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保险精英如何打造高效团队?

来源:沃保网编辑整理   2014-11-30 17:41:29
导读: 成功人士并非靠单打独斗,一蹴而就。相反,他们往往懂得集合更多精英的力量,在专业领域里所向披靡。增员是保险经营永恒的主题,而增员之后,常常面临着如何建设一个优秀团队的重大难题。称时代需要英雄,更需要伟大的团队。那么,如何打造一支高效的团队呢?

导读:成功人士并非靠单打独斗,一蹴而就。相反,他们往往懂得集合更多精英的力量,在专业领域里所向披靡。增员保险经营永恒的主题,而增员之后,常常面临着如何建设一个优秀团队的重大难题。称时代需要英雄,更需要伟大的团队。那么,如何打造一支高效的团队呢?

项羽在与刘邦争夺天下的过程中,一开始,只要他亲临战斗,则每战必克,刘邦则临战必败,但结果却是刘邦势力越来越大,而他的势力却越来越小,最终落得个被围垓下、自刎乌江的结局。他至死也没弄明白,他到底失败在什么地方。刘邦说运筹帷幄不如张良,安抚百姓不如萧何,率军打仗不如韩信,但能合理地使用他们三位俊杰,所以能得天下。可见时代需要英雄,更需要伟大的团队。

首先,团结一致的向心力

要成为一个较强的团队,目标是必不可少的,团队的持久的目标是团队存在的最稳定的因素之一,当然团队的目标也不宜太长,因为时间长的目标也将降低团队的士气。原因很简单,在一个短的时间内不能实现一个间断性目标,若目标确实很持久,那么就将目标分成若干个间断的目标,分期实现。另外,目标必须具有可实现性,如果指定一个好高骛远的目标,会不断打击团队的信心,挫败团队的锐气,使大家没有成就感,对团队的生存具有威胁性。

其次,用人要疑,疑人要用

用人上强调讲文凭更讲水平、讲职称更讲称职、讲阅历更讲能力、讲资历更讲贡献,提出“三零”用人原则,最为关键在于不拘一格纳才用贤。崇尚“用人要疑,疑人要用;用中疑,疑中用”。用人不能靠江湖义气式的朴素情感,而要讲究科学用人与人性化用人的融合。人人都应该接受制度的约束与监督,理性的怀疑是对能人的有效爱护;感性的信任往往是对能人的伤害。对有明显潜能的人才,因非品质的犯错误,非但不处分,还提拔使用,给他心上加压,让他心苦,逼使他不犯重复错误,而加倍努力,立大功,补小过。为人才搭建快速发展的平台,也给团队的资产更多呵护和增值的机会。

再次,兼顾团队成员公平与利益

兼顾公平正义,照顾每个人利益,使员工对团队具有认同感。 一个人如果认为他所在的团队没有最起码的公平正义的话,他是不会把自己融入这个团队的。所谓的公平正义,我以为就是在制度等方面一视同仁,成员间没有特权人物。每个领导都有自己的喜好,有自己喜欢的和不喜欢的人,领导的喜好最好放在大家不知道的时候进行,否则会影响大多数成员的心情和对团队的认可上,表面上的公平正义也是必要的。

最后,建立完善的管理制度

管人的人先要管好自己,管理者不仅要有助人为乐的品质,更要有闻过则喜的胸襟与心态,自我完善,决策一言九鼎,敢立潮头弄大潮。让群体的能力得到充分发挥,做到人人有事做,事事有人做。管理者贵在苦其心志,而不是劳其筋骨。另外,制定制度是必要的,制度会使成员有明确的行为规则,使成员的行为符合团队的意志,形成严明的纪律,保证团队能够打硬仗,打胜仗。 减少人员流动,或使人员合理流动保持团队相对稳定 。

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