草根保险中介欲借新三板抬高身价 借互联网吸引投资者

抢滩新三板抬高身价

继去年最后一天首家保险中介上海盛世大联保险代理股份有限公司成功挂牌新三板之后，今年抢滩现象异常火爆，并迎来爆发式增长，尤其是11月又有同昌保险经纪、鼎宏保险汽车、华凯保险销售、华成保险代理4家保险机构成功登陆新三板，吸引了市场的目光。

所谓保险中介机构，是指介于保险经营机构之间或保险经营机构与投保人之间，专门从事保险业务咨询与招揽、风险管理与安排、价值衡量与评估、损失鉴定与理算等中介服务活动，并从中依法获取佣金或手续费的单位。相对而言，组织架构和管理模式较为简单，在众多险企登陆A股或H股无望的背景下，保险中介绕道新三板挂牌，且这股势头愈加猛烈。

统计显示，截至12月1日，登陆新三板的保险中介已超过15家，其中包括成功挂牌开始转让的中衡股份、盛世大联、华凯保险、民太安、鼎宏保险、盛世华诚、万舜股份、中衡股份以及挂牌获批的华成保险、同昌保险、华凯保险。此外，还有泛华公估、众信易诚等多家机构已提交资料排队再审。

于10月登陆新三板的盛世华诚董事长李志虎向表示，国内保险中介机构丛生，若想一直保持既有优势，需要大量的资金支持，挂牌新三板将借机启动全国化布局，通过启动增发计划等多种融资方式扩大注册资本，并将进一步拓展业务范围。保监会统计显示，目前全国共有保险专业中介机构2500多家。

对于保险中介来说，上市A股并不是一件容易的事。随着新三板的火热，不仅圆了“草根”的梦，还迎来了可行的融资渠道以及身价暴涨等利好。从已挂牌新三板的盛世大联、中衡股份和万舜保险的中报数据来看，挂牌新三板之后盈利水平快速增长。

相关数据显示，上述3家公司今年上半年合计实现净利润2176万元，而去年同期仅为630万元，增长近3倍。其中，盛世大联、万舜股份的净利润同比增速均超10倍。另外，由于受到资本的追逐股价也翻倍上涨。如今年8月，广发证券和首创证券以每股6.5元的价格认购了中衡股份130万股。

借“互联网+”吸引投资者

保险中介如何才能在激烈的市场竞争中立足，在挂牌之后又如何能发掘价值洼地?商业模式成了保险机构不得不思考的问题。结合互联网的特点，目前多家挂牌机构表示要借互联网之风做特色经营。

随着盛世大联获批全国性牌照，“互联网+保险中介”的模式规模化进程加速。据了解，盛世大联的保险代理模式运用“共享经济”理念，利用互联网手段以及代理费分成机制成功将众多汽车服务网点发展为自身的营业网点，该模式区别于传统的电话销售模式，具备规模化发展的可能。

盛世大联认为，公司规模化发展最不确定性的因素“牌照”已经落地，目前公司的“车险超市”App已经铺设超过3000个网点，2015年上半年车险代理收入为4730万元，同比增长83%，预计全年这一业务收入可突破1.1亿元。盛世大联透露，公司未来将借助移动互联网的飞速发展，着力打造O2O平台，形成闭环交易模式，在移动互联网与汽车后市场结合上占得先机。

无独有偶，今年5月挂牌的理赔服务企业——中衡保险公估股份有限公司也曾表示，将顺应互联网发展潮流，结合公司业务，设立专门的电子商务部实现市场需求与服务能力的信息互通。

而这其中“互联网+保险中介”模式也得到了保监会鼓励。9月《中国保监会关于深化保险中介市场改革的意见》指出，鼓励专业中介机构探索“互联网+保险中介”的形式，借助互联网开发形成新的业务平台，鼓励发展小微型、社区化、门店化的区域性专业代理机构。同时，推进独立个人代理人制度，探索鼓励现有优秀个人代理人自主创业、独立发展，鼓励保险公司积极改革现行个人代理人模式，缩减管理团队层级。保监会还表示，支持专业中介机构通过资本市场募集资金和交易股权。

同时，证监会在11月发布的《关于进一步推进全国中小企业股份转让系统发展的若干意见》为新三板市场带来了多重利好，其中为了提高市场流动性水平和价格发现效率，《意见》要求大力发展多元化的机构投资者队伍，引导保险资金、社保基金、企业年金长期投资入市。

晋升新贵规范为正道

目前，在新三板申请挂牌“排队”的企业已达到700多家，为什么越来越多的保险中介愿意在新三板亮相，除了各地政府给予补贴的政策因素以外，企业的选择似乎更趋理性。

一位保险中介负责人介绍，对于保险中介而言，登陆新三板不仅能够提供股权流通的平台、定向增发的平台和市值管理的平台，改善治理结构的平台以及股权激励的平台也是公司所看重的。

9月中衡股份就曾发布公告正式在新三板公开转让210万股，募集资金580万元，拟作为员工持股平台的邦衡投资定向认购。公告显示，本次210万股的发行价格为每股2.7619元，主办商为广发证券，拟作为公司员工持股平台的安徽邦衡投资管理中心合伙企业(有限合伙)定向认购，计划用于员工股权激励。

事实上，挂牌新三板需要企业改善治理结构。长期以来，保险中介业务违法违规问题已经成为监管机构整顿规范市场秩序的重点。编制虚假营销人力、 虚列业务及管理费等违规行为层出不穷，公司内部治理混乱饱受市场诟病。中央财经大学保险学院院长郝演苏指出，对于企业而言，不管在主板还是新三板企业都会进行包装上市，而上市之后，这种包装也会对企业形成一种自我约束，倒逼企业改革。也有业内人士指出，经营思路不连贯、管理层人员不稳定、决策效率低、股东增资难、激励方式简单一直是保险中介的软肋，新三板能够为企业提供改善契机的平台。此外，挂牌本身还可以帮助扩大在全国范围内的影响力，进一步树立品牌形象。

不过，对于一家企业而言，除了外在的推动发展因素外，核心的业务发展得到改善才是王道。“作为一家保险中介机构，治理结构、资金实力等非常重要，但更重要的是业务的发展才是保险中介机构提升自身影响力和实力的根本。 ”业内人士表示，目前，保险中介主要以提供销售服务赚保险公司的手续费来生存，在销售市场扩大影响力的根本则来维持生存与发展，在销售市场扩大影响力的根本则来源于人才的管理和销售通道的开拓。

据了解，目前绝大多数保险中介仍依赖于传统的营销员或营销顾问渠道，联系、沟通、签单等销售流程为面对面操作，对保险营销员的专业性提出了较高的要求。一位接近监管部门的人士指出，经历前阶段的清理整顿，下一步保险中介市场的经营将进一步规范，销售误导、骗保骗赔、违规套现等现象必将有所收敛，为登陆新三板创造条件。