做营销 你够“霸气”吗?

导读：时常听人说，某某人有霸气，也时常听人讲，营销要有霸气。何为霸气?霸气的人是个什么样子?为什么要有霸气?纵观历史，不难发现，霸气是一种舍我其谁的王者风范，是一种胸有成竹的潇洒气度，是一种蔑视丑恶的坦荡胸怀，更是一种无所顾忌的高度自信。说一个人有霸气，是说这个人的性格特征、言谈举止所散发出的富有上述气息的与众不同的个人魅力和能量。

霸人霸语

古今中外，有霸气的人多成就斐然，他们灿若星辰，气吞山河;他们个性鲜明，浩气当歌。盛唐诗人李白“天生我才必有用,千金散尽还复来”的自信、一代伟人毛泽东“数风流人物，还看今朝”的豪迈、西楚霸王项羽“生当做人杰，死亦为鬼雄”的刚烈、电视剧中李云龙“敢于亮剑”的精神等等无不透露出霸气的风采。

法国著名军事家拿破仑更是将“霸气”演译得淋漓尽致，在他的字典里找不到‘不可能’这个字眼，他说：“我很少抽出剑来，我用我的眼睛，而不是武器来赢得胜利。”对敢于拿他矮小的身材说事的部下，他更是霸气十足地说：“虽然你比我高，但如果你胆敢违抗我的命令，我会立刻削下你的脑袋来缩小这个差距!”

人称“推销之神”的原一平用自己毕生的精力诠释了什么是寿险营销的“霸气”，他曾如是说：“对于积极奋斗的人而言，天下没有不可以的事!”

霸气的营销

原一平的成功，与当时三菱财团的最高负责人、兼他所在的“明治保险公司”董事长的串田等贵人的提携不无关系。然而，他这个“伟大计划”之所以能够得以实施并得到巨大回报，就得益于他的“霸气”。

加盟明治保险不久，原一平突发奇想，他要去拜访串田董事长，取得他的介绍信，原一平认为串田董事长介绍的客户一定都是企业巨子。但是，当初三菱投资明治保险时，讲明了绝不介绍保险，霸气的原一平一心要打破这一戒规。

那是一个星期六的早上，他被带进理事长的会客厅，两个小时后，串田董事长和他的两个秘书居高临下地站在了他面前，串田董事长劈头盖脸地问道：“你找我有什么事?”

“我……是明治保险公司的原一平……” 不等原一平说完，串田又来了一句：“你找我到底有什么事?!”

当原一平说明来意后，串田董事长很不耐烦地说道：“什么?保险那玩艺儿也是可以介绍的吗?”

这句话激怒了原一平，他向前跨了一大步，很凶地大骂一声：“你这个混帐东西!”他继续说道：“你刚才说‘保险那玩艺’了?公司不是一再地告诉我们推销人寿保险是神圣的工作吗?你这个老家伙还是我们公司的董事长啊!我要立刻回公司去，向所有的员工宣布!”说完后，怒气冲冲地夺门而出。

在一般人看来，他是彻底得罪了这个大人物，不会有好果子吃的。然而，事实恰恰相反，串田董事长立刻召开了高级主管紧急会议，决定把三菱关系企业的退休金全部转投到明治保险!这还不算，串田董事长还给原一平写了一封亲笔信，约他到家中做客，原一平应约去后，串田董事长非常热情，与先前判若两人，并带他到大百货公司，将他的穿戴从头换到脚。要知道，此前，原一平一直是旧衣摊上的老主顾!对于轻视营销员，对保险不屑一顾的人，不管他是谁，毫不客气，这是一种凛然的霸气。

被誉为“保险皇后”的刘朝霞有一次向一位做房地产的老总介绍保险，一开始这位老总非常不信任保险，但刘朝霞对保险的信念异常坚定，不容置疑。这位老总终于被感染和打动，同时也对这位保险营销员给予了高度的信任，第一次投保就把50万元的保费直接交到刘朝霞手中，连收条都不用打。在很短的时间内，让面前的客户由极不信任转为特别信赖，这是一种自信的霸气。

中国大陆第一位MDRT(美国百万圆桌会议)顶尖会员蹇宏卖保险别具一格：“我跟客户讲‘爱情保险’全中国就我一个人做。养老保险夫妻之间相互对买，互为受益人，就是一种天长地久的盟誓，为爱加了保险。”

他对保险的解释是：你不口渴时把不想喝的水交给保险公司，而当你口渴的时候保险公司再给你几杯水喝。如此的讲解，客户岂有再拒绝的道理?这是一种充满智慧的霸气。

霸气的资本

霸气是需要有资本的，一个没有真本事的人是无论如何也霸气不起来的，如果他真要“霸气”一下，那也只能是虚张声势而已，毫无意义。

霸气的人从表面上看，是以“威”服人，实则是他的过人专业能力在起作用。他对他的行业了如指掌，对自己的专业知识倒背如流，对自己的能力自信无比，他确信自己完全能够赢得工作的成功，所以，他的言谈举止中充满了霸气，不容置疑!

霸气的人实践经验丰富，对许多事情的判断都是凭直觉，几乎不用进行常规的理性思考和论证，这在外人看来很神奇，简直不可思议;

当我们的专业知识与营销技能达到一定程度，就会成为一个有霸气的营销人。

霸气的底气

一个人要表现出有霸气，同时还需要有底气，而不是硬撑。这底气源于对职业的无比热爱与忠诚，一个不热爱自己职业，朝三暮四的人不可能在工作中表现出霸气。

霸气的营销员深知自己的所作所为都是为客户着想，绝对是对客户有利，客户迟早会接受;

霸气的营销员相信自己的口碑是一流的，因为他知道他无愧于客户，无论是他的保险设计，保险营销，还是保险服务，都没有任何问题。

底气足，霸气生。

霸气非霸道

有人认为霸气与霸道没啥区别，其实不然，霸气不等于霸道，霸气也不是霸道，二者风马牛不相及，是截然相反的两回事。换句话说，霸气的人不霸道，霸道的人一点儿没霸气。

霸气是一个人高度自信的表现，是一个人知识丰富的自然流露。一个知识丰富的人，他的霸气会很自然地流露出来，那是从他的骨子里流淌出来的，很真实，很强势，不可阻挡，但一点儿都不做作，所谓“腹有诗书气自华”是也。

而霸道，往往是一些知识浅薄、内心空虚，品格不高，素质低下的人的一种唬人的表象，这种人外表强悍，内心孱弱空虚。

霸气的人，拥有强大的精神力量和非凡的感染力，不但自己自信无比，而且能够强烈地影响和感染他身边的人，让人对他充满信任。

而霸道的人总是以自我为中心，从不顾及他人的感受，非但不受人们欢迎，还令人生厌。他们自以为是，蛮横无理，无知无智无勇无谋伴有几分刚愎自用。

真正有霸气的人，不是调着法儿战胜别人的人，而是想方设法战胜自己的人。

霸气的人的成功，实际上是一个人的“气场”发挥了作用。“气场”是一个人的专业、学识、素养、品位、性格、阅历、成长环境和背景、甚至是一个人的外在形象等综合因素所体现出来的独特魅力和能量，它看不见摸不着，但却实实在在地存在着。

气场取决于一个人的短板而不是长板。所以，有霸气的人也需要不断学习，不断进取和自我完善。

愿你气场好，愿你有霸气，愿你是个霸气营销人!