挖掘保险新人 成功化身保险达人

导读：增员话题至始至终都是保险行业最热门的话题之一，保险行业本身作为人力密集的行业，要使这项行业能长期快速地发展，就必须不断地增加人员，补充新鲜血液，以此增加团队的力量从而迅速提升组织的业绩。那么，如何才能挖掘到最适合的增员对象，成功化身保险增员达人呢?

一、哪些对象适合保险行业

一是教师。因为教师说话有说服力，有条理，有耐心，容易被客户接受。

二是生意人。其优点是自律性强，能吃苦，心态稳定，不受成本控制思想，有些人有从成功到失败的经历，有重新做大的愿望，即有企图心，更重要的是因为了解生意人的心理特点，可以“以彼之道，还彼之身”，回头来做私营业主这块市场。

三是服务人员。比如，居委会主任、收费员、房水电煤气的收费员、银行储蓄代办员、化妆品的推销员，这类人群接触人多，有机会与各层面接触。

四是上班族中不满现状者。这类人有一定的素质，对自己有信心。

五是专业人员。如律师、医生、记者。这些人中，律师讲话有条理，善雄辨，容易掌控别人的思维和情绪;医生沉稳，给人信赖感，并具有深厚的医学知识;金融业人士专业知识较强，讲解条款更系统、透彻;记者捕捉对象敏锐、快捷……这类人的共同点是文化水平较高，社会关系较好，有良好而稳固的客户群。

二、增员要点有哪些

要点1：做好准备 循序渐进

对于转换行业，每个人都会认真思考、慎重考虑，在此过程中产生对保险行业的质疑和异议很正常，更多是因为他们缺乏对保险行业的深刻认识。因此，在增员沟通之前，首先一定要做好充分的准备。其次，主管一定要认识到，大多数增员并非靠短期冲刺便可达成，而要在生活中不断发掘增员对象，并且在长期的接触与沟通中加深其对保险行业的理解，从而达成共识。

要点2：增员对象工龄不宜太长

增员对象锁定较为年轻的80、90后以及在销售工作3年左右的人员身上，他们适应能力强，对保险的认识也更高。这样一来可以避免主管花费较多精力进行辅导。

要点3：不要忽视自身形象

正所谓优秀者才能吸引优秀者，因此，保险代理人是大众了解保险行业的第一扇窗户，所以保险从业人员 的形象、谈吐、气质、精神面貌都是吸引增员对象的不可忽视的因素。作为团队主管要拥有强烈的自信心，对寿险行业要充满信心，对公司认同，对保险产品认同，只有自身充满自信，才能感染他人。

要点4：“倒叙”法则

在增员的时候，不要刻意地认为，凡是从事过销售行业的每一个人都将是适合保险行业的，在我们增员的时候，应该是倒过来，即虽然知道他曾经干过销售的，但首先也要考虑他的个性是否适合保险行业。唯有这样，才能真正找到适合的人选。对于缺乏成功欲望，社交圈较小，极度年轻而且没有企图心等人，主管还是要慎重考虑。