劳合社CEO：迎接在中国发展新局面 巨灾保险迎机遇窗口

但这并不是Inga Beale此行所关心的，毕竟上海保交所刚刚破冰，缺乏对比的基础数据。她看到更多的是“中国机会”：“一带一路”、城镇化、巨灾等背后所产生的巨大保险空间。为此这家有着300多年历史的英国最大保险组织，不惜做出让步耐心蛰伏。

在参加陆家嘴论坛间隙，Inga Beale接受了上海证券报的专访，并坦言“面对诱人的中国市场，已经做好打持久战的准备”。

中国业务多面突破

劳合社虽在业内家喻户晓，但它的独特经营模式却未必被多数人熟知。它的独特之处在于，它不是一家保险公司，而是一个保险交易市场，是全球最古老的保险组织。它由很多“辛迪加”(若干承保会员组成的承保小组)构成，辛迪加只提供资本，由代理人负责承保业务，每一辛迪加会员对自己分担风险负责。有人将它形象地比喻成证券交易所，只向其成员提供交易场所和有关服务，本身并不承保业务。

受全球整体市场大环境影响，劳合社也正经历着本土市场饱和、投资回报率下滑的压力。在此背景下，劳合社显然不能坐等生意上门。在Inga Beale看来，“走出去”是唯一破局之法。而保费增长迅速的中国市场，显然是劳合社不可忽略的。

不得不提的是，由于劳合社的模式在彼时中国的保险法中无章可循，面对前景可期的中国市场，劳合社最后摒弃了在其他国家和地区的一贯经营模式，破例以“公司”的身份在中国开展再保和直保业务。这样的模式，对于劳合社来说是第一次。

在多年试探与摸索后，Inga Beale欣喜地透露了一串数字：劳合社中国子公司去年实现保费收入近8亿元，同比翻一番;2007年劳合社刚进入中国时，在其平台上的辛迪加数量只有4家，而目前已上升至30家;最近一段时间以来，又先后迎来四家中国保险经纪公司，获批成为劳合社的注册经纪人，可在伦敦劳合社市场上直接进行交易，而劳合社的业务增长与经纪人主体规模的扩容呈正相关性。

巨灾保险迎机遇窗口

谈起劳合社在中国市场的未来机遇，Inga Beale表示，中国的保险渗透率较低，相对其他市场还有非常多的参与机会。因为术业有专攻，于劳合社而言，未来在“一带一路”、城镇化等战略中，巨灾保险等将迎来机遇窗口期。“我们只做我们擅长的业务，主要是聚焦在特殊风险领域的保险和再保险业务。”

保险业资深人士表示，劳合社是以专业承保特殊风险而著称，很多领域包括直保和再保都只有劳合社有实力去承保，而中国随着经济的发展，对专业、复杂、特殊险种的需求将越来越大。这也是劳合社加大布局中国直保及再保市场的主要驱动力。

“举个例子，在推进城镇化的过程中，大量人口集聚，会相应地产生新的风险保障需求，对保险业来说有巨大的市场空间。”Inga Beale说，任何一种独特风险都是劳合社的潜在业务，比如恐怖主义保险、海事及航空保险及网络安全保险等。

显然，中国现在已经成为劳合社重要的经营市场。不过Inga Beale也坦言，由于缺乏数据积累，进入任何一个新兴市场，都需要花点时间和耐心，必须做好打持久战的心理准备。“对于拓展中国市场，我们着眼于长期发展的理念，而不是短视的眼光。未来中国"一带一路"等战略性机会，我们都非常愿意参与其中。”