爱与责任------保险事业我永远的爱

　　沃保网：加入保险业前，您是从事什么工作的?什么时候加入保险业，为什么选择转行呢?

　　夏福志：1986年毕业后，我在一家大型海运企业做管理14年。由于不愿在国企过朝九晚五的生活，36岁的我毅然决定辞职进入保险行业!

　　沃保网：加入保险行业这么久了，是什么让您这么一直坚持着?

　　夏福志：做为新华保险天津塘沽支公司的创始人，虽然在17年间遇到了很多困难，期间也有许多公司以高福利为条件希望我能够跳槽。但是想到我当时的初衷，想到与自己并肩同行的员工和客户，我就毅然决定留下，并朝着保险这条光明的道路继续前行!

　　沃保网：选择加入保险业，您的家人是支持还是反对?

　　夏福志：支持，妻子是一位老师，尊重我选择，家人支持与理解也是我坚持17年的原因!

　　沃保网：您的工作一定忙吧，您是怎样协调工作与家庭的关系呢?

　　夏福志：时间管理是一门艺术，开始几年为团队打基础，我投入了很多的时间和精力在我的事业上，每日早出晚归，没有节假日!而后，我认识到对工作负责，对家庭也要有所担当，我现在学会了科学安排时间，生活工作很协调!同时，我也感觉到一个和谐美满的家庭也成了我奋力工作的催化剂。

　　沃保网：如今许多职场人士想给自己买保险，不知道哪个保险适合他们呢?

　　夏福志：买保险就是对人生的规划，不同的职场人有不同的生活目标，所以侧重点也不同。首先可以考虑购买高额的意外保险和健康类保障保险、其次是根据我们的需求买一定的养老保险!例如新华保险公司热销的健康无忧ABC三款大病保险，至少要拥有50万，有条件的可以拥有100万到200万保障!这也是爱自己、爱家人最好的表现。

　　沃保网：请问您是如何经营自己最主要的客户渠道?举例说明一下吧。

　　夏福志：服务+专业+诚信!!实际保险没有像别人想象的那么难!做好这四个层次:基本服务、期许服务、超值服务、搭建资源整合平台。让客户间互相提供有商业价值或精神价值的资源!这样就可以经营好自己的客户渠道了。

　　沃保网：可以说说在做保险过程中，最让您记忆深刻的一次理赔经历吗?

　　夏福志：2008年，我的客户因劝架被误伤身亡。事情发生后，新华公司主动与刑警联系进行定性取证，确认是做好事导致误伤，等所需资料齐全后，仅5天时间就将险金100000元就打到了客户家属账户上!才花了126元，投保人就得到了这么多保险款。据我了解，投保人妻子没有工作，2个孩子一个在上小学，一个上初中。是保险让孩子完成学业!保险就是活菩萨!不娴贫，不攀富。只要发生了责任内的事情，绝对送钱给你，我更坚信了工作的价值!

　　沃保网：每个家庭经济条件不同，您是按什么原则来设计每份保险方案呢?

　　夏福志：顾客的需求永远是第一位的!我一直遵循着保障全面、保额适当、动态调整、科学规划的原则，先大人后孩子、先保障后理财!

　　沃保网：夏老师您是怎么做到如今这么优秀?

　　夏福志：坚持、学习、勤奋、专业、专注、诚信!

　　沃保网：夏老师，你在保险行业这么多年有什么感想呢，您对自己的将来有规划呢?

　　夏福志：在保险这个大家庭中可以找到自己的坐标，我很高兴可以服务这么多的客户，让他们享受保险带来的安宁与祥和。我的梦想：未来5年，打造一支1000精英团队，拥有世界精英50位MDRT会员、100位IDA会员、90%都有大学本科文凭、年度保费达2亿元，争取每年为3万个家庭送去保障。

　　结语：一尘一土筑高台， 百水千滴汇成海。夏福志17年如一日在他所热爱的岗位上默默的耕耘，用实际行动为千千万万的投保户送去保险的关爱，面对堆积如山的荣誉证书、奖状他并没有因此自满，相反他认为这只不是一个保险工作人员份内之事。我想在未来的道路上，他将继续秉承服务、专业、诚信的服务理念，在保险这个行业上创造出更为辉煌的明天。