【解密】保险网销飞速发展的助燃器

(二)保险网络营销的可行性

1、网络环境初步具备。从INTERNET在国内的发展来看，目前我国已建成四大互联网络，即中国科学技术信息网(CSTNET)、中国全国计算机互联网(CHINANET)、中国教育和科研网(CERNET)和中国金桥信息网(CHINAGBN)，这些网络均面向公众提供INTERNET商业服务。随着我国加大信息产业投入政策的逐渐落实，INTERNET在我国的发展速度将是惊人的。

2、有广阔而优良的潜在市场。据中国互联网信息中心统计，1999年底为400万户，2000年底达到1690万户，预计到2010年底我国互联网网民可达到2亿。数量众多且每年成倍数增长的互联网访问者是保险网络营销的潜在目标市场。这一目标市场的特点是：首先，上网用户中大专以上学历占90%，由于文化素质相对较高，他们对在互联网上所提供的保险商品及公司信息理解相对容易。其次，上网用户这一群体平均收入较高，为他们购买保险商品提供了经济基础。据调查，个人上网用户平均月收入1000一2000元者占32.4%;2000—5000元者占14.4%。再次，从这一群体年龄结构来看，21—35岁之间的青年人占79。2%左右。他们的观念新，乐意选择优秀的保险产品。

3、我国保险界已经认识到网络对保险营销的重要性，并积极尝试。1997年11月，中国保险信息网面向公众开通运行，这是我国在国际互联网上开办的第一个保险行业的专业网，也是继英国出现“直播”保险公司、法国A&A.AON等发起组织全球保险网等一系列现象出现后，我国保险业在网络化方向的一项重大举措。在最近几年内，各大保险公司更是积极拓展网络保险业务，并且取得可人成效。

4、国家相关法律法规的不断完善也为保险网络营销的实现提供良好的环境和支持。《保险法》中关于网络保险销售给出了更为合理和细致的说明，其他消费法规也在不断完善，保险网络营销逐渐步入正轨。

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