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从第三方支付平台看网销保险

来源:沃保网编辑整理   2014-06-25 14:48:15
导读: 面对创新的互联网时代,保险公司也不甘示弱,借助第三方支付平台进行网销保险,让网上卖保险从最初的一个新概念转换成一个新渠道,保险行业传统经营模式变得更加接地气。

导读:面对创新的互联网时代,保险公司也不甘示弱,借助第三方支付平台进行网销保险,让网上卖保险从最初的一个新概念转换成一个新渠道,保险行业传统经营模式变得更加接地气。

无论是七夕爱情保险、中秋赏月险、熊孩子保险,还是吃火险、鞭炮险、boss莫怪险、爱情保险,一系列互联网新奇保险产品的推出,仅仅符合人们的猎奇心理,更在于满足了一部分人对保险的要求和想象,同时这也使得保险的形象也从古板开始变得更加接地气,保险行业正面临全新的调整和挑战.而一种行业要发生根本性的变革,往往要借助外部力量产生本质的变化,第三方平台则就是是这股力量。

第三方支付平台引入保险市场以来,因其对保险行业各个环节的影响,从销售到产品创新等各个层面,推动保险行业与互联网融合发展。从当下第三方支付与保险业合作的模式来看,合作层次的不断深化,渐渐改变着传统的保险行业生态。

在传统渠道,与客户接触的是保险代理人,庞大的营销体系代表着巨大的成本,而网销则是客户与保险公司接触,节省交易环节和大量的佣金、代理费。这种销售优势,大大提高了互联网保险的销售业绩。业内人士指出,第三方支付的加入可以改善保险公司保费收取滞后、保费在中介机构积压催交困难、逐笔收费对账难等问题,使资金流转效率提升。

不过,借助第三方支付公司的网络销售同样存在局限性,无法覆盖所有类型的保险产品。中国人寿市场部相关人士表示,网上销售的保险产品以“短、平、快”类为主,如类理财或者意外险等类型的产品,一般期限较短,不需进行复杂的核保、体检程序,条款设计相对简单。    

总而言之,互联网保险迎来崭新局面,为用户带来全新购买体验,保险消费者在网上买保险不仅方便、快捷、省钱,也让保险代理人更力推定制化服务,寻找到新的营销突破契机。

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