互联网保险进军O2O市场 “组合拳”解决O2O难题

导读：近日，国内首家互联网保险公司众安保险宣布，携手国内美业O2O龙头河狸家推出的首款美业O2O安心保障计划正式上线，该计划将全方位保障河狸家用户在接受上门服务时的人身和财产安全。据悉，众安保险此次与河狸家合作的安心保障计划其实是一款包含三种保险责任的“组合拳”，其中包括：意外伤害保险、人身权利侵害保险、个人财产及随身物品损失保险，将全方位保障河狸家用户的人身和财产安全。

今年两会 ，《政府工作报告》首次提及要“把以互联网+为载体、线上线下互动的新兴消费搞得红红火火”，将原本已经白热化的O2O市场再次推向焦点。随着近年O2O如火如荼地席卷订餐、叫车、家政、代驾、厨师、美业等服务行业，上门安全等制约行业发展的难题也日渐受到关注。近日，国内首家互联网保险公司众安保险宣布，携手国内美业O2O龙头河狸家推出的首款美业O2O安心保障计划正式上线，该计划将全方位保障河狸家用户在接受上门服务时的人身和财产安全。众安保险相关负责人表示，该计划为国内首款针对美业O2O上门服务场景定制的标准化保障方案，可复制到类似的O2O上门服务场景中。今后，众安保险将继续深度拓展O2O领域业务，为O2O生态发展保驾护航。

“组合拳”解决O2O难题

据悉，众安保险此次与河狸家合作的安心保障计划其实是一款包含三种保险责任的“组合拳”，其中包括：意外伤害保险、人身权利侵害保险、个人财产及随身物品损失保险，将全方位保障河狸家用户的人身和财产安全。

当河狸家用户在手机APP或者微信下单时，可同步选择是否投保河狸家免费赠送的安心保障计划。之后，河狸家和众安保险则通过实时数据对接的方式，完成投保、承保及电子保单生成。

据众安保险负责该保障计划的产品经理张起介绍，安心保障计划是一套针对O2O行业痛点，基于上门场景特别打造的风险解决方案。为帮助平台管控风险，众安保险还与河狸家深度合作，参与到平台手艺人的资质审核过程中，从根本上降低风险发生概率。

作为国内美业O2O龙头，河狸家发展仅一年时间，日客单量峰值已经过万，并完成三轮融资。“这说明广大消费者对O2O上门服务的模式日趋接受和认可。”一位O2O业内人士表示，“其实，上门服务如果防控措施得当，安全性风险是在可控范围内的。但由于种种原因，部分消费者对上门服务仍存在一些安全方面的疑虑。”

2014年中，一项由媒体发起的O2O上门服务问卷调查结果显示，不愿尝试上门服务的被访者中，担心“让陌生人到家里不安全”占到大多数，占比71.12%。而如今通过加入保险，能进一步提升客户对O2O上门服务的安全感，更放心享用服务，从而提升平台的用户粘性和转化率，推动平台进一步发展。

开放平台激活“长尾市场”

事实上，对于O2O市场的商机，保险公司一直有心尝试，却碍于成本的问题，有所顾虑。一位有多年从业资历的财险公司运营人士告诉记者，“这种只针对细分人群、特定场景、保险期限不足一天的超短期意外产品，保费收入非常有限，并且要实现与O2O平台系统实时对接，对一般保险而言，系统开发和运营任务艰巨。产品开发和运营成本将远高于保费收入。”

然而，正是这样保费规模较小、常被传统机构忽视的长尾需求 ，如今却可以通过互联网技术得以激活。“相较其他渠道，众安保险开放平台上线一款产品的周期会更短，河狸家安心保障计划就是一款通过开放平台上线的产品。”张起告诉记者，“众安保险开放平台，可基于标准化的保险产品 ，满足各种长尾市场中小而美的保险需求 ;正因产品标准化可复制，开放平台在开发速度和运营成本上更具优势。所有和河狸家有着同样需求的O2O商户，都可以通过对接众安保险开放平台，让自身用户享受到这款保障。众安保险开放平台已经为服务广大O2O商户在内的互联网企业和机构，做好准备。”

O2O业内人士认为，“众安保险与河狸家的此次探索，为整个O2O行业发展树立了重要标杆。随着未来用户安全和保险意识的日益增加，提供保险服务或将成为大多数O2O平台的必然之选。”业内专家预计，由于今年两会将“互联网+”上升成为国家战略，鼓励线上线下互动被写入政府工作报告，今后将出现更多传统产业进军O2O，2015年O2O市场规模或将增长至4188.5亿元。随着传统产业纷纷触网，各种新型的风险管理需求也会伴生而来，未来互联网保险将大有可为。