不经历风雨 怎能见彩虹——万彩菲的帼国风采

沃保网：万老师您好，您当初是怎么加入华夏人寿呢?从业也有几年了，有动过换公司的念头吗?为什么?

万彩菲：我是华夏保险宁波分公司成立时，加入华夏人寿的，到现在快4年了，我想在华夏服务到退休，因为我现在有500多的华夏客户需要我的服务，而且华夏基本法客户可以传承，团队可以传承，我想在华夏把我的保险事业做大做强。

沃保网：您现在的保险业务主要有哪些?服务地域包括哪些?您的投保客户主要是哪些类型的?

万彩菲：我现在的业务主要是意外，健康，教育，养老这块。服务地区在宁波大市区，投保客户主要是私营企业主，教师，公司白领，少量公务员。

沃保网：虽然大众的保险意识在觉醒，但是仍有一部分人排斥保险，那你一般是怎么应对的呢?

万彩菲：现在大众的保险意识越来越强，不过也有一部分人还在排斥保险，那我们是保险的传播者，我们把更多的保险意义和功用分享给更多人，每天接受一点点，日积月累就会认同保险了。

沃保网：对于“保险理财”这个词，很多人感到很困惑，容易走入误区，能否帮忙解释一下?

万彩菲：保险首先肯定是保障，保险理财我认为是我们未来生活的一个规划，是一个中长期的规划，并不是能在短时间之内有很大的收益的。

沃保网：人难免都有情绪低落的时候，那么在展业过程中，您是如何管理自己的心态呢?

万彩菲：不把个人情绪带到工作中来不要带着负面情绪去拜访客户，这事每个保险代理人要做到的事，如果我自己情绪特别低落的时候，我会开着车，听着励志的音乐，去湖边或山上绕一圈，把自己的不快大声喊出来就好了，学会自己调整状态很重要。

沃保网：您一般都阅读哪些类型的保险资料，来提高自己的专业能力?

万彩菲：一般有时间就会看保险新闻网，保险八卦，保险理财和生活，保险人生等资料来充实自己。

沃保网：能给广大即将毕业的人说明一下到保险公司工作，有哪些岗位可以选择呢?

万彩菲：保险公司是个历练人才的地方，岗位很多，光营销岗位有一般营销员，有能力的可以组建团队做主管，经理甚至总监，另外有组训岗，讲师岗，综合内勤，续期服务，追踪督导等。

沃保网：保险网销如火如荼，在这样的趋势下，您是如何开展自己的业务呢?能否分享一下经验?

万彩菲：现在的保险网销也越来越多，我也是在2014年时就考虑到网上营销，所以在沃保网和同城网上各做了自己的网站，开始经营自己的品牌。

沃保网：加入沃保网后，您的咨询量有增加吗?是否已有签单了呢?

万彩菲：加入沃保网我的签单变的更加轻松，一般线下客户我们拜访签单会有一个过程，现在由于加盟了沃保网，现有不少主动咨询的客户，成交率非常高，帮助我们筛选了客户，提高签单率。

沃保网：能简要地介绍一下您的家人吗?他们支持您从事保险行业吗?

万彩菲：我有个帅气的儿子，支持我的老公，最感恩的是拥有一个明事理，疼爱我的婆婆。我的家人都非常支持我的保险事业，一开始做保险，亲戚朋友主动找我买保险，我在保险行业能取得今天的成绩，感谢我婆婆对我默默的支持，她一个人揽了家里所有的家务活，让我没有后顾之忧全身心投入保险事业。懂事的儿子用自己的努力考上了宁波第二大名校，可以自己安排好自己的生活，过着住校的生活，让我很是骄傲和放心。

沃保网:您觉得从事保险行业的人应该具备什么样的性格特点呢?或者说什么样性格特点的人

万彩菲：从事保险业的人应能吃苦，能坚持，能学习，能投入，要有强烈的成功欲望。

沃保网：在保险营销的过程中，您觉得是否有技巧可寻?如果有，是否可以举例说明?

万彩菲：在保险营销中其实我们就是每天去认识不同的客户，通过各种活动和互动跟客户来近关系，取得客户信任，再找个合适的机会促成签单，经营好这些客户，再从他们这得到转介绍客户名单，重新认识准客户，这么以个周而复始的过程，保险营销就是这么简单。

沃保网：在当下，您觉得人们对于保险持何种态度?保险如何才能扩大自己的市场?

万彩菲：在当下，我觉得人们对保险越来越认同了，特别是对健康和意外险更加重视，80.90后都在为自己的意外和健康或多或少的准备保险，只是他们更注重产品，注重保险代理人的专业和素质。我会把网站经营好，会更注重自己专业和素质的培养。

沃保网：您有自己的团队吗?能简要地介绍一下他们吗?

万彩菲：我有一个60多人的团队，下面有5个主管，2个业务主任。我们团队的每一个成员都积极向上，团结一致，团队学习氛围非常好，都努力提升自己的专业素质，做个合格的保险代理人。

沃保网：未来您有什么新的职业规划，如何将保险事业做的更好呢?

万彩菲：到2017年年底，努力育成3个部，团队人力达到150人 ，带领团队人人月收入过2万，实现自己的总监梦想。

结语：人在年少时，一定要励志。经得起风雨，才能长知识。经过时间的洗礼，证明了万彩菲就是这样一个对待工作兢兢业业、待人温文尔雅的人。她用自己的实际行动去证明了保险并不是简简单单的一份工作，更是一种爱的传承。保险这一意识已经越来越被人们所认可，这与千千万万如同万彩菲这样的保险从业者是离不开的，让我们通过他们更加深入地认识保险吧。同时我们也希望万老师能在今后的保险展业中能够取得更加辉煌的成绩 。