新华人寿：2015年主攻延税养老险健康险 仍看好互联网

导读：2014年，其全年总保费收入为1099亿元，同比增6%，续期保费收入下降6.7%至657.63亿元，退保率达9.2%。此外，据悉，2015年新华最关注的两大业务，一是个人递延税型产品，二是与健康管理中心资源对接的健康险。

3月26日，新华保险公布2014年业绩报告。

2014年，其全年总保费收入为1099亿元，同比增6%，续期保费收入下降6.7%至657.63亿元，退保率达9.2%。新华人寿总裁万峰在业绩发布会上预计，2015年新华人寿的保费收入仍计划个位数增长。

主要考虑因素包括三点：公司仍处在业务结构调整时期，个险和期交成为新华今年的核心目标，而一直倚重较多的银保渠道，新华表示将在维持现有规模下提高期交比例;受高退保率影响，需要考虑现金流保持充足问题;正在集中一切资源筹备即将落地的递延税等新型寿险产品，并在已铺垫两年的健康管理中心基础上尝试与健康险种做对接。

在投资方面，新华可投资资产6257亿元，总投资收益率提高5.8%，净投资收益率达到5.2%。公司在非标高收益资产上的配置比例也有所提升。非标债券投资上升79.8%，达到1081亿。非标股权投资上升54.5%，达到133亿元。

新华人寿副总裁、首席财务官陈国钢称，大资管环境下新华需要在资本市场寻找机会，配置品质较高的信托资产是新华认为不错的选择，目前均保证按时付息并均有抵押物担保。从信托收益来看，新华选择的还是偏低的投资计划。

谈及海外投资，陈国钢称，2013年才开始尝试，去年一个完整年收益率达到50%以上。在战略上新华不仅对海外股权，对不动产也比较感兴趣。

“但总体来说，新华的投资资产配置结构不会变，仍然是以固定收益为主，适当进行海外投资，调整权益类。新华不参与金融衍生品投资。”陈国钢说。

新华管理层表示，2015年，风险防范问题依然严峻。满期、退保风险、销售第三方理财产品等突出问题均对寿险公司经营管理带来挑战。

筹备递延型产品

2015年新华最关注的两大业务，一是个人递延税型产品，二是与健康管理中心资源对接的健康险。

“个人递延税产品和普通的商业寿险产品不一样，未来产品形态涉及到的缴费方式，计税问题都需要重新考虑。我们在做充分准备，除了监管部门统一设计的产品以外，还在准备其他类似相关产品，后台运营和系统建设，还有销售人员方面的培训，总之集中一切能掌握的资源积极准备。”新华人寿总裁万峰说。

另外，在健康险方面，保险业“新国十条”出台后，对健康险赋予了更多功能界定，包括政府购买服务模式、商业保险公司承担一定额度风险模式、个人账户结余购买健康险等模式。

“就新华自身条件和销售能力，我们正在研究在众多模式中哪一种最适合新华，并很快确定积极参与的模式，为此做好后台准备和销售人员的培训。”万峰说。

2014年，新华人寿在全国中型城市，包括西安、青岛、武汉、成都、合肥等，布局并开业了12家健康管理中心，预计今年还有南京、杭州、唐山和常德4家健管中心开业。就已开业实际经营情况来看，12家健管中心2014年的签约销售额1.13亿，实现营收接近8000万元，累计客户14万人次，人均消费超过550元。

健康管理中心与寿险的协同效应开始显现，新华保险的客户服务在健管中心免费体检已有3万人次，地区性健康讲座、寿险产说会超过一千多场次。

仍看好互联网

年初连续停牌一个半月后，新华人寿于3月2日复牌，并称相关股东并未与潜在战略投资者达成共识，最终决定终止该次战投引入计划。此前有消息称，潜在战略投资者属于互联网等新兴科技领域。

3月26日的业绩发布会上，管理层对此作出回应：“这并不是新华管理层的决定，而是大股东与潜在投资者之间的交易，尽管最后他们之间没有达成共识，但是新华对互联网还是看好的，因为互联网对保险业的发展是有促进作用的。”

在回答分析师就互联网产品相关提问时，新华管理层表示，公司自我开发的互联网相关产品已有十几款，并同几十家渠道在合作。2015年的互联网拓展重点在公司官网，重点销售的产品会是传统型，目前传统产品市场排名前七。

第二个互联网相关重点是要建一个第三方全金融性质的平台。前期可能销售各类型的金融产品，逐渐会加大自己产品的研发力度。

此外在投资方面，新华表示会在“轻资本、重技术”原则下进入到一些新华保险擅长的领域寻找互联网领域的投资机会。

尽管2015年保费收入是个位数增长，但新华有信心在新业务价值上做到两位数增长。

“关于1、2月的业务可能低于预期的是整保费增速，但目前为止，我们新业务增长是23%，高于其他公司，略低于平安。我们今年主要聚焦业务结构变化。10年期增长17%，达到68%，整体业务发展趋势是比较好的。”新华管理层表示。