郑州平安人寿杨珂——向职业化理财规划师迈进

沃保网：您是河南大学会计本科毕业，毕业之后有什么规划呢?

杨珂：毕业后，我在一家叫“杰克杰妮餐厅”做财务方面工作，后来发现财务工作发展空间有限，不能实现我的人生理想。就和公司老总谈了我的想法，老总对我的工作很满意，不愿让我离开。由于杰克杰妮餐厅是国际先进的麦当劳管理模式，为了让我有更大的发展空间，老总就建议我留下来从见习经理做起，来学习当今世界上最先进的管理模式。这对当时的我是一个很大的挑战，但也正因为如此让我有很大的挑战欲望，于是经过两年的时间，终于当上了餐厅经理，那是一个很辛苦的过程，不过在那里我学到了很多东西，细节化的管理模式让我受益终身。这也为我后来进入平安，成立自己的团队——英杰团队，有很大的启发作用。

2001年，在进一步的发展过程中，发现自己创新能力的匮乏，于是我辞去了餐厅经理的职位，重新入学，为自己充电。我选择了能激发灵感的艺术设计专业，那时就告诉自己，学无止境。

沃保网：是什么样机缘，让您从餐厅经理成为平安的一份子?

杨珂：那是一个偶然，2004年的时候，我还是艺术设计的学生，那时候告诉自己，要自己挣钱完成自己的学业，而且学校的课程也比较轻松，不想浪费自己的时间，于是就在网上投了简历。我记得那时有许多家公司让我去面试，但是根据以往的工作经历判断，我发现平安是一家非常有发展潜力的公司，而且能提供我未来的发展平台，于是我选择了平安。

我记得去平安面试的时候，来自台湾的李经理了解完我的情况之后，不仅对我做了客观准确的评价及分析了我在平安的发展前途，更让我明白人不仅仅要实现自己的个人理想，更要的是可以协助多少人取得同样的成功，那才是一个人真正存在的价值。出于他对我的理解，出于我对他的感动，出于对人生新的认知，我向他承诺用一年的时间来了解平安了解这个行业，也正是因为这份承诺，即使在平安这条路上经历许多了的困难和挫折，也从未想过放弃。也因为这份承诺，在工作中一直全力以赴而非尽力而为。更因为这份承诺，让我在平安找到90了自己的价值，成为平安坚定的一分子!

沃保网：刚进入平安，您是怎么度过这一年的时间的?

杨珂：虽然进入平安公司我的目标是学会成为一个合格的管理者，学会对事业，对人生，对家庭的管理和经营，最终能拥有美满的人生。但万事都要从头做起，在保险行业要想成为一个合格的管理人员，首先要成为一个合格的业务人员，否则对业务一窍不通，如何能成为一名合格的管理者呢?

当然因为身份是学生，周围的人都不相信我能做成，大家都对我持观望态度。

我是一个特别的爱面子的人，一开始向熟人介绍保险的时候，被朋友一句话“行，你讲吧，我们吃着”(当时我正在和他们一起吃饭)就顿时脸发烫，一句话也说不出来，从此我就不再向朋友介绍保险。

之后，我开始鼓起勇气做随机拜访，在大路上，给每个过路人发我的名片，可这样的结果是，许多陌生的男士给我来电话，不是要买保险，而是要交朋友。后来我的随机拜访就变成了90%的名片给女士，10%的名片给男士。

所以在开始的大半年，我签的所有的单子都是我自己和妹妹(我工作的最大支持者)的，因为一进去我就给自己下了一个目标，每个月都要出单。未来的路虽然不会一帆风顺，但我还是坚信我的未来不是梦

后来，随着技能及经验的增加，以及在行业的坚持也越来越赢得了朋友和亲人的信任和支持!在以“客户利益最大化”的原则下，我顺利签了一单又一单，直到现在签单仅仅占去我10%的时间，依然能保持很好的业绩。而其他更多时间是协助团队成员的成长与发展。

沃保网：在展业这么久的时间里，您有获得过什么荣誉吗?

杨珂：平安人寿2007年银奖荣誉业务员、2005年8月成为钻石俱乐部成员、2008年增员伯乐奖、2009年7月晋升高级业务主管、2011年4月晋升资深业务主管、2015年7月晋升部门经理等等

沃保网：对台湾经理的承诺已完成了，您为什么还留在平安呢?

杨珂：承诺是完成了，但我也找到了实现人生价值的地方，你觉得如果是你会怎么选择!而且对台湾经理是一年的承诺，对自己却是一生的承诺!当找到实现承诺的路又怎敢放弃!

沃保网：您在2007年底成立了您的英杰团队，能给我们介绍一下吗?

杨珂：前面我提过人生的价值并不是你自己取得了多大的成功，而是你可以协助多少人取得成功。本着这个愿望我非常愿意找到一批志同道合的伙伴来共同发展，共同成功，所以就成立了英杰团队。

我对我们英杰团队的定位是高素质，高学历，高意愿的专业型发展团队。而在具体的工作中又本着“人无我有，人有我精”的创新原则，来和我们的团队共同发展，先后运用优势组合(即将每个人的优点罗列出来再进行具体分工，运用优势互补的团队力量提升绩效)，小区团队服务(即对相关社区举行大型宣传服务活动来提升英杰团队的知名度和增加客户存贮量)。网络营销(我们与优秀的沃保网站的合作，开拓了更多的理性客户，也同时开拓了我们的思路——通过网络营销让我们看到保险行业的发展前景更加多元化)。等各种团队营运模式最终不仅在激烈竞争的保险市场占有自己的一席之地，更重要的是让更多的客户了解到什么是真正的保险，什么是高素质的保险代理人。

经过一年多的运作，我们英杰团队也摆脱了刚成立的青涩，慢慢走向成熟!而下一步的规划和工作重点就是培养出更多的合格领导人，两年后团队内培养出一批高中低各职级均有的合格管理人才

沃保网：您很喜欢“人会老去，舞者的美和勇气会长存”能说为什么吗?

杨珂：知道吗，当听到这句话的时候，我都哭了，因为这句话带给我的震撼，也为这句话带给人的无奈和带给人的不懈追求。每个人都会老去，有的人一生无痕，可有的人却能永生，当我们无可奈何老去的时候，回顾一生是轻如鸿毛还是重如泰山，都取决于我们是否能一直坚持自己的梦想，追寻自己的梦想。这句话更坚定了我追求梦想的脚步，更坚定了我追究梦想的方向，所以在每个人的人生舞台上，只要你愿意，你的美，你的勇气都可以长存!那怕在我们老去的那一天!同时把这句话送给你，也祝愿你成为人生舞台上最美和最有勇气的舞者!

沃保网：在您已经拥有成功事业的同时您又是如何规划您的家庭呢?

杨珂：其实很多人都说事业家庭两难顾，但一个真正懂得生活的人不仅在事业有一番作为，更重要的是要深深明白真正的成功不仅只有事业更要有一个幸福的家庭，所以我在为事业打拼的同时，也在追寻一个可以理解我，呵护我，与我在人生路上携手一生的人。那才是我理想中完美的人生。

【结语】通过与杨老师的交谈中，让我看到她不仅是一个对事业充满理想，充满抱负的女人，更是一个对家庭充满柔情，对人生充满向往灵性女人。下面这段话要形容一个人的话，形容她就再合适不过了：最后我们也祝愿杨姐在未来的日子里越来越顺，早日实现自己的人生理想。