德华安顾人寿3周年 基因：中德混血新生代

经中国保监会批准，德华安顾人寿于2013年7月22日成立，并于9月5日正式开业运营。将永远镌刻于德华安顾人寿发展历程的这一年，寿险市场正酝酿着新一轮的春机：国内寿险费率市场化改革启动，“互联网+保险”露出尖尖一角，中国寿险市场在经历了两年的低迷之后，迎来了久违的回暖。

同时，其所在的整个“十二五”时期，全国保费收入从2010年的1.3万亿元增长到2015年的2.4万亿元，年均增长13.4%。保险业总资产从2010年的5万亿元增长到2015年的12万亿元，成功实现翻番。行业利润从2010年的837亿元增长到2015年的2824亿元，增加了2.4倍。我国保险市场全球排名由第6位升至第3位，对国际保险市场增长的贡献度达26%，居全球首位。

2016年9月3日，国务院发展研究中心金融所所长张承惠在首届中国寿险发展论坛上说，在保险密度、保险深度等关键发展指标上，与发达国家对比，中国寿险业还是朝阳产业，发展潜力巨大。

“我1995年进入保险行业时它是朝阳行业，到‘新国十条’出台，寿险的金光大道更加明晰了。”德华安顾人寿董事、总经理殷晓松先生也说。

正是基于对这一重要战略机遇期的判断，作为德国和欧洲的主要保险商之一的安顾保险集团，在经过长期论证沟通后，于2011年决定与山东省国有资产投资控股有限公司共同投资设立一家全国性中外合资寿险公司。

2011年1月14日下午，山东省委书记、省人大常委会主任姜异康在济南会见了德国安顾保险集团董事会主席欧磊博士一行，并出席了该公司与山东省国有资产投资控股有限公司拟合资筹建德华安顾人寿保险有限公司《合资合同》签字仪式。

经中国保险监督管理委员会批准，由山东省国有资产投资控股有限公司与德国安顾保险集团、德国安顾人寿保险公司共同出资6亿元，于2013年7月22日成立的德华安顾人寿，也成为第一家总部设在山东的全国性寿险法人机构。

秉承德方股东严谨科学、追求品质的专业保险经验，与中方股东“求知、求真、求进、为赢、为人、为公”的国资信用，德华安顾人寿不仅生逢其时，也注定生而不凡。

姜异康在2011年1月14日的会见时说，山东保险业发展空间巨大，前景很好，“十二五”时期山东将稳步推进保险市场培育建设，努力促进保险业又好又快发展。安顾保险集团是德国第二大保险公司，拥有雄厚的资金、丰富的经验和先进的管理理念。德华安顾人寿总部设在山东，有利于完善山东省金融服务业体系，促进金融经济发展，提高现代服务业发展水平。

不仅有幸成为齐鲁大地上首家总部级寿险公司，深度参与山东金融改革进程，作为国内寿险业的新生代，德华安顾人寿还为中国寿险业已经开启的转型期贡献力量。

据悉，伴随着中国寿险业的快速发展，在众多寿险公司中，“规模导向”的理念逐渐占据主流。将个险渠道作为主要销售渠道的险企，也流行打“人海战术”。个险营销员大进大出、专业水平有限等问题，已逐渐引起全行业的思考。

同样把个险渠道定位为公司战略渠道的德华安顾人寿，自开业起就决定在个险营销员职业发展规划方面建立创新模式，走高品质精英路线。公司投入巨资从基础训练做起，着力打造一支专业、规范的营销团队。

此后，按照这一思路，德华安顾人寿又在发展过程中创新建立了“职员制+代理制”的混合双轨制，致力于在营销一线把控增员品质，既为营销员发展提供多样化路径，提高其工作积极性，培养他们的归属感，促进营销员队伍的职业化和专业化。到2015年，德华安顾人寿各条业务战线已兵马齐备，一支“不小、挺美”的个险队伍初见规模。

成为中国合资寿险公司的成功典范，是德华安顾人寿一直以来坚信的发展愿景。兼具德国与山东、品质与信用基因的德华安顾人寿，也将向着这份愿景坚定前行。