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国寿个险营销员逆势净增1.3万人
来源：沃保网编辑整理
2014-09-26 10:58:31
导读：
作为全国保费第一大省，江苏历来是保险公司的必争之地。中国人寿半年报也显示，期内江苏分公司的保费收入为190亿元，是保费贡献最大的一个省级分公司。
导读：作为全国保费第一大省，江苏历来是保险公司的必争之地。中国人寿半年报也显示，期内江苏分公司的保费收入为190亿元，是保费贡献最大的一个省级分公司。
一份来自江苏寿险行业协会的同业交流数据显示，今年前8个月，江苏国寿个险首年保费34.19亿元，同比增长15.23%；其中首年期缴保费为29.89亿元，同比增长16.84%；今年前8个月的续期保费为118.54亿元，同比增长1.5%；今年前8个月个险总保费152.7亿元，同比增长4.3%。
从市场份额来看，中国人寿在江苏市场上占据明显优势。据江苏寿险行业报告显示，今年前8个月中国人寿的个人营销业务实现保费收入152.73亿元，市场份额为44.09%；太平洋人寿的个人营销业务实现保费收入51.22亿元，市场份额为14.79%；平安人寿的个人营销业务实现保费收入61.41亿元，市场份额为17.73%。
中国人寿江苏省分公司个险销售部总经理祝斌告诉笔者，截至2014年8月底，个险渠道提前4个月完成全年业务关键指标，队伍规模突破6万人大关，净增1.3万人。
对于个险业务的转型，祝斌坦言，主要包括业务结构和发展方式的转型。在业务方面，更加注重10年及以上期交业务的发展，持续优化业务结构；在队伍方面，重点加强队伍标准化建设。
对于江苏国寿个险未来的发展，祝斌透露，对于适合80后90后的营销模式还需要进一步探讨，如何对接互联网营销、创新80后90后的服务营销模式是未来将重点突破的领域。
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