如何成为众望所归的保险营销员

来源：沃保网编辑整理 2014-11-14 15:46:53

导读：保险代理人是公司发展与兴旺的重要保障和支撑，是公司的“形象代言人”，保险代理人的精神风貌、综合素质等等都与保险公司的品牌紧密相连、休戚与共，直接关系到公司的形象声誉和兴衰成亡。因此，保险代理人必须由内而外塑造最好的自己。

导读：保险代理人是公司发展与兴旺的重要保障和支撑，是公司的“形象代言人”，保险代理人的精神风貌、综合素质等等都与保险公司的品牌紧密相连、休戚与共，直接关系到公司的形象声誉和兴衰成亡。因此，保险代理人必须由内而外塑造最好的自己。

（一）注重个人品德修养

做人先做事，怀有良好的品德、宽广的胸怀、无私的精神、崇高的风格是受人尊敬、信任和推崇的必备条件，也是发展事业的基础。如果保险代理人具备这些条件，客户会从内心更加相信和接受，可见，品德的好坏对于长期从事营销工作的人是多么重要。

（二）将诚信铭刻于心

人无信不立，保险代理人须立信于心，最大限度地诚实守信，将“诚信”渗透到保险经营的每一个环节，融入自己的意识和行为中，铭记“用心经营，诚信服务”是保险营销永恒不变的宗旨，这样才能树立“诚信服务明星”的个人品牌，把公司建设成“百年老店”。

（三）狠练专业技能

保险是一门集多种学科为一体的综合性专业，而如今人们又处在一个信息化、知识化的年代和社会，保险代理人要获得客户，须经千锤百炼，牢牢掌握保险知识、保险信息、商务礼仪、营销技巧、政策法规等方面的扎实基本功，熟知行业、精通专业，做到胸有成竹，方能正确引导和改变客户的观念与认识，使客户从内心折服。如果代理人舍不得在自己的行业和专业上下工夫，蜻蜓点水，知之甚少，不仅说服不了客户，反而会被客户问得无言以对，那么，又凭什么取信于人？得不到客户的认同，营销自然不会成功，个人品牌也就很难树立。

（四）要有坚定不移的从业信念

个人品牌的树立，需要经历一定时间的检验，因此，营销员必须坚定从业信心、爱司敬业、吃苦耐劳，与公司共荣辱、同兴衰，具有“从一而终”的忠心和精神。如果“朝三暮四”，这山望着那山高，不仅对不起公司，对不起客户，也对不起自己，是一种不负责任的表现，只会自砸招牌，失信于人。走进公司，确定目标，破难攻坚，坚持到底，不半途而废，这无疑是树立个人营销品牌的真谛。

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