新华人寿坚持发展保障业务 续期保费整体增速由负转正

不过，新华保险的这一表现在市场的“意料之中”，因为其董事长万峰已多次在公开场合表示公司已确定“规模稳定、价值增长、结构优化、风险可控”的业务发展方针，意在降趸交、降“三高”、降保费，增期交、增保障、增价值。

在当前的市场环境下，新华保险这一系列大胆的举动，究竟是一股“清流”还是“泥石流”?或许，需要从价值内涵、业务渠道和产品结构等多维度进行研判。

今年上半年，新华保险实现总保费710.4亿元，较2015年同期减少16.3亿元。其中，新单趸交业务缩减近80亿元;首年期交业务达到135.9亿元，较上年同期增加42.8亿元，增幅达45.9%;续期保费整体增速由负转正，同比增长6.1%。

进一步来看，新华保险银代渠道趸交业务同比下降28.1%，期交业务同比增长70.4%。个险及服务经营渠道趸交业务分别同比下降9.0%和37.0%，期交业务则分别同比增长37.4%和45.1%。

整体而言，今年上半年，新华保险趸交业务在新单中的占比由上年同期的76.3%下降至61.9%，期交业务在新单中的占比由上年同期的23.7%提升至38.1%。

上述数字说明，新华保险正在压缩趸交业务。此前，万峰表示，“新华保险2015年趸交业务350亿元，2016年趸交业务预计压缩至200亿元，从2017年起，不再向分公司下达趸交业务任务，全力转向以期交业务为主，通过期交业务的增长，实现续期保费的增长，以此来推动整个公司业务规模的增长。”

新华保险压缩的趸交业务是什么?半年报显示，新华保险银代渠道高现价产品“惠福宝”较上年同期减少75.3亿元，个险渠道“盛世赢家”(预定利率4.025%)产品较上年同期减少23.0亿元，而健康险保费达到53.6亿，同比增长49.0%，其中重疾产品“健康无忧”系列保费收入33.7亿元，新型保障产品“多倍保障”系列保费收入1.2亿元。

与此同时，其正在构建包括养老、健康、医疗、意外、寿险五大主要产品体系，而近期推出的产品无一例外属于上述范畴，如《个人税收优惠型健康保险(万能险)》(A款/B款)，《附加2016住院费用医疗保险》(A款/B款)、《附加2016门急诊费用医疗保险》(A款/B款)、《康健华贵A款医疗保险》和《附加住院津贴医疗保险》等，均为保障型期交产品。

然而，在中小寿险公司保费规模猛增、行业排名不断蹿升的大环境下，新华保险这种“执着做减法”的发展模式能撑多久?

半年报显示，今年上半年，新华保险营销员渠道总人力24.2万人，较年初减少约1.7万人，但月均有效人力11.4万人，同比增长37.8%，其中绩优人力6.9万人，同比增长65.2%。“这主要源于公司对队伍严格执行基本法考核，对于低绩效人力坚决予以清退，对于中高绩效人力则促进其发展壮大。”新华保险一内部人士透露。

此外，今年上半年，按照有效人力口径计算，新华保险营销员渠道人均产能1.2万元，同比下降8.5%，但按总人力全口径计算，该渠道首年保费收入增长27.1%，总人力同比增长26.0%，保费增幅大于人力增幅。

上述新华保险内部人士坦言，“从产能维持的动因来看，与借助短期理财险提升产能的做法不同，新华保险是通过拉升健康险、压缩理财险来保持既有产能水平的，实现稳中有升很不容易。”

不过，寿险业对新华保险的战略选择存在分歧，有声音称“这是惊险的一跃”，能否实现尚未可知。毋庸置疑的是，坚持发展保障业务是保险的本质所在，而监管对理财型产品的进一步限制也为新华保险转型提供了时间和空间。最终结果，需要交由时间来验证。