保监会规范中短存续期产品 珠江人寿结构优化业绩亮丽

对于此次修订中短期存续产品监管政策的原因，保监会人身保险监管部主任袁序成表示，“中短存续期产品顺应需求，并具有收益稳定、透明度高、销售误导少等特点，得到了持续快速发展，但由于各保险公司发展策略有所不同，经营管理水平也存在差异，个别公司面临资产负债不匹配、现金流不足的风险隐患。”

新政一出，部分之前中短期存续产品销售占比较大的险企表示“压力山大”，有的公司甚至顿时陷入几乎无险可卖的境地。

数月过去，笔者检视之前中短期存续产品销售占比较大的部分险企，发现珠江人寿的成绩单最为亮丽。据统计，该公司今年1~6月传统险保费收入占比提高到51.65%，结构转型调整成效显著。同时，该公司今年上半年规模保费收入164亿元，同比增长59.32%，在保持业务稳步增长的同时，业务结构大幅优化，实现了华丽转身。

“其实，珠江人寿一直在按照董事会既定的战略在执行。”珠江人寿相关人士表示，“作为一家新公司，我们前期需要通过市场热销的产品，比如中短存续期产品以快速做大资产规模，然后通过良好的投资赚取利差，覆盖前期较大的经营成本，尽快实现盈利。”

根据公司年报数据显示，2015年珠江人寿保费规模达到211亿元，实现净利润4,230万元。开业三年即实现盈利，打破了保险公司要7~8年才能实现盈利的惯例。

“我们的策略就是，在公司实现盈利之后，加大内含价值较高的传统产品的销售，保持公司的持续盈利”。上述珠江人寿相关负责人坦言，在发展初期，公司保费收入主要源自万能险业务，但随着市场整体利率的下滑，投资收益情况逐步下降，过高的万能账户结息可能导致利差损产生。“公司一方面寻找更优质、稳定的投资项目，确保实际投资回报率高于定价时的精算假设;另一方面公司会严格控制万能险的销售规模。”

在2015年实现盈利的基础上，珠江人寿今年1月份开始就按照既定策略进行盈利后的结构调整、价值转型，持续降低中短存续期万能产品的保费占比，大力发展传统业务、期交业务，提高公司盈利能力。上半年万能险的产品占比从90%以上大幅下降到不足50%，结构调整结果异常显著。

“保监会对于中短存续期产品调整的要求，对我们没有太大影响。因为我们去年就对产品结构的调整进行了部署，产品及业务推动也作了相应的准备。”珠江人寿相关负责人表示。

从数据上看，珠江人寿大规模的结构调整确实没有影响到该公司的发展步伐，业绩依然亮丽，其业务管控能力令很多同行为之侧目。

“在市场‘资产荒’的大背景下，投资端的压力会越来越大，为了实现公司的持续盈利，也必须增加保障型、期交型产品的占比，这和保监会的监管思路是完全一致的。”珠江人寿相关负责人表示，“我们随着业务结构的调整，整体业务发展呈现了良好的发展趋势;加上我们投资得当，在严控风险的情况下，获得了高于市场平均水平的投资收益，今年实现持续盈利应该没有悬念。未来珠江人寿将推动内涵式精细化发展，努力实现‘又好又快’的发展。”珠江人寿相关负责人乐观表示。

近日，珠江人寿关于设立北京分公司的申请正式获得中国保监会批准。珠江人寿管理层表示，北京分公司作为珠江人寿第一家省外机构获批筹建，标志着珠江人寿全国性机构布局战略迈出了关键一步，对珠江人寿进一步完善服务网络具有重要的意义，公司将逐步实现全国性寿险公司的目标。