心存感恩用心服务--珠海华夏人寿吕双喜

沃保网：吕老师，你好，能否重新简单介绍一下自己，让我们更了解你呢?

吕双喜：2009年正式加入保险行业，至今为止已近8年时间，从一开始一直保持钻石会员，并获得当年年度新人十强，期间多次获得国内外旅游，月度会长等荣誉称号。

沃保网：您以前是从事什么工作的?什么时候进入保险行业?是基于什么想法转行的?

吕双喜：我以前从事的是传统行业行政人员，2004年就在我童年好友的介绍下认购保险，因为我是独生子女，在家也是父母的顶梁柱，因为意外和疾病是无法预料的，只有把我保护好了，我才有能力保护我的父母，所以我很认同保险，只要和我认识的人，我都会让她们买保险，为什么转行做保险，首先她是一个大爱的事业，能够帮助更多的家庭，它能保证孩子能接受良好的教育计划，使家庭收入永不间断，保全事业，保障债务清偿，保障应急费用，使家庭成员，一生都能拥有安定的生活保障。

沃保网：您负责的保险业务包括哪些?哪些区域的人可以找你买保险呢?你是怎么赢得客户“芳心”的?

吕双喜：我负责的保险业务有寿险，理财险，财产险，建工险等。现在主要负责金湾、斗门、市区!

沃保网：在你经手的保单中，哪张保单给你留下的印象最深刻?简单介绍下。

吕双喜：在我经手的保单中让我记性最深刻是一位工人发生意外，当时他给电话给我的时候，说摔伤，去到医院，他告诉医生说：本人***在工作中，从三米高的人字梯下跳下来!这显然不符合理赔，经过一番询问得知，是因为他在上班的时候，有一包半成品需放在仓库，如是找来 一张人字梯，没想到不小心摔了下来，因客店受教育比较少，他以为说得严重一点，医生就会很好对待用药，因为一般情况下是没有三米那么高的人字梯，就这一点就不合常理，经过耐心的与医生商讨后才更改了报告，让客店正常得到了理赔，想想一个人工人一个月也没有多少收入，还要养家糊口，通过我在寿险的理赔经验，让客户能得到最大利益是我坚定不移的信念。

沃保网：2017年来到了，最近华夏人寿有哪些开门红或热门产品?

吕双喜：福临门2016结合高端医疗500万，让我们的老百姓真的是实现不仅老有所依，更是老有所医

沃保网：在珠海生活的人，哪个年龄段的人群购买保险最多，可以给广大的同龄人简单做一下保险规划指导吗?

吕双喜：在珠海30-50岁之间的人群购买保险的比例比较多，在我华夏公司18-40岁最高保额可以买到70万，还送70万轻症;41-45岁最高保额可以买到50万，还送50万轻症;46-50岁最高保额可以买到30万，还送30万轻症;51-55岁最高保额可以买到20万，还送20万轻症;56-60岁最高保额可以买到10万，还送10万轻症。

沃保网：您是如何一步步积累自己的业务经验让自己越做越轻松的呢?

吕双喜：如何做得轻松：第一，给老客户做年检要求转介绍;第二，客户生日，和平常节假日发祝福短信，第三保持良好的联系。

沃保网：假如投保人从您这里购买了保险，您将给予怎样的保险服务承诺?

吕双喜：把每一个客户当自己最亲的人对待，她们的疑问，要有耐心的去解答，问题出现，不论大小事情，第一时间的反应是怎么帮助她们去解决问题，而不是成交过去，高高挂起，因为客户的相信，才选择了代理人，心存感恩!

沃保网：您从什么时候开始拥有自己的团队?谈谈你在团队增员时的技巧。

吕双喜：2009年开始有自己的团队，因为一开始步入保险行业，没有足够的经验，带的都是应届毕业生，自我功底不扎实，没法留存，慢慢，摸爬滚打，随着工作中经验的不断积累，掌握到不少带团队的奥妙，团队经营才渐渐巩固。

沃保网：您是什么时候开始网络展业的?开启网络展业对你的保险事业产生了怎样的影响?

吕双喜：我是2016年12月才步入网络平台，是小汪一而再，再而三的耐心讲解，我才选择了沃保，不论我是怎样的看似刁难，她一直不离不弃，甚至凌晨转钟还在工作，我真的被她的敬业精神所感动，之前太多人对此平台的不良评论，包括沃保销售人员的误评，导致我不相信，也不想去了解，也没有太多耐心，因为我本身事务繁忙，最终选择也是感谢小汪的坚持，真的。

沃保网：从事保险业这些年，一定获得了不少荣誉，分享一下您的荣誉称号吧!(至少5个，时间+荣誉用于网页布局)

吕双喜：从事保险后获得了2009年度珠海中支新人十强，钻石恒星，副会长;2011年获得千万保障爱心大使，2015年6月获得华夏蓝凤组。

沃保网：您认为一个合格的保险从业者应该具备怎么样的品质呢?

吕双喜：合格的保险从业人员应具备诚信!勇敢，自信!果断!以人为本，共创辉煌。

沃保网：新的一年来到了，在这个崭新的一年里，您又有着怎么样规划?

吕双喜：我的经营目标是打造珠海华夏乃至全系统一流的营销团队 。

【结语】吕双喜在工作中不断的积累经验，真诚的对待每一个客户，这也是他成功的原因之一。崭新的一年，有更多的挑战等着吕双喜，我们也相信她会获得更多的成就。