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必备销售知识：分红险销售注意“三个三”
来源：沃保网编辑整理
2015-03-18 16:13:23
导读：
分红险销售要学会说“三句话”、精准抓住“三类人”、注意做好“三件事”。你都会了吗？
导读：分红险销售要学会说“三句话”、精准抓住“三类人”、注意做好“三件事”。你都会了吗?
分红险销售要学会说“三句话”
第一句话：分析目前国内的经济体制改革，让客户理解这是一个充满机遇也充满不定因素的时代。市场竞争异常残酷，生意也越来越不好做。
第二句话：人有旦夕祸福。即使现在非常有钱，但不等于以后有钱，所以要尽早用现在的钱去谋划以后的幸福。
第三句话：生老命死是一个不可避免的事情，如何拥有一个幸福的晚年，就是用最安全的方法来投资养老金。分红险不失为一个好的选择。
分红险销售抓住“三类人”
第一类人是疼爱孩子的客户。现在家庭中孩子往往是重中之重，父母也非常愿意在自己孩子身上花钱。和他们谈谈孩子的教育金等，能吸引他们的话题。
第二类人是喜欢投资但是多处碰壁的人。这类人经历了多年的失败，财产上已有损失，心理上也倾向于比较稳健保全目前拥有的资产。告诉他们，分红险稳健、安全的特点。
第三类人是喜欢稳定经营的人。这类人倾向于选择稳定的投资理财方式，可能本身对分红险也有研究。这类人是最容易与销售人员达成共识的客户。
分红险销售要做好“三件事”
第一件事：加大访问量，迅速在短期内完成单子。可以将公司奖励资金的一些物品转送给客户，加强与客户联系，营造融洽的气氛。
第二件事：传递。喜气，渲染一团旺气，与客户传递旺年行旺运，客户自然喜气，客户喜气到，保险话题多。
第三件事：热情。热情能更好地亲近客户。分红险销售的热度，营销员的喜悦之情应溢于言表，用市场的热度引导客户的情绪，因为“热情比能力更重要”。
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