质上升了，有私家车还拥有自己房子，小孩很懂事，考上了国家重点大学

沃保网：很多人对保险持怀疑态度，您如何看待保险这个行业?

金青兰：很多人怀疑保险行业，那是因为他们没有真正的了解行业。我觉得保险行业是个非常有前途的行业，她特 别能锻炼一个人的自我管理能力，同时还能提升个人的内外职涯朝阳行业!现在已经越来越得到国家的重 视，每年的7月8日被列为保险宣传日!全国被国家列为宣传日的行业毕竟屈指可数，所以是黄金发展时 期的行业!

沃保网：假如投保人从你购买保险，您对他有怎样的服务承诺?

金青兰：我的服务专业经营，诚信服务

沃保网：从业至今，您觉得您成功的原因有哪些?

金青兰：服务客户成功的原因是随时随地把客户的事当成自己的事来对待!大部分客户买了保险都不是很清楚买的 是什么，需要我们在平时的服务过程中不断的跟他们去说明，当客户出险时更加要第一时间帮他们报案， 提醒客户注意事项，及时准备相应的理赔资料!做保险就是做人!

沃保网：您对刚加入保险行业的新人有什么建议?

金青兰：对于新人的建议是碰到困难不抛弃不放弃，这个行业只有放弃没有失败!

沃保网：对于未来的保险营销生涯，您有什么规划吗?

金青兰：我是2013年7月成立部门，推动感恩，自律，晋升的文化，于2014年12月成功育成第一部门，2016年9 月再次育成第二个部门，规划2018年7月育成第三个部门，如果时间快的话2017年底育成，长期规划是 建立一个年净利润百万甚至千万的寿险企业!在此衷心希望有爱心，勤奋，自律，爱学习，有梦想想创业 的有志之士加盟我的团队

沃保网：您是如何看待保险网销呢?

金青兰：以前对网络营销很抗拒，自从去年偶然机会接触网络以来，发现网络营销是趋势，目前的保险网络营销类 似于20多年前的保险传统销售，所以维护这个营销渠道的规章制度是做大做强的前提!前景是美好的!

【结语】“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，金青兰在保险行业展业已经长达19年，但她没有忘记自己的初衷——为更多的人带去最好的保障。她也在努力中不断地成长，用自己的实际行动赢得了客户的一致认可。