富德1652亿保费挑落太保 期限错配风险仍待解

在安邦保险大举海外收购、前海人寿争夺万科股权之前，富德生命人寿(原生命人寿)就因连续在二级市场举牌上市公司而声名大噪。

这让外界难免发问：“地主家究竟还有多少余粮?”

2015年，富德生命人寿四度举牌浦发银行，共计耗资600多亿元。如此大的手笔，底气来自于保费收入的快速增长。

根据中国保监会最新公布的2015年保险公司保费收入数据，《投资时报》携手标点财经研究院推出“2015险企赚钱榜”。结果显示，富德生命人寿全年实现规模保费收入1651.94亿元，同比增长137.64%。

在75家人身险公司中，其规模保费收入仅次于中国人寿、平安人寿，已超过太平洋人寿、新华人寿、泰康人寿等老牌保险公司。而从增长幅度看，共有18家人身险公司规模保费同比增长翻倍，富德生命人寿即跻身其中一席，排名第11。由此看来，在该公司2016年度工作会议上，富德集团董事局主席张峻提出五年内“全面进军第一集团”的战略目标，并不是虚张声势。

不过，一直以来，缠绕在富德生命人寿身上的争议，集中在其以理财型保险保费来撬动资产端的经营路径。这被认为是中小保险公司逆袭“超车”、获取现金流的重要手段。而据了解，该公司“保户投资款新增交费”确实占比较高。

另一方面，最近关于张峻被调查的八卦在网端快速流传并引发广泛关注，其中提到其生活腐败，送礼腐蚀官员，每天有美女相伴等，但此事并未得到富德生命人寿方面的证实，仍停留在传言阶段。

高增长背后的激进标签

变化总是不停显现。

2014年，生命人寿以695.15亿元规模保费排名人身险公司第八位，而一年之后，经过更名的富德生命人寿规模保费一举增长137%，达到1651.94亿元，仅次于中国人寿和平安人寿，跃居第三位。老牌险企的优势地位正在受到“野蛮人”的挑战。

具体来看，2015年，富德生命人寿原保险保费收入为789.98亿元，同比增长115%;保户投资款新增交费为859.27亿元，同比增长165%;投连险独立账户新增交费为2.69亿元，同比下降36.76%。

据了解，“保户投资款新增交费”是指没有通过风险测试的万能险和分红险的投资收入部分(多为万能险)。由于万能险有收益保底，不像投连险有亏损风险，因此近几年颇受投资者的欢迎，亦是一些保险公司弯道超车的业务重点。不过，和以传统险为主的原保险保费收入相比，富德生命人寿保户投资款新增交费增幅更快，绝对数字也更大，一定程度上与外界印象中的经营风格相契合。

近年来，通过在二级市场上频繁举牌而受到关注的保险公司，保户投资款新增交费普遍占比较高。据统计，在人身险公司中，有22家公司保户投资款新增交费数额超过原保费收入，除了富德生命人寿，还包括前海人寿、华夏人寿、正德人寿、中融人寿等在二级市场崭露头角的中小型保险公司。有些公司，原保费规模占比很小，几乎全靠理财型产品拉动增长，如中法人寿、珠江人寿、安邦养老、国联人寿、华夏人寿、昆仑健康、复星保德信、中新大东方(已改名恒大人寿)，保户投资款新增交费都达到原保费收入的10倍以上。

“资产驱动负债”模式是富德生命人寿等二级市场“剁手族”身上的标签。这种模式是指保险公司通过高收益保险产品获得大量现金流，做大资产端，运用保险杠杆博收益，也是外界的争议点所在。从2015年的保费收入情况看，中小型险企依然在理财型保险上大举发力。

网销大户依仗第三方平台

网销是撬动是富德生命人寿保费增速的一大推手。

近日，中保协人身保险专业委员会互联网保险工作部公布行业经营数据，全年互联网人身保险累计保费达到1465.6亿元，同比增长3.15倍。截至目前，共有61家公司开展互联网保险业务，全年新增9家。在2015年互联网人身保险累计保费收入排名中，富德生命人寿、国华人寿、弘康人寿分居前三名。富德生命人寿以保费收入333亿元排名榜首，几乎是第二名国华人寿174亿元的两倍。

第三方平台是拉动保费的主阵地。富德生命人寿方面表示，从渠道结构看，第三方平台依托其流量、结算和信用优势，实现业务保费规模累计1423.8亿元，占累计互联网人身险总保费97.2%。这也可以从富德生命人寿的银保业务表现得到佐证：今年元旦三天假期，该公司银保渠道总代理保费接近200亿元，其中，期交保费突破3亿元。

在富德生命人寿网站上可以看到，挂在首页的“热销产品”以万能险和分红险为主。而其“保险直销商城”，目前还在升级中。

进军第一集团野心

与四度举牌浦发银行一样备受人们关注的，还有张峻被协助调查的传言。

春节前夕他向社会各界发出问候，让传言有所化解，但外界的疑虑尚未完全打消。

据报道，在富德生命人寿召开的2016年度工作会议上，张峻提出了五年内“全面进军第一集团，打造一流行业标杆”的战略目标。他表示，“第一集团”是市场对公司经营成果的认定，“行业标杆”则是市场对公司能力的肯定，富德生命人寿要达成这个战略目标，下阶段仍要围绕“做实、做优、做强”的发展方针，细化经营方针，加快能力建设，做到“知行合一”。

富德生命人寿董事长方力则以“守正出奇、厚积薄发，谱写富德生命新篇章”为题，向公司上下强调了全面落实公司五年规划的重要性。“守正”就是要守住寿险的本质，寻求价值;“出奇”则是要安身创新，不因循守旧，走出一条具有富德生命人寿特色的发展道路。

从2015年的保费收入上看，富德生命人寿确实已向第一集团发起冲击，但市场对于其激进经营模式和期限错配风险的担忧并没有消除，这也是其实现战略目标需要解决的问题。