学学销售精英 如何减少吃“闭门羹”
来源:沃保网编辑整理
2015-02-03 16:41:37
导读:
优秀的销售员,从来不是躺着打电话谈业务的,更免不了吃闭门羹,那么,该如何学会拜访客户,减少碰壁呢?
导读:优秀的销售员,从来不是躺着打电话谈业务的,更免不了吃闭门羹,那么,该如何学会拜访客户,减少碰壁呢?
一般来说,人都是“怕”字当头。(怕字当头、中间没动力、懒字拖后腿)
怕“苦”、怕“累”、怕“痛”、怕“烦”(命运与选择)——怕这怕那。连不存在的“鬼”都怕。人最怕的是怕“死”,同意吗?(病人怕开刀,心脏病怕死)怕死就难道不会“死”吗?怕“死”肯定迟早还会死,因为不死不公平。再说,不死“好人”进不了天堂,“坏人”进不了地狱,同意吗?实际上,怕死一点也没有用,既然这样,那就用不着怕“死”了,那么“死”都不怕还怕什么?
难道还怕“难为情”?还怕“碰壁”?销售就是从遭到“拒绝”开始,没有“拒绝”一做就成,那还叫“销售技巧”吗?天天跑出去捡钱也乏味!讲不讲是我的事,买不买是客户的事,拒绝的不是“我”这个人,也不是公司的产品,而是他自己的观念。君子坦荡荡,顶天又立地,“无私”才能无畏,心里没鬼,什么都不怕,谁怕谁?
销售其实很简单,就是六个字:走出去,讲出来!
“敢”走出去,就是战胜“自己”;“敢”讲出来,就是战胜“别人”,消除“思想”和“顾虑”,开发自己的“无限”潜能,创造人身的“极大值”,这就是“成就感”;风险永远消灭不了,保险公司永远都会存在下去。作为“职业”代理人,提醒人们“保障第一,小心为妙”过日子,这是天职,应当无怨无悔,乐此不疲,这就是“使命感”,出了事还来的及吗?不能买保险的人还少吗?
让我们满怀“博爱”之情,为了人生的精彩和自由,赶快“行动”……
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