茅台集团发起设立寿险公司 中介机构参设保险公司趋势明显

公告显示，华贵人寿由中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司(下称“茅台集团”)、华康保险代理有限公司(下称“华康保险”)、贵州贵安金融投资有限公司、贵州省贵民投资有限责任公司、北京市设备安装工程集团有限公司、长春桂林路市场发展有限公司、盛和资源控股股份有限公司(下称“盛和资源”)、西藏酷爱通信有限公司、鄂尔多斯市瑞德煤化有限责任公司、河北汇佳房地产开发有限公司、珠海正邦仓储物流有限公司等11家公司共同发起筹建。

从知情人士处获悉的信息显示，茅台集团和保险中介华康保险分列华贵人寿的第一、二大股东，拟任董事长汪振武为华康金融服务集团(下称“华康金服”)董事长，拟任总经理薛向刚为职业经理人，先后在太平洋人寿、光大永明人寿、 阳光保险集团和珠江人寿等公司任职。

此外，华贵人寿的经营范围以养老、健康等细分领域为主，公司开业后主要在贵州省开展业务，两年后根据公司经营管理水平、业务发展状况和人才储备情况，逐步扩展至全国范围。

茅台出任第一大股东

华贵人寿从申筹到批筹历时两年之多。

早在2013年10月30日，盛和资源的一纸公告，已经拉开了华贵人寿筹建序幕。公告显示，盛和资源拟投资5000万元，占总股本5%，华贵人寿注册资本 10 亿元，经营范围定位于专业细分领域。

不过，关于华贵人寿的批筹此后并无消息，直到保监会如今的一纸批文。对此，一位接近华贵人寿的人士解释称，“能否批筹、何时批筹的决策权在保监会。目前，寿险公司牌照相对稀缺，一些发起公司申筹几年时间也是常态。”

从2015年年初至今，除华贵人寿外，保监会批筹的寿险公司仅有3家，分别为中华联合人寿保险股份有限公司、三峡人寿保险股份有限公司(下称“三峡人寿”)和横琴人寿保险有限公司。其中，三峡人寿的筹备工作至少从2011年已经开始启动，最终历时5年“尘埃落定”。

此外，值得注意的是，茅台集团为华贵人寿的第一大股东。这并非茅台集团首次出任非酒类投资领域企业大股东。例如，贵州银行2015年年报显示，茅台集团为其第二大股东。

不过，贵州市当地一位政府工作人员表示，“对于贵州省而言，需要地方法人性质保险公司在完善社会保障体系，提升风险管理能力，在应对自然灾害甚至是扶贫等重大项目上发挥重要作用，加之地方法人性质保险公司还肩负着服务一方水土的社会职责，因此需要地方政府和知名企业发挥主导作用。”

借助华康保险代理渠道

除茅台集团外，华康保险也将在华贵人寿中扮演重要作用。这一点从华康金服董事长汪振武兼任华贵人寿董事长中即可窥一二。

“此举是为整合华康保险营销资源，帮助华贵人寿迅速做大做强。”华康保险市场品牌部负责人黄健表示，“寿险的核心是保费获取能力和投资能力，华康保险过去十年专注于寿险销售渠道和专属队伍的搭建，在中国经济最发达的东南地区，除个别省份外，都有我们的渠道网络和专属队伍。”

他进一步说道，“目前，新设寿险公司的保费获取能力是瓶颈，自己建设个险队伍前期投入较大，而且难以保证有投入就能做好个险业务。银保业务可能短期会上规模，但持续性和盈利性堪忧，利用我们现有的稳定渠道和队伍，有利于降低华贵人寿保费获取成本，我们也可以丰富产品线和提升客户体验。”

公开资料显示，华康保险的营业网点遍布全国100多个城市，拥有过万的营销员队伍，业务规模连续多年在保险代理行业排名靠前，和国内众多专业保险公司建立战略合作关系。

事实上，不仅是华康保险，近年来，中介机构参与发起设立保险公司的趋势特征正在逐步显现。

例如，2016年6月24日，大童保险销售服务公司同安信信托、俄罗斯国家保险公司、上海逸合投资管理公司、北京鑫诺投资公司和中弘卓业集团一起发布公告称，拟以合计20亿元的资本金发起设立国和人寿，目前这一决议已获各发起方董事会通过，尚需获得监管部门同意。

对此，一位保险业资深人士表示，“中介机构参与发起设立保险公司，一方面，可以使新设立的保险公司迅速获得销售网络，及时打开局面;另一方面，中介机构积累的客户需求和偏好，有利于保险公司完善用户体验，改进和创新保险产品。”