中国人寿银保人力猛增 可进一步增持广发银行

年报显示，国寿营业收入为5113.67亿元，同比增长14.7%;与营业收入增长相比，净利增长明显缓慢，增速创下近三年新低。

2015年净利润增幅仅7%

年报透露，2015年第一季度中国人寿实现净利润122.71亿元，第二季度净利192.18亿元，第三季度净利润则出现明显下滑，当季净利为23.48亿元，而第四季度仅为8.62亿元。整体净利润实现346.99亿元，同比增长7.7%。

对此，中国人寿副总裁杨征表示，用季度性利润衡量成熟的寿险公司是不贴切的。“短期业绩不能完全反映寿险公司的经营业绩及资产质量发展模式。”杨征认为，“集团资产存量大，既定的资产结构会受资本市场变化的影响，而负债及准备金仍然稳定，短期的资本数与长期负债会不匹配，同时在季度业绩上会有明显体现。”

2015年第四季度中国人寿投资收益减少242.3亿元，净投资收益率由2014年的4.71%跌至去年的4.3%。对此，杨征认为近数个季度股票市场波动，令投资收益受影响，但集团仍会坚持长期的风险管理原则，优化资产配置。

杨征透露，中国人寿在二级市场的投资注重价值投资，短期市场波动只是体现在账面上的变动，不会影响到现金流。

另外，杨征指出，2015年的投资收益已属不错，会根据会计准则进行减值。

营销员同增31.7%，银保规划师队伍贡献大

2015年，中国人寿保险营销人员达到97.9万，较2014 年底增长31.7%。其中，团险渠道销售人员4.5万;银保渠道销售人员共计13,1万人，较2014年底增长84.5%，出现大幅度增长。

中国人寿总裁助理肖建友认为，销售人员不但要数量增加，质量也需要提升。肖建友表示，集团将谨慎选择保险从业员，培训要求亦有提高，令外界对保险业的信心增加，2016年集团对代理人的品质要求会更高。

中国人寿总裁林岱仁也补充说，当前银保队伍增长快主要是银保规划师队伍的增大，而客户经理队伍没有太多增长。

此外，个险渠道是中国人寿主要的销售渠道，对于保费的贡献率非常大。2015年个险渠道总保费同比增长10.0%。其中，首年期交保费同比增长39.2%，首年期交保费占首年保费的比重为98.97%;十年期及以上首年期交保费同比增长24.5%;五年期及以上和十年期及以上首年期交保费占首年期交保费的比重分别为90.50%和61.15%;续期保费同比增长3.9%，续期保费占个险渠道总保费的比重为75.96%。

对此，林岱仁说，中国人寿2016年的结构调整会有明显突破。期交保费收入目标占比将超过50%，高于短期保费收入占比。徐海峰也指出，银保业务有现金流风险和给付风险，因此国寿也做出结构调整。

未来继续接盘广发银行将视情况而定

2016年2月29日，中国人寿接盘广发银行，收购广发银行23.686%股权。双方交割完成后，中国人寿对广发银行的持股比例将提升至43.686%。

“由于中国宏观经济变化，银行业短期面对发展压力，广发银行于未来并入集团财务报表的数字波动或会加大，但广发银行属于良好的战略投资机会，可共同增加双方的业务质量。”杨征认为，他还表示：“以溢价20-30%收购广发银行股权是合适的，谈判价格与市场水平相当。”

中国人寿董事长杨明生补充道，广发银行主要服务中小企业。中小企贷款难是因为风险大，保险资金进入正好可以做好融资与风险保障的深层互动，实现双方共赢。

对于未来是否继续增持广发银行，杨征表示，集团有能力进一步增持广发持股，但要视乎业务发展及监管机构方向进行。