保险新人如何顺利拿到第一桶保险佣金

来源：沃保网编辑整理 2014-07-21 17:53:15

导读：保险新人进入销售行业时，由于没有经验和人脉，做起保险销售来可能会力不从心，甚至可能因为长时间无法出单而出现恐惧心理，那么，到底有哪些方法和技巧能够帮助新人们克服服恐惧心理，战胜困难顺利拿到第一桶保险金呢？

导读：保险新人进入销售行业时，由于没有经验和人脉，做起保险销售来可能会力不从心，甚至可能因为长时间无法出单而出现恐惧心理，那么，到底有哪些方法和技巧能够帮助新人们克服服恐惧心理，战胜困难顺利拿到第一桶保险金呢？

一、加强养成良好习惯

在新人阶段，相比态度而言，良好工作习惯的养成更为重要。良好工作习惯的养成事关生死存亡，决定着从业人员在这个行业是工作一阵子还是一辈子。因此，只有加强新人良好工作习惯的养成，才能给从业人员一个健康美好的未来，也才能给整个行业一个健康美好的未来。例如，对与工作日志的填写，每日的拜访数量和拜访效果，对于遇到的问题，要做一份统计，跟自己的团队和主管进行商讨，找出问题的根源，并努力解决它，也是这从事寿险营销所必需具备的每一个好习惯。

二、具备强烈的进取心和企图心

从事保险最基本也最重要的要求之一便是营销员拥有一颗不断向上、进取的心。只要具备很强的上进心和企图心，才能有攻克困难的决心和毅力，在保险行业更好的立足。年轻、富有朝气的他们，对现实生活普遍心存不满，如果通过强大的进去心和企图心，将会通过赢得美好的未来。

三、战胜心理恐惧法

方法一：转移注意法

“望梅止渴”这个故事相信大家都非常熟悉。如果新人在拜访客户前内心感到恐惧，可以借鉴“望梅止渴”这个故事里的转移注意法，从而消除自我内心的恐惧。

方法二：自我暗示法

自我暗示，这个看似有点笨拙的办法，但运用得当，效果还是很好的。比如，保险新人
可以每天写一句名言，激励自己，从而提高面对困难的信心。出门前，可以对自己拍拍胸脯，把自己想象成一个成功者，暗示自己能行，以饱满的精神迎接挑战。面对困难时，可以对自己说：“没什么大不了的”“天无绝人之路”“无论成功还是失败，都将会有收获”等之类的话。

方法三：记录总结法
记录法就是将自己所恐惧的问题写在笔记本上，比如：我担心自己上门拜访遭遇客户拒绝而不知如何应对；担心自己见到客户情绪紧张而变得语无伦次等。把这些问题写下来，你或许会发现这些问题并没有你想象得那么严重。接下来，把解决问题的方法相对应写下来。要相信每一个伟大的营销员都是遭遇无数次的拒绝才换回今天的成功。至于明天会不会语无伦次这个问题，营销员可以把要谈的重点内容记录下来，这样在遇到客户时也就不会出现不知讲什么内容了。

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