中华人寿开业仅3月即遇人事变动 高管股东意见难调

就此向中华人寿方面求证，股东中华联合保险控股相关负责人表示，赖军总经理现正在公司正常工作中，其他消息暂无法披露，在被问及近期管理层是否会出现变化时，该负责人未明确表态。

从知情人士处获悉，赖军确已决定离职，其或重回老东家招商信诺。据保监会披露数据，中华人寿今年1月份实现原保险保费收入1528.58万元，前两月实现原保险保费收入1661.73万元，排名目前位于全部76家寿险公司中的第68位。

在业内人士看来，寿险公司竞争压力大，想要进入者众多，股东与管理层意见相左是现阶段新成立公司普遍面临的问题，而非中华人寿一家，至于选择何种发展模式并无对错，主要是股东能够明确自己要的是什么，并能够做到持续健康发展。

换帅

据悉，中华人寿是2015年唯一一家获批成立的全国寿险公司，由中华联合保险控股股份有限公司和中华联合财产保险股份有限公司于2015年初共同获批发起筹建，11月20日获保监会开业批复，注册资本15亿元人民币。

赖军当时作为拟任总经理参与公司筹建，此前其分别任职于平安保险集团、招商信诺、华泰财产及华泰人寿等保险机构，有十余年的保险行业从业经历。上述知情人士表示，赖军离职后或回到深圳，继续服务于老东家招商信诺。

作为寿险行业中的一支新军，中华人寿在开业时就强调自己要做一家不一样的寿险公司。赖军在阐述经营思路时提到，中华人寿致力于为有需求的个人和家庭提供保险保障和财富管理服务，以互联网为依托，让保险更简单、更便捷、更贴心。同时，中华人寿产品责任简单明了，每一款产品就是一块积木，客户可根据自己需求自由组合。

值得一提的是，中华人寿在成立时就明确放弃传统的个险渠道和银保渠道，选择直接对接企业，创新团险经营模式，将目标聚焦在团险渠道的定制产品和服务上，目标客户为生活在城市的中产阶层。

“个险渠道虽然是创造价值的渠道，但对于新成立公司而言，组建人力队伍与其他保险公司直接竞争难度太高，这也是为什么新成立的保险公司大多放弃个险渠道的原因。而不做银保渠道，是公司不想用高成本、亏损来换取保费规模，可见公司对利润要求较高，中华联合控股已有上市打算，肯定希望公司的利润表现要好看。”上述知情人士表示。

但从保监会披露数据不难看出，中华人寿首个开门红也在依靠理财型保险打基础。今年1月中华人寿实现原保险保费收入1528.58万元，保户投资款新增交费收入约17640万元，分别占到规模保费收入的8%和92%，约1.9亿元的规模保费也让中华人寿的排名较原保险保费的68位上升至63位。

查阅中华人寿官网发现，在理财类产品中，目前仅有一款名为“长盈1号终身寿险”的万能型产品在售，起购金额500元，历史年化结算利率为6%，1年后随时免手续费领取。根据万能险结算利率公告显示，4月13日，保单生效日期在2015年12月4日至2016年1月27日之间的该款产品当日结算利率(年化)为6.5%，此外中华团体终身寿险(万能型)的当日结算利率(年化)达到7%。

认知偏差

赖军曾表示，开业初期中华人寿会做一些理财类产品，这类产品通常是趸缴，在初期保费中或会占较大比例，但保障类产品也是公司坚持的发展方向，会踏踏实实去做。

虽然中华人寿1月平稳开局，但2月单月表现不佳，根据保监会披露信息，前两月中华人寿实现原保险保费收入1661.73万元，即2月单月仅实现原保险保费133.15万元，且保户投资款新增交费部分无数据录入。按照前两月规模保费计算，中华人寿市场排名跌至71位。

“中华人寿刚成立，知名度尚未打开，市场根基也不牢固，初期可能集中力量在1月份发力，2月份数据就会显得下降明显，而且保监会现正在规范中短存续期产品，中华人寿目前销售的理财型产品今后也面临调整，还要看公司后续如何应对。”一家保险经纪公司总经说道。

相比中华人寿成立初期即面临管理层变动及政策影响下的“前途未卜”，早其一年成立的寿险公司则多凭借银保渠道、理财类保险实现快速发展。

其中2015年2月获批开业的上海人寿，至今成立1年市场排名已在25位左右。据了解，上海人寿在成立初期仅以理财类产品打市场，成立前3个月未有原保险保费入账，6月份首次录入原保险保费收入613.7万元，此时保户投资款新增交费收入已达313828.3万元。今年前两月，上海人寿实现原保险保费收入约77.4亿元，规模保费达132.6亿元。开业仅两个月，总精算师离职转投他处。

另一家颇受关注的渤海人寿，2014年12月获批开业，今年1月份实现原保险保费收入约25.46亿元，规模保费约为31.53亿元，增速分别为475.4倍、589倍，均位列行业首位。据了解，渤海人寿目前保费的快速增长也主要依赖互联网渠道和银保渠道。

而2015年1月获批开业的国联人寿则呈现“高开低走”态势。2015年前3月，公司实现原保险保费收入223.92万元，保户投资款新增交费13330万元，5月末规模保费突破10亿元，下半年保费增速放缓，2015年全年实现规模保费收入约13.6亿元，即下半年共实现规模保费约3.6亿元。值得注意的是，该公司成立半年多，保监会才批复华伟荣为董事长，也就在公司成立9个月时，总经理由冯乃宪更换为刘清欣。

上述经纪公司总经理表示，新公司股东与管理层出现矛盾已经从普遍现象逐渐变为必然，特别是随着各领域企业纷纷涉足保险业，对保险业不甚了解存在过高预期，一旦公司发展不及预期就会首先更换管理层，若依然发展缓慢或需要不断增资，股东就会将股权卖掉寻找新的机会。