中航安盟：立足农业保险创新蓝海领域

　　导读：2011年，法国安盟携手另一世界500强企业中航工业，成立中航安盟财产保险公司（简称中航安盟）。合资公司保费近年来实现快速发展，2014年公司初步核算实现保费收入15亿元。

　　日前，在北京国贸SK大厦的中航安盟北京公司办公室里，副总裁欧贝格向笔者讲述了中航安盟如何立足农业保险，创新蓝海领域以及在践行企业社会责任方面的取得的成绩。

　　立命之本：专注农业保险

　　在人保、平安等大鳄云集的中国保险业，中航安盟不仅年纪轻，体量也不大，属于“小字辈”的公司。2011年年初正式成立的中航安盟，是中航工业和法国安盟以50:50的股份成立的合资公司，主营业务是农业保险。

　　“安盟是在中国农业保险还不发达并且遇到困难的情况下，进入中国市场的，曾为中国现行农业保险发展模式的形成做出了自己特殊的贡献。”安盟为什么选择在这样的时候开展中国农业保险业务，欧贝格说，“农业保险是安盟的核心业务，更是安盟的立命之本。安盟是一家互助农业保险公司，农民可以决定公司的发展方向，这种方法是一种有效治理公司的手段。

　　自1980年以来，农业保险国家尽管投入了大量的人力、物力，但并未取得成功。数据显示，2004年农业保险保费收入仅占整个产险保费收入的0.35%。由于当时经营农险业务的公司保得越多，赔得越多。2000年以后经营保险公司基本撤消了各级公司农业保险机构，大面积停办了农业保险业务。

　　但是，安盟保险在对中国农村进行多地调查发现，虽然农业保险在中国还是一个欠发达的领域，而中国农民对保险的需求却是迫切和现实的，这也将推动农村、农民和农业的商业保险快速发展。

　　2006 年以后中国农业保险的发展很大程度上受益于各级政府在政策以及补贴上的支持，从中国、美国以及欧洲农业保险的发展历程上看，农业保险只有在得到强有力的政府支持基础上，才能得以发展。

　　在这种情况下，为推动中国农业保险的长期持续发展，中航安盟充分学习借鉴法国安盟百年农业保险经验，充分抓住中国城镇化发展，农村保险市场快速启动的有利时机，积极中国农业保险新一轮创新试点改革，以农险为切入点，发展“品牌价值、商业模式和市场网络”三位一体的创新发展模式。

　　最大优势：创造蓝海新领域

　　中航安盟不断创新产品开发，开拓新市场领域，创造蓝海竞争的新领域。在农产品(000061,股吧)价格保险、产量保险、收入保险、渔业养殖保险、小家禽保险、森林保险、订单农业保险、等领域走在市场创新的前列。

　　欧贝格说，公司近年来实现的快速发展，主要是在农业保险经营理念、产品和服务等方面开展一系列创新，激活了农业保险市场需求。如借鉴法国安盟互助保险模式理念，研究适应中国国情的，将国家农业保险补贴用之于民、将承保利润还之于民的互助合作保险经营模式； 探索开发天气指数保险产品，以形成科学理赔的依据，更适合中国市场；与四川甘孜、凉山和阿坝等地州委州政府共同开发森林防护体系，推进当地林业保险发展；在陕西杨凌试点开展玉米产量保险；在四川阿坝州委州政府和红原县委县政府支持下，在国家公布牦牛补贴目录2年后，首次在当地大规模开发适合当地藏民需求的牦牛养殖保险。 “育肥猪价格指数保险是公司从保成本向保价格、保收入进行的大胆尝试，受到了基层政府、广大养殖户的欢迎。该险种有助于增加价格调控功能，避免诱发养殖户(旺季)季节性非理性扩张，因追求"超养"利益而造成市场波动的加剧。”

　　中航安盟保险始终坚持“寓保于防”的保险理念，2013年开始在甘孜州开展以森林为主的防灾减灾体系建设。olivier pequeux说：“我们通过综合利用卫星通信技术、卫星导航定位技术、地理信息技术、遥感技术、无人机应用技术等手段相结合的方式，在全国主要林区和重点林区部署构建森林防灾减灾系统，实现森林灾害监测、调度指挥、应急响应、承保验标与保险查勘等防灾减灾体系建设的信息化、数字化、智能化。”

　　竞争战略：践行社会责任

　　李克强总理说：“保险业是现代服务业发展的重点，具有巨大潜力。加快发展现代保险服务业，能够帮助企业和群众对冲经营和生活中的风险、增强安全感，激发社会创造创业动力，有利于增加就业、促进经济结构优化、推进社会治理创新，可以一举多得。”

　　欧贝格说：“保险的主要作用是风险互助和灾害救助，对于已覆盖的风险，保险公司必需充分发挥其保障作用，同时要通过市场营销、产品创新等手段加强对新型风险的覆盖，当保险无法覆盖某些风险的时候，也要考虑发挥社会责任”。

　　在历次自然灾害中， 如“2014年11月12日四川甘孜藏族自治州康定地震”、 “2013年4月20日四川雅安地震”、“2014年8月辽宁60年一遇特大自然灾害”，中航安盟积极组织保户抗灾自救、快速赔速解决受灾农户燃眉之急，积极组织捐款捐物。

　　中欧国际工商学院金融与会计学教授芮萌在接受笔者采访时表示，一家企业要想实现股东利益和价值的最大化，除了要关注眼前的短期利益，更多的精力还应放在可持续的长期利益上。一个企业若想获得可持续发展、成为百年老店，首先要发挥社会责任，这才是企业价值中未来可持续发展的部分。

　　谈到企业未来的发展，olivier pequeux信心满满地说：“随着保险业新国十条的颁布，百姓保险意识逐步加强，保险业必将将迎来一个发展新时代，中航安盟也会在其中得到快速成长。我们希望2015年有一个更平稳的增长。”