保险中介改革机遇好 保险交易所优势明朗

“传统”无法向自己“开刀”，必须靠外力形成倒逼

纵观保监会此次出台的《改革意见》，有两点值得关注：一个是针对“中介机构”的，就是促进保险中介机构的变革和发展;二是针对“人”的，就是鼓励推进独立保险代理人制度。所以《改革意见》提出指导思想和总体目标也分两部分：一是针对机构，“培育一批具有专业特色和国际竞争力的龙头型保险中介机构”;二是针对独立保险代理人，“形成一个自主创业、自我负责、体现大众创业万众创新精神的独立个人代理人群体”。

什么样的保险中介才是兼有“专业特色”和“国际竞争力”的机构?应该说，真正具有“专业特色”和“国际竞争力”的机构，不是普通层面上的平台，而是“保险交易所”。保险交易所是一个什么平台呢?以国际上已有的保交所来说，保交所的功能主要是提供保险交易的场地与设施，财险、寿险以及保险公司之间、保险公司与再保险公司之间的重大再保险项目，都可以利用这个平台实现挂牌交易。同时，保交所还有保单转让功能。因此，各类保险交易业务都可以在这个平台上更为灵活地展开。

据了解，深圳市政府于2011年就已向中国保监会申报保险交易所，按照广东省政府及深圳市前海自贸区的工作计划，预计今年年底之前会获批深圳保险交易所。事实上，前海保险交易中心作为中国保监会认可的独立第三方保险交易平台，早在成立的两年前，就已开始在保险中介、独立保险代理人这两方面展开了诸多创新与探索。

“保险创客”就是“独立代理人”的落地

《改革意见》提出“发展一大批小微型、社区化、门店化经营的区域性专业代理机构。”这其中提到了“小微型、社区化、门店化”的代理机构。7月28日，前海保险交易中心推出全国首个保险创客微门店平台，正是这种社区化的网络微门店，非常适合不同地域的各类个体实现“大众创业”。在这个平台上，具有互联网销售资质的独立保险代理人，或者有资质的保险销售代理方人员，通过一系列培训、考核成为创客，即可开设 “保险创客微门店”，开展保险创业。

《改革意见》提出：“支持保险公司大胆先行先试，探索鼓励现有优秀个人代理人自主创业，独立发展。”“鼓励保险公司积极改革现行个人代理人模式，缩减管理团队层级，完善以业务品质为导向的佣金制度和考核机制”。但是传统保险公司的模式不是一项政策就能轻易开展自身改革的。因为保险公司各自出于竞争与利益的考量，尽可能地发展精英销售团队，在“增员”的基础上“增量”，提升业务量。所以，传统保险公司几乎不可能“从自己身上开刀”，那么，保险代理人的改革，必然是由第三方力量倒逼推进的。

然而事实上，“现有优秀个人代理人”是保险公司千方百计想留住的精英，保险公司岂可让其独立发展，同时代理不同保险公司的产品?前海保险交易中心推出“保险创客”平台，加盟创业不用打卡，专职或兼业，都可以做一名保险创客，可以代理不同保险公司的产品做销售。平台推出以来，一时，大量的创业者前来咨询，意欲加盟创业，其中不乏知名保险公司的团队骨干。

• 1
• 2