中华人寿起航仅4个月即抛锚 首任总经理为何跳槽？

据了解，中华人寿依靠理财型保险，经历1月份的平稳开局后，但2月单月原保险保费已掉头向下。3月，保监会新规正式实施，中短期理财型产品纷纷下架，中华人寿3月原保险保费收入仅8.18万元。而早其一年成立的寿险公司则多凭借银保渠道、理财类保险实现快速发展。遭遇政策影响的中华人寿如今再遇管理层变动，可谓前途未卜。

开业仅4个月总经理即离职

近日，正式开业四个月的中华人寿，其第一任总经理赖军已经确定离职。业内有消息称，赖军或重回老东家招商信诺。

据悉，中华人寿是2015年唯一一家获批成立的全国寿险公司，由中华联合保险控股股份有限公司和中华联合财产保险股份有限公司于2015年初共同获批发起筹建，11月20日获保监会开业批复，注册资本15亿元人民币。

据保监会披露数据，中华人寿今年1月份实现原保险保费收入1528.58万元，前两月实现原保险保费收入1661.73万元，排名目前位于全部76家寿险公司中的第68位。

赖军当时作为拟任总经理参与公司筹建。公开资料显示，赖军毕业于中欧工商管理学院，2001年与保险业结缘，先后服务于平安、招商信诺等保险机构。2014年4月正式加入中华联合保险控股有限公司，担任寿险筹备组组长，在此之前，他曾出任华泰人寿常务副总经理、首席财务官等职。

赖军此前在接受媒体采访时亦曾直言：“从接触保险，到接触寿险、电销，再到财险公司任职;从分管财务、分管战略、到全面主持工作，几次角色的转换都是挑战，自己一直在尝试接受新事物，我还是有点信心，在保险行业内做出一些事情的。”

而半年时间尚未到，彼时期待做出一些事情的赖军已决定出走，有市场言论称其请辞的原因，系“个人意志与股东意志之间的差距较明显”所致。

赖军偏重创新团险经营模式

作为寿险行业中的一支新军，中华人寿在开业时就强调自己要做一家不一样的寿险公司。赖军在阐述经营思路时提到，中华人寿致力于为有需求的个人和家庭提供保险保障和财富管理服务，以互联网为依托，让保险更简单、更便捷、更贴心。同时，中华人寿产品责任简单明了，每一款产品就是一块积木，客户可根据自己需求自由组合。

赖军虽然出身保险财务条线，但对保险业务发展也有着自己独特的见解，这或许可以从以往的媒体报道中窥见一二。赖军认为，中华人寿不做个险渠道及银保渠道，而是直接对接企业，创新团险经营模式。

此外，据投资者报报道，赖军还曾对媒体称，中华人寿更看重的是互联网的服务功能，而非仅将其作为销售渠道，“互联网将是公司服务客户的重要工具”。据悉，与赖军一起来到中华人寿的还有原华泰人寿精算师蔡廉和，入职后任中华人寿总精算师。

值得一提的是，中华人寿在成立时就明确放弃传统的个险渠道和银保渠道，选择直接对接企业，创新团险经营模式，将目标聚焦在团险渠道的定制产品和服务上，目标客户为生活在城市的中产阶层。

中华人寿首个开门红也在依靠理财型保险打基础。今年1月中华人寿实现原保险保费收入1528.58万元，保户投资款新增交费收入约17640万元，分别占到规模保费收入的8%和92%，约1.9亿元的规模保费也让中华人寿的排名较原保险保费的68位上升至63位。

股东谋求较高利润

而另据中国经营报报道，虽然中华人寿1月平稳开局，但2月单月表现不佳，根据保监会披露信息，前两月中华人寿实现原保险保费收入1661.73万元，即2月单月仅实现原保险保费133.15万元，且保户投资款新增交费部分无数据录入。按照前两月规模保费计算，中华人寿市场排名跌至71位。而中国经济网了解到，中华人寿3月原保险保费收入仅录得8.18万元。

有业内人士表示，个险渠道虽然是创造价值的渠道，但对于新成立公司而言，组建人力队伍与其他保险公司直接竞争难度太高，这也是为什么新成立的保险公司大多放弃个险渠道的原因。而不做银保渠道，是公司不想用高成本、亏损来换取保费规模，可见公司对利润要求较高，中华联合控股已有上市打算，肯定希望公司的利润表现要好看。

相比中华人寿成立初期即面临管理层变动及政策影响下的“前途未卜”，早其一年成立的寿险公司则多凭借银保渠道、理财类保险实现快速发展。

其中2015年2月获批开业的上海人寿，至今成立1年市场排名已在25位左右。上海人寿在成立初期仅以理财类产品打市场，成立前3个月未有原保险保费入账，6月份首次录入原保险保费收入613.7万元，此时保户投资款新增交费收入已达313828.3万元。今年前两月，上海人寿实现原保险保费收入约77.4亿元，规模保费达132.6亿元。

另一家颇受关注的渤海人寿，2014年12月获批开业，今年1月份实现原保险保费收入约25.46亿元，规模保费约为31.53亿元，增速分别为475.4倍、589倍，均位列行业首位。据了解，渤海人寿目前保费的快速增长也主要依赖互联网渠道和银保渠道。