国寿新总裁七位副手即将上位 年中紧急布局个险银保

导读：业老大国寿正在经历高层调整期。元老级人物万峰已辞去国寿总裁快5个月了，近日再辞非执行董事一职。万峰卸任的同时，副总裁林岱仁随即补位。随着林岱仁走马上任，万峰离国寿的业务经营渐行渐远。国寿进入后万峰时代，林岱仁的七位副手即将上位，折射出国寿战略布阵图——强化核心领导力量，很可能在经营层面实现营销、服务、产品开发等多点开花。

七虎将齐上阵经营欲多点开花

今年3月底，万峰就辞去国寿总裁一职，不过他仍在国寿任其他职务。8月5日，万峰辞国寿非执行董事及董事会其他相关职务，种种迹象表明，万峰正在远离国寿而去。市场传万峰将赴任新华保险总裁一职，不久即将上任。

万峰交出总裁帅印，引发市场对国寿未来走向的猜测。在经营方面一向后知后觉的国寿能否扭转创新落后的局面?据了解，无论是在产品创新、渠道创新、科技创新、资源整合等方面，国寿这些方面并不具优势，船大难掉头的尴尬在此尽显。

国寿内部人士透露，此次高层人员调整，希望各自发挥专长来增强相关领域竞争力。据了解，随着万峰的离任，原副总裁林岱仁升任，其余两位原副总裁刘家德、刘英齐均已调任国寿集团旗下兄弟公司，以往刘家德负责投资，刘英齐实为董秘。据了解，国寿目前在职副总裁包括缪平、苏恒轩、刘安林等。

林岱仁出任国寿新总裁，还没有对未来经营画出蓝图，但新班底浮出水面则折射出国寿未来的调整思路。国寿内部公示的资料显示，即将上位的七位副手分别为许恒平、徐海峰、利明光、杨征、刘波、郑勇、张林广，其中前五位拟任国寿副总裁，郑勇为董秘，张林广则为总裁助理。

资料显示，七虎将均有专长，在各自领域颇有影响力。具体来看，许恒平长期任客服首席运营官，徐海峰则在寿险营销和管理方面身经百战，曾在山东、北京、河北等地独当一面，已成为国寿的一面旗帜;利明光长期从事产品开发，任总精算师兼精算部总经理;刘波则具有财险工作经验;郑勇具有银行工作经验，曾任某中小银行副行长一职。

从上述拟任命高管履历来看，国寿将在未来的战略层面实现多点开花，从传统的个人营销、银保、产品开发、客户服务以及产寿险交叉等多方面强化决策力量。

多方发力拉国寿 大车有望找到规模效益最佳结合点

万峰时代，被业界认为国寿长期推行“大集中”管理模式，此次人员调整后这一局面或许被打破。公开资料显示，万峰自2003年起担任国寿副总裁，2006年6月担任国寿执行董事，2007年1月31日起开始主持国寿的日常经营管理工作。2007年国寿上市后，万峰担任国寿总裁，同时兼任国寿集团副总裁等职。

万峰执掌国寿帅印六年多，经历了三任董事长，分别为杨超、袁力以及现任的杨明生。从万峰多年的经营思路来看，其一贯提倡保险向保障回归，不要将保险产品与银行等理财产品的收益媲美，并非常看重期缴保费业务。

这一思路与2008年金融危机之后的监管思路相吻合。然而，在混业经营的背景下，各路金融机构都在将触角伸向其他领域，保险业单纯回归保障的路子也开始摇摆不定。国寿内部人士解释，产品结构调整，国寿经历了市场份额缩水的阵痛。据了解，保险行业绝大多数力推理财型保险之时，国寿也时不时在这一领域发力。追求规模还是追求效益这让国寿有些难以抉择，如何找到规模与效益最佳结合点成为国寿内部不断讨论的焦点。国寿寄希望于强化领导团队建设，通过多方发力来推动规模效益齐头并进。

杨明生任国寿董事长之后，谈到市场占有率时就曾经多次指出，三分天下有其一，也就是国寿要占有国内寿险市场的1/3。然而，由于行业竞争的加剧，以及公司转型过渡期，上半年，国寿成为四大上市险企中惟一保费收入负增长的公司。有媒体报道称，上半年国寿的市场份额下降至25.67%，比之一年前的32.45%大降7个百分点。

年中工作会急布局个险银保连动发力

万峰在去年国寿全球开放日上表态称，国寿通过结构调整已取得阶段性成果，如公司续期保费已占总保费57%，十年期保费占整个期缴保费的逾40%。两三年后，续期保费在总保费收入的占比可以到70%以上，续期保费每年增加300亿元，到2016年，续期保费可能达到2500亿元。

万峰同时也做好了今年全年保费负增长的准备，不过对于处于转型阵痛期的国寿,新管理层的出现究竟会有怎样的动作?一位寿险业内人士对北京商报记者表示，新任总裁以及领导班子陆续上任后，国寿可能会将业务规模放在首位，但要协同发展。

林岱仁在今年初的业绩发布会上首次以总裁身份亮相，并表态国寿确立并坚持“价值优先、适度规模、优化结构、注重创费”的经营思路，而今年工作最重要一条就是，将加强城区销售队伍建设，提升城区市场竞争能力。此外，其重点还包括抓好期缴业务销售，个险渠道大力发展以十年期为重点的中长期期缴业务，银保渠道大力发展五年期及以上首年期缴业务;加快短期险业务发展，优化业务结构，继续提高效益水平,拓展大病保险等政策性商业保险业务。

在刚刚召开的国寿集团内部年中会议上，杨明生表示，今年寿险保费预算比去年实际少完成70亿元，上半年出现的负增长基本符合预期。但既要调结构又要稳增长，还需要采取强有力的措施，今后将重点推进个险渠道，同时还要加大与银行的合作，通过银行存款互动、资源互换来带动业务增长;未来一段时间，银保渠道要在保持一定规模的基础上积极转型,努力发展成为可持续的支撑渠道。面对各保险公司都在网络上开辟一片蓝海、纷纷通过产品创新拉动业务增长，国寿传统的经营思路显然并不够新颖。不过，此次拟任副总裁专长涉及公司各个核心环节，国寿能否从顶层设计上实现脱胎换骨，值得市场期待。

紧盯寿险市场集团化资源整合缺位

国寿高层全盘整合，显示出重振旧日雄风的决心，但是在打造大金融平台的环境下，借力国寿集团旗下财险、养老险、健康险以及电商平台方面却显得有些力不从心。

从林岱仁的从业经历来看，他长期从事寿险业，挂帅总裁之前也辅助万峰任副总裁，目前并没有集团层面任职经历。一位长期关注国寿的专家认为，如果国寿与兄弟公司交叉经营起来，将会有一定的难度。此前长期在国寿任职的刘英齐目前任职于国寿财险公司董事、总经理，刘家德目前出任国寿养老险公司董事长兼总经理，下一步能否联手旧东家为客户提供全方位的服务，仍不得而知。

国寿所有拟任副总裁都不可能兼任集团和兄弟公司职务，对集团化资源整合出力并不大。

国寿内部人士指出，目前在国寿集团内部拥有大量客户资源的只有上市的国寿，未来资源整合也只能是由其他兄弟公司来分享寿险老大国寿的客户资源和数据。

值得一提的是，目前仅有不再负责业务经营的万峰还在国寿集团挂有职务，任国寿集团副总裁，但是，如果其辞职赶赴新东家，这一挂职对于集团内的资源整合已没有实质性意义。目前来看，能够调动集团资源实现综合金融服务的惟有杨明生本人，因为其在国寿集团内出任多家子公司的董事长，其中就包括上市寿险老大国寿股份。