如何圆满实现“开门红”

导读：年年岁岁花相似，岁岁年年各不同。随着2015年的钟声即将敲响，各保险营销机构大都拉开了决战2015年首季“开门红”的序幕。但从近年来的营销实践看，有的机构由于准备充分，措施得当，而取得了好的效果，但有的机构则效果不佳。分析其原因，主要是重视不够，准备不充分，措施不力。那么，怎样

开门必成的强功

保险开门红成败在士气，关键在决心，根本在信心。2015的开门红，尽管“新国十条”出台后，各级政府和社会职能部门对保险业的宣传、展业、理赔、产品销售等服务更加支持和关心，保险销售环境相对宽松、良好发展机遇再次迎来，但是，也面临保险销售服务能力、产品功能与客户的需求不相适应的困难和挑战，任务指标压力、销售人员思想状态与工作环境不相匹配，保险营销团队面对新形势首先要增强信心，鼓足勇气，做耐心细致的思想工作帮助营销伙伴变思想压力为发展动力，认真分析2015年在开门红工作中，存有的经济基础好于较往年，营销队伍经过历练更加适应市场，保险服务更加适应客户的需求，“新国十条”的落地在一定程度上改变客户的保险观念、提升客户的保险意识，保险产品功能更加贴近客户的需求，机遇大于困难，有利条件占主导因素，只要主管有决心，队伍有信心，全员有恒心，用心经营，真诚服务。相信历经一番寒彻骨，必有梅花扑鼻香。

闯市场的硬功

打铁先要自身硬，游泳先要试水性。随着时代的发展，社会的进步，百姓投资渠道的不断拓宽，群众投资的多元化、理性化。传统人海战术、忽悠销售、死缠硬魔的推销模式，客户将更加难以接受，那样吃闭门羹的销售人员将越来越多。

当今的开门红保险营销人员，要与时俱进，适应广大客户的保险 需求，练就三大功夫：

一是新政策助推的硬功。保险销售不是孤立运营，保险营销人员并不是完全凭专业知识和服务方可横闯天下，金牌营销人员的展业秘笈在于既懂政治又懂政策，更懂专业，开门红时期的营销人员最基本的要学会、读懂、灵活运用 “新国十条”和“地方政府出炉的发展保险业若干意见”这块政策的敲门砖，接触客户时，找准政策切入点，让国家政策敲开客户的购买欲望，让客户明白保险销售是在国家政策扶持下运作，客户的保险投资在国家政策允许的框架范围内进行，完全符合投资安全性、效益性、流动性原则，让客户放心、安心、舒心买保险，定能为营销铺路搭桥。

二是专业销售的硬功。现行的保险销售，主要依靠专业知识和业务技能，让保险产品的意义和功能融入现实之中，客户不但愿意听、用心听，又能听得懂，领会透，勾起购买意愿，这于营销功力有至关重要的联系。特别是开门红中的主打产品，各家公司要通过举办销售培训班、登台演讲、模拟训练等多重途径和方法，让销售者反复学，集中听，用心记，掌握主打产品特点，运用起来如鱼得水，应对客户左右逢源，定能更加有效促进签单促成，大大提升营销签单成功率。

三成就销售的硬功。保险销售策略和方法是促成签单的关键，一样的产品，相同的客户，不同的销售方式带来截然不同的效果。有这样一则推销故事。要求把木梳推销给和尚，甲听了认为不可能的事，辞职不干。乙抱着成就别人成就自己的心态做的非常成功。为推销木梳，乙打探到一个久负盛名，香火极旺的明杀宝寺，找到庙内方丈，向他进言，能否题“积善”二字刻于木梳之上，赠于进香者，让这些善男信女，梳却三千烦恼丝，方丈闻听大喜过望，口称阿弥陀佛，不仅将推销者视为知己，而且共同主持了赠送“积善梳”首发仪式。此举一出，盛誉远播，进山朝圣者为求得“积善梳”，简直挤破了脑袋。作为保险营销人员在2015年的开门红中，担负着起好头，迈好步的责任和使命，在谋划开门红时，要精心谋划、运筹帷幄，始终抱有成就者的心态，借梯上楼，借力用力，通过挖掘客户资源、集中突击拜访、借助公司产说会、答谢酒会提升签单率，扩充保费规模，增加佣金收入成就团队发展，奠定创富梦想，赢得团队荣誉，成就公司跨越新征程。

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