广发行迎来熟悉水性的高管 中国人寿进入如何演绎跨界金融

国寿模式跨界整合

就在董事长杨明生、行长刘家德的任职资格正式获批后3天，广发行宣布与正式入主不久的大股东中国人寿携手打造电商综合金融服务平台。这个平台的主要功能实际上就是中国人寿的电商平台账户“国寿一账通”与广发行的电子账户互通，实现银行保险账户互通。事实上，这项合作的基础性数据与技术准备早在5月份就已经展开了。这有点类似于中国平安与平安银行早期的“一账通”，实现一个账户，一个平台多个功能互相切换。

尽管这只是一项跨界整合的基础性工作，而且老对手平安集团的“一账通”早已经顺应业务的发展及时代潮流进行了N个版本的升级，但对国寿与广发行的跨界整合来说，这是一项意义重大的基础性工作，是一切跨界金融整合及合作的基础，事实上，早在2006年，国寿就曾试图与广发行发行联名信用卡的方式进行跨界合作，但多年来一直没有付诸于行动，亦与缺乏基础性的互联互通有关。

一旦基础平台搭建完善，各项合作均可快速切入和开展，有关熟悉内情的人士透露，平安集团综合金融在平安银行虽然先行6年， 但在摸着石头过河的探索中耗费不少时间。6年前，需要很长的时间去培养用户和引导用户习惯，“一账通”打通通道容易，但难的是客户能真正转换业务创造收入，广发行尽管近些年来发展得慢些，但在净资本及资产规模上与平安银行差距并不大，在切入时点上，现在正是跨界金融合作最好的时代，有先行者的经验借鉴，用户已经是现成的，国寿可以少走弯路，一旦国寿广发行之间的跨界通道顺畅打开，协同效应体现出来，赶超平安的“时间不会很长”。

熟悉水性的新高管

在新东家即将开唱的跨界金融大戏里，对广大广发行员工来说，已经入场的银行新高管层亦是让他们有所期待的。新任行长刘家德是从花旗时代开始的广发行董事，任职广发行董事有10年之久，历经花旗时代中外资股东各种磨合与矛盾，可谓深谙广发行水性了。

中国企业的重组“一朝天子一朝臣”成为惯例，对被重组企业员工们来说，最害怕和担心的是新来的重组方生硬将原来企业的所有业务及优势全部弃之不顾，而完全生硬移植和复制自己的模式，广发行在花旗进入早期已经有过切肤之痛，花旗几乎是按照自己把广发行变成其中国分行的目标诉求来改造，使得广发行原来的业务优势和惯性被割裂和停止。在中资股东的努力下这一局面最终被阻止，但广发行已付出了诸多代价，甚至资产规模被北京银行这样的城商行超越。

显然，在经历和了解这一切的刘家德身上，广发行员工不用担心历史重演。事实上，在前任董事长董建岳发布告别信前夜，刘家德已经以行长身份在广发行一个中高层会议上进行了真情表白，他称对于广发行前景有充分的信心，他已经放弃了中国人寿方面的“党管干部”身份，以一个纯粹的职业经理人身份前来广发行。

除董事长杨明生之外，另一位来自中国人寿的常务副行长张凤鸣亦任职广发行执行董事3年，充分熟悉和了解广发行，张凤鸣目前主要分管零售业务，他在不久前出席广发行零售业务部的“自在卡”新闻发布会上表示，中国人寿已经在股权交割完成后全面开始了对于广发行的各项业务梳理，多项跨界合作已经展开，零售业务与保险业务方面有着广阔而充分的合作前景与空间。

目前经济下行周期中各大银行对公业务普遍承受不良压力，广发行对公业务亦不例外，2015年在大幅度拨备后对公业务亏损50多亿，唯有零售业务风景独好，保持30%以上强劲增长。

有关知情人士分析指出，在当前跨界金融合作潮流下，国寿入主广发行，零售业务的合作空间与模式创新最值得期待，相信国寿在这一块也会重兵布局。