泰康资产：延续大资管概念 资产负债端双管齐下

泰康人寿执行副总裁兼首席投资官、泰康资产首席执行官段国圣就当前利率下的具体策略在论坛上进行了分享。

延续大资管概念 进行国际资产配置

陈东升感慨道：“泰康资产取得的成绩应当感恩这个伟大的时代，中国经济改革开放38年，我们一跃成为世界第二大经济体，金融保险这二十多年的发展也是高歌猛进的，特别是保险业资金运用和渠道的改革，保险资金发展插上了高速发展的翅膀。”

回顾泰康资产的发展历程，陈东升说：“泰康资产十年来已经发展为行业的翘楚，一流的品牌，泰康资产是好样的。泰康二十年来，形成了良好的文化，合规文化、风险文化、追求卓越的文化，才有了今天的成绩，管理超9000亿元资产，管理超4300亿元第三方资产，成为第二大养老金管理机构。有今天的成绩，我们首先感恩这个时代，感恩社会，感恩客户。”

“保险公司最好的文化就是感恩的文化。因为做保险是个很难的事，我们做保险经常有一句话，保险不是人做的，是人才做的。因为要成功推销一单人寿保险，过去可能十个人九个人拒绝你。今天你成为品牌，可能十个人还是一半的人拒绝你。挫折、失败是家常便饭。所以在这个行业里摸爬滚打能够成功的人，一定是能够迎接困难的人，一定是不怕挫折的人。所以才积累了我们到今天这么多斗志，正因为挫折感，所以感恩成了保险公司里最核心的文化。”陈东升谈起成就时充满感恩。

他表达了对客户的感谢。“我这20年在泰康人寿一直有一句话，这句话从来没有变过，客户是我们销售团队的衣食父母，销售团队是公司的衣食父母。所以我们对于打造伟大的销售体系，对外勤员工荣誉体系的建立，形成这样的体系，还有时常和外勤员工一起，这也是泰康核心的文化。”

陈东升还透露了他对泰康资产的期许。“十年前泰康人寿是单一的寿险公司，今天已经成为一个综合的保险金融服务集团。泰康的定位就是为日益增长的中产人群提供健康和财富管理服务，就是活力养老、高端医疗、卓越理财、终极关怀，就是让我们的客户更健康、更长寿、更富足。所以我们不仅仅在医养方面提供健康服务和管理，更重要的是提供财富管理服务。有了这样一个战略定位，今天泰康资产的外延扩大了，不仅仅为机构投资者服务，还为高净值人群投资服务。我们一定要把大资管的概念延伸下去，拓展版图，进行国际资产配置。我坚信十年后我们一定是世界上顶级的资产管理公司。”陈东升对泰康资产的未来充满信心。

资产负债端双管齐下 应对低利率

泰康人寿执行副总裁兼首席投资官、泰康资产首席执行官段国圣分析了低利率下资产与负债的现状。目前，利率已经出现明显下降，从未来利率的长期走向来看，中国不太可能达到日本、中国台湾的低利率水平，同时，向上反弹的空间非常有限。从国际经验来看，长期来看在利率下行过程中，保费增长中枢同样下移但相关性较弱，而在利率下降的前三四年，保费会增长，保险业的产品结构会发生明显变化，如日本寿险业积极开发养老、医疗保险，美国寿险业开发万能、变额年金等利率敏感性产品。在中国当前背景中，在利率下行中保费增长加快，企业年金增长变慢，其他养老资金增长可期。

在低利率下保险和年金均承压，而低利率叠加“资产荒”则恶化投资形势，这些情况都形成了对于保险资产管理机构、企业年金投资管理人专业能力的考验。段国圣在论坛上和大家分享了保险及年金的投资策略。他指出，应对低利率需要资产负债双方共同努力，通常而言，保险公司可以从资产端和负债端双管齐下来应对低利率的挑战。在负债端，保险公司可以通过加快产品创新、调整业务结构、降低预定利率来增强抵御利率风险的能力。在资产端，保险公司需要优化资产配置、扩宽投资渠道、缩小久期缺口、提升投资收益率来应对利率的下行。

在谈到具体策略时，段国圣表示，保险和企业年金投资均以固定收益类资产为主，信用债和非标产品的信用风险均不容忽视，应以严控风险作为投资的第一要务;企业年金投资需以稳健增值为主，优选具有长期稳定回报的金融资产，避免大幅波动导致的资产减值;保险公司应提升承保盈利能力，建立“死差”、“费差”、“利差”这“三差”的平衡利润模式，改变盈利过度依赖利差的模式;从负债端优化业务结构，降低资金成本;强化主动资产负债管理，加强产品创新;优化资产配置应对低利率挑战，提升投资收益稳定性;配置超长期债券，拉长资产久期，战略投资具有稳定收益的上市公司，投资另类投资比例，增加境外资产配置。