保险营销员增员重点培训“五堂必修课”

导读：当前保险公司对保险营销员的培训，过于现实、过于功利化，没有把保险营销员的基础培训当做一件严肃重大的事情来做。绝大多数的保险公司营销员的培训就像在磨刀，这种培训完完全全把保险营销员当成了工具，缺少长远规划。

我们在培训保险营销员时，应该把他们当做客户来培训、来培养。但一直以来保险公司总想把营销员培养成无所不能的“战士”，甚至有些培训讲师还说保险营销员要有痞性、无赖状，这哪里是在培训保险营销员，简直就是在培养土匪。这样一来，保险的真谛荡然无存，保险营销员还没有走向市场面对客户，就使得保险的性质发生了变化，这让保险市场怎么能做好、保险怎么会有口碑、保险公司哪里来的信誉呢?难怪很多人一见保险营销员就退避三舍，拒绝了事。症结所在就是保险公司的培训上。

那么保险公司应将营销员的培训重点放在哪里呢?保险营销员最应该接受的基础培训是哪些呢?

首先，重中之重的第一堂课应该是保险的历史沿革。这一堂课的重要性在于，让刚刚入司的保险营销员了解保险来自哪里，保险的雏形是在什么状况下出现的，它为什么出现?在中国，保险业发展历经曲折，但随着《保险法》、“国十条”、“新国十条”的陆续出台和一系列的政策支持，预示着中国的保险业前途广阔，将进入宏大叙事的发展时期。

第二堂课是保险原理。从保险的历史沿革很自然地进入到关于保险原理的讲解过程中。因为人生存在太多的风险，而风险具有普遍性和不确定性，通过具体分析风险的种类、风险的解决方法、弄清楚保险的基本原理等，很多保险专家就是通过这些堂课程的延伸训练而成的。

第三堂课是保险的意义与功用。具体了解保险的意义到底在哪里、有什么功用，保险对解决个体、家庭、单位、社会、国家的风险问题能起到哪些作用等。最终要了解保险的意义是在于大多数人的合作，以分散风险、消化损失的一种经济制度。

第四堂课是行业展望与自我发展前景。从中国保险业的发展、现状与发达国家之间的对比，市场的空间领域扩展，“新国十条”带给保险业的重大机遇，等等，谈到接下来黄金二十年的突飞猛进的发展期，行业的变革机遇，可以让保险人营销员充满信心。营销员从这堂课中认识保险行业的价值和从事这个行业的使命，详细了解到行业的发展空间和它具有的高挑战，高报酬，从行业特质、行业特色、行业远景、行业未来发展趋势的宣讲来坚定从业人员的信心，从而预见自己在行业中实现人生价值的确定性。

最后，重中之重的第五堂课程是人生观、价值观的定位。保险营销是一种从善的理念，善事要天使来做，如何让自己修炼成为一个天使呢?做事先做人，销售先销己，呈现自己专业敬业的一面，你就离成功不远了。

这五堂课由浅入深，层层递进，如果讲师讲不好，营销员学不好、不到位，培训出的保险营销员就是一个“半成品”，而且这个“半成品”再也难以打磨成型，不能成为保险行业的支柱型人才不说，而且“死亡率”极高，对市场的破坏极大;这五堂课讲好了，保险营销员深刻理解了，那么保险营销员只要认真地照此去做就能成为一个合格乃至优秀的营销员，就具备了进一步成长为专业化保险营销员的基础。假如有一天他们离开了这个行业，那也一定是保险行业的宣传员、保险支持者以及保险的忠实客户。