中法人寿：欲借互联网理财保险摆脱困境

　　导读：截至目前，中国太保、太平保险、新华保险和中国人寿等保险公司都已经成立了电商公司。在今年7月和8月，保监会又先后批复同意中华联合财险和大地保险投资设立专业电商公司。不过，前述负责人坦言，“鉴于目前保险公司自建平台的经营现状，保险电商平台的最终效果与初期设想之间可能会存在差距。”

　　完成股权转让后的中法人寿正在经历涅槃重生。

　　日前，中法人寿正在筹备电子商务系统建设项目即中法人寿保险电商平台。4家专业数据中心解决方案和服务提供商参与了中法人寿保险电商平台的竞标。其中，一家为香港创业板上市公司，一家为内地中小板上市公司。

　　与此同时，理财型保险将是中法人寿当前重点发展的业务之一，未来则希望深耕银保业务。一位接近中法人寿的人士表示，“中法人寿正在谋求加速发展，而上述变化正是源于其股东的变更。”

　　中法人寿成立于2005年，中国邮政与法国人寿各持有50%股份，注册资本2亿元。2009年，中国邮政另起炉灶成立中邮人寿。自此，关于中法人寿股东变更的传闻便不绝于耳。今年4月，保监会终于批复同意中国邮政将其持有的50%股份中的25%股份转让给鸿商集团，25%股份转让给人济九鼎;法国人寿将其持有的25%股份转让给鸿商集团。

　　股权转让后，中法人寿股权结构变更为鸿商集团持有50%股份，成为控股股东;人济九鼎和法国人寿各持股25%。

　　从消息人士处获悉，中法人寿在今年8月获保监会批准筹建的北京分公司将与其总部位于同一处，即“北京市朝阳区建国门外大街永安东里8号华彬国际大厦12层”。目前，中法人寿的团队已经扩容，由此前股权转让公告中披露的37人上升到150人左右。

　　中法人寿筹建保险电商平台

　　中法人寿的保险电商平台正在紧锣密鼓的筹备中。据了解，中法人寿保险电商平台没有通过自建团队来完成，而是选择交由国内颇具实力的数据中心解决方案和服务提供商。

　　对此，某保险公司互联网保险部门负责人表示，“中法人寿规模较小，人员配置有限，难以在短时间内聚齐相关专业人才，不如直接交给具备成熟经验的专业公司来完成。其实，一些大型保险公司的电商平台也并非独立完成，而是有专业公司参与。”

　　谈及中法人寿筹备保险电商平台的原因，该负责人认为，“应该是希望以互联网保险作为其加速发展的突破口。互联网保险的营销方式引入社交功能动态化，投保过程嵌入网络场景便捷化，产品开发迎合消费习惯碎片化，客户黏性较高，重复购买率明显高于传统渠道。”

　　根据中国保险行业协会发布的互联网保险业务最新经营数据，今年上半年，互联网保险业务累计实现保费收入816亿元，是去年同期的2.6倍，与去年互联网保险全年总保费水平接近，占行业总保费的比例上升至4.7%，对全行业保费增长贡献率达到14%。

　　截至目前，中国太保、太平保险、新华保险和中国人寿等保险公司都已经成立了电商公司。在今年7月和8月，保监会又先后批复同意中华联合财险和大地保险投资设立专业电商公司。

　　不过，前述负责人坦言，“鉴于目前保险公司自建平台的经营现状，保险电商平台的最终效果与初期设想之间可能会存在差距。”

　　来自中国保险行业协会数据显示，今年上半年，互联网人身保险通过第三方平台实现的保费高达431亿元，占互联网人身保险总保费的95.2%，而自建官网实现的保费仅占不到5%。

　　对此，前述接近中法人寿的人士称，正是考虑了这一顾虑，管理层要求中法人寿保险电商平台与京东等第三方平台实现互联互通。

　　理财型保险+银保业务

　　据中法人寿内部人士透露，“公司未来的业务重点是理财型保险产品，预计在9月中旬会推出相关产品。”

　　该内部人士坦言，“目前，中法人寿理财型保险产品的收益率并不高。”在一定程度上折射出其此前经营的困境。在2009年，中国邮政另起炉灶成立中邮人寿后，中法人寿的经营状况便日渐堪忧。

　　保监会数据显示，2010-2014年，中法人寿每年原保险保费收入分别为2.2亿元、6554万元、3426万元、1056万元和234.8万元;2015年1-7月，其原保险保费收入仅为2.5万元。不过今年业务几近停滞相信与股权转让正在进行不无关系。

　　但数据难以掩饰其近年保费持续下滑及持续占据行业末位的现状，而这与其自身在2006年至2009年的原保险保费收入由1905万元增长至2.7亿元的辉煌相比，则难以匹敌。更为心酸的是，中邮人寿成立后便一路猛进，2009-2014年，其原保险保费收入分别为511万元、20.3亿元、80.2亿元、145.5亿元、230.4亿元、219.5亿元;2015年1-7月，中邮人寿的原保险保费收入已接近去年全年至217.93亿元。

　　不过，前述内部人士表示，“完成股权转让后，中法正重新步入正轨，随着中法人寿经营状况的好转，相信理财型保险产品的收益也会水涨船高。”

　　与此同时，由于中法人寿本是中国邮政与法国人寿合资的银邮系保险公司，因此银保业务曾是其重要业务。在鸿商集团等新股东接手中法人寿后，同样希望继续深耕银保业务。

　　事实上，从中法人寿股权转让后的人事任命中，便可以窥见其新股东在银保业务上动的心思。此前不久，保监会核准周正平任中法人寿董事长，袁宏林、唐庚荣任公司董事。其中，袁宏林和唐庚荣都有相当的银保经验。

　　公开资料显示，2001年，唐庚荣进入新华保险，先后担任新华保险湖南分公司总经理、总公司运营管理中心主任、银保业务总监、区域总监兼上海分公司总经理以及总裁助理等一系列职务。

　　袁宏林更是有20多年从事银行业的经验，其先后就职于中国银行南通分行、招商银行上海分行、平安银行等银行。2012年10月起， 袁宏林任鸿商资本股权投资有限公司副总经理一职。

　　新股东另有所图?

　　中法人寿谋求加速发展之心显而易见，而这一切变化正是源于其股东的变更。目前，鸿商集团持有中法人寿50%股份，为控股股东;人济九鼎和法国人寿各持股25%。

　　工商企业资料显示，鸿商集团成立于2003年，注册资本为1.8亿元，法人代表为于泳，其投资范围为实业投资、投资管理、投资咨询、企业形象策划(除广告)、资产管理;计算机专业技术四技服务;计算机及配件、生产等。

　　人济九鼎成立于2010年，法人代表为章平镇，注册资本为5.1亿元，业务范围包括项目投资、投资管理、投资咨询、资产受托管理咨询，其背后出资人则为北京人济房地产开发集团有限公司。

　　值得一提的是，鸿商集团背后正是“神秘富商”于泳。于泳通过鸿商集团等控股的公司包括洛阳钼业、上海商略贸易公司、北京佳略商贸公司、鸿商资本股权投资公司、鸿商产业国际有限公司等。其中，洛阳钼业在2007年成功上市后，于泳的资产便随之增长数百倍。

　　不仅如此，鸿商集团曾在2013年8月现身百年人寿股东行列，持股比例达8.4746%，与大连港集团等7家公司并列为百年人寿最大单一股东。然而，仅仅隔了4个月，鸿商集团便宣布退出百年人寿。

　　市场认为，鸿商集团入驻百年人寿后，由于各股东持股比例相当，因此鸿商集团难以获得实际经营控制权，最终萌生退意。此后，鸿商集团还曾参与过信泰人寿、幸福人寿等保险公司的股权转让，不过最终无疾而终。

　　一位投行人士表示，“首先，无论是鸿商集团还是人济九鼎投资中法人寿都是希望获得稳定的现金流。其次，鸿商集团和人济九鼎的投资目的或有所不同，人济九鼎应该是正常的财务投资，而鸿商集团则可能另有所谋，比如采取近期西水股份剥离水泥业务，控股天安财险的方式，鸿商集团也可以通过旗下上市公司洛阳钼业控股中法人寿。”