保险销售大军今年猛增逾150万人 未来可能会减少

　针对近来保险销售人员数量不断上涨的趋势，某寿险公司总经理预计10年内中国保险市场的营销员一定会降到150万至200万人。

数量达历史峰值

保监会近日披露，前三季度保险公司从业人员大幅度增加。从具体数字来看，今年以来与保险公司签订了委托代理协议的保险销售从业人员共628.13万人，较年初增加156.83万人，较年初增长33.3%。

近年来保险销售人员不断猛增，数量逐年刷新历史峰值记录。公开资料显示，近五年保险销售人员的数量分别为335万(2011年)、277.68万(2012年)、289.96万(2013年)、325.29万(2014年)、505万(2015年10月末)。

除2012年保险销售人员减少57万人之外，其余年份保险销售人员都呈现增长态势。2011-2014年分别增长5.9万、12.28万、35.33万。另外，2015年大增180万有余。今年三季度则增加156万余人。

业内认为，保险销售人员猛增与监管政策变动不无关系。去年8月，保监会下发《关于保险中介从业人员管理有关问题的通知》，取消保险从业资格考试，且保险销售、保险经纪从业人员资格核准审批事项被取消。这一政策放松，降低了保险销售人员准入门槛，从而促进了保险销售人员的数量增长。

个险渠道保费增长

保险销售人员数量的增长，也促进了保险业取得可人业绩。今年前三季度，保险业共实现原保费收入25168.26亿元，同比增长32.18%。其中，据保监会统计信息处部副处长段海洲介绍，前三季度寿险公司个人代理渠道保费占总保费的比例为44.86%。

另外，以上市险企为例，中国人寿2016上半年保险营销队伍规模同比增长超30%;新华保险前三季个人寿险部分代理人保费收入占比则首次超过50%。

中国太保今年以来在代理人产能和数量方面也均有较大提升，上半年其代理人数增长20.7%至58.2万人。前三季度太保寿险的个险业务占首年保费的比例达到82.4%，比2015年全年提升6.4个百分点;个人业务占比89.0%，较去年同期提升5个百分点;个险新单收入358.22亿元，同比提升44.6%。

中国平安也表示，前三季度人均产能稳步提升，同比增长7.7%，从而带动个险新单保费同比增长39.5%，个险业务实现规模保费2807.7亿元，同比增长26.6%;个险业务占比达到95%。

未来数量是升是降?

针对近来保险销售人员数量不断上涨的趋势，某寿险公司总经理表示，预计10年内中国保险市场的营销员一定会降到150万至200万人。同时他还表示，这将对行业的发展、转型产生重大影响。

而马云在2016中国保险业发展年会上也曾表示，保险销售人员肯定会被大数据取代，最终带来组织链条的重大改变。马云认为，未来保险的组织形式会发生重大的变化，从依赖销售转向从头到尾的依赖大数据。