保险行业逆势爆增趋势 大批人火线买卖保险

多家保险公司业绩喜人：中国人寿武汉市分公司数据显示，今年一季度，该公司实现总保费8.2亿元，同比增长39.4%;新单保费4.64亿元，同比增长52.4%;首年期交保费2.63亿元，同比增长204.3%;十年期保费6176万元，同比增长392%。其中，个险渠道实现首年期交保费2.2亿元，超去年全年个险首年期交规模，同比增长171.6%，10年及以上期交保费5775万元，同比增长328%。银保渠道实现期交保费4346万元，同比增长696.5%。团险渠道实现短险保费6275万元，同比增长56.1%。

今年一季度，太平人寿湖北分公司实现总保费20亿元，同比增长27.34%;新单保费13.6亿元，同比增长31.20%;首年期交保费6.1亿元，同比增长78.14%。其中，个险渠道实现首年期交保费5.3亿元，同比增长92.5%。银保渠道实现期交保费0.59亿元，同比增长4.97%。

泰康人寿湖北分公司今年截止5月23日，个险销售同比增长率达116.8%，阳光人寿湖北分公司，到目前为止已完成销售5亿多元，已完成去年全年销售量。信诚人寿湖北分公司今年来至5月22日，保险总额销售同比增长了70.56%。

保险卖得好，保险销售人员也随之激增，中国人寿武汉分公司各类保险销售人员今年年初的5000人，短短几个月过去，已跃升至目前的10000人。太平人寿湖北分公司个险保险销售人员13052人，同比增长87.47%。泰康人寿湖北分公司今年截止5月23日在职销售人员同比增长率80.4%，湖北地区的保险业务发展和队伍建设都保持了强劲的发展势头。信诚人寿保险销售人员同比增长了86.55%。

保险为啥卖得这么火?

保险为啥突然卖得这么火?多位保险公司老总给出了保险爆增的原因：

国家支持保险业发展

2014年11月17日，国务院正式发布《关于加快发展商业健康保险的若干意见》(以下简称《若干意见》)，明确提出要充分发挥市场机制作用和商业健康保险专业优势，扩大健康保险产品供给，丰富健康保险服务，使商业健康保险在深化医药卫生体制改革、发展健康服务业、促进经济提质增效升级中发挥“生力军”作用。

继2015年12月财政部、税务总局和保监会联合发布《关于实施商业健康保险个人所得税政策试点的通知》，明确免税健康险试点地区、时间和方案，目前湖北地区开始实行，该举措通过一定税额减免，唤起公众的保险需求，让投保人得到实惠。

理财不景气，刺激保险热卖

今年初，中央电视台发布了理财调查，保险被列在市民理财的第一位。

家住云林街的吴小姐介绍，自去年以来不断降息，钱放在银行基本是负利率;加之股市持续低迷，手上的闲钱一直不知道该放在哪儿好。上个月，在保险公司的朋友劝她将一部分钱买保险，既能保障又有收益，经不过撺掇，吴小姐买了一款分红险。

据悉，多数买保险的市民除了考虑理财外，多数市民的保障意识也在加强。人们发现，周边患重病的人越来越多，从小孩子到老年人，各年龄阶层无一幸免，加上对未来养老的需要，保险日益成为人们的选择之一。不少保险代理人反映，一直服务了好久的准客户，如果有天突然打电话你表示要买保险，通常是他或他家人住了医院。

保险从业打开大门

去年6月以前，保险销售人员得持有资格证，而通常这证考过率在本地只在60%以上，每次很大部分人都得考试多次才通过。目前国家相关部门取消了这一资格证的考试，基本上由各保险公司自行选择认定考核保险销售人员的资格，相对来说，保险的大门打开了，从业人员进门更容易。

38岁的林女士原本在发展大道的大型超市卖电器，今年火线进入保险公司当起了保险销售员，转行卖保险，林女士称是听说现在保险好卖，同时工作时间弹性可以兼顾小升初的女儿，进入保险公司两个月，她已经成功卖掉了五单。

保险公司更注重服务

微信卖保险，一站式理赔。目前，各保险公司更注重保险服务，开通网上购买渠道，开通网上理赔渠道，保险消费更简单、便捷。

另外，多家保险公司为吸引人气，增加多种增值服务功能，国学讲座、健康讲座，平安财险给客户开通摄影沙龙，阳光人寿定期组织客户开展健步走等等，太平人寿提出打造“满足中高端客户全方位需求的最具特色和潜力的精品寿险服务提供商”的发展目标，以“健康管理+养老服务+财富配置”为三大发展核心，实践“精品”战略目标。在业内首推的场景化体验式服务概念，打造“绿树空间客户体验馆”，并将互联网移动科技与传统保险运营及服务方式有机结合，比如：运营服务中立保通、理赔通、续保通、网上营业厅、微信投保等“E服务”项目的广泛使用。这一切都拉近了客户与保险公司的距离，让保险更成为人们生活中的一部分。