传保险业起薪达4181元/月 大学毕业生适不适合做保险？

　　【编者按】据智联招聘网在线数据显示，保险业是2014春季“最冷门”的行业。但保险业同属金融行业，《教育蓝皮书》数据显示，金融行业起薪高达4181元/月。 那么，面对不错的起薪水平，大学毕业生到底适不适合做保险呢？

　　随着风险意识的渐渐觉醒，越来越多的人学会理性对待保险，客观对待保险代理人。如今又到了毕业季，大学毕业生要想知道自己适不适合做保险，可以从以下四个方面问自己。

　　一问：我为什么想去做保险？

　　很多大学生到保险公司应聘，原因是一开始没有找到自己想要的工作或者屡次被其他单位拒绝，于是最后本着去保险公司了解和碰碰运气的心理而去卖保险。这类人应聘之初往往并不明确具体的岗位工作是什么，最后多数会因受不了保险公司的管理机制选择走人。其实，保险作为上升行业存在着较大的吸引力，因此能有机会参与争取在保险公司工作本身也是一次有价值的选择。但是，大学生开始考虑做不做保险时，就要先了解自己反不反感保险，喜不喜欢做保险销售，这点非常重要！

　　二问：保险代理人的薪水哪里来？

　　保险代理人与保险公司并不属于雇佣关系，也就是说，保险代理人不属于保险公司的雇员，双方只是一个代理关系。保险公司不会发工资给代理人，代理人通过代理保险公司的产品，也就是保险，来获得保险公司的佣金（提成）。此外，一般来说，保险代理人工作没有底薪，对于刚入司的新人而言，也只有责任底薪，即只有完成了一定的销售业绩之后，才会获得经济上的收入。这对于刚毕业的大学生来说，的确是个挑战。

　　三问：愿意做保险，但是客户资源哪里来？

　　不少大学毕业生会疑问，没有社会关系网那我能卖出几份保险？其实，这就跟展业渠道有关系了。新人卖保险，一般涉及到的几个销售渠道：缘故（就是找熟人买保险）、打电话、陌生拜访、调查问卷、随缘拜访、展台、摆点、报刊及杂志收集客户信息等。另外，还可以到商场或者和社区居委会及街道联合搞活动，甚至与第三方保险平台合作（如沃保网），建立个人展业网站。整体来说，新人卖保险一开始就是慢慢来，慢慢积累的过程。如果这些你都愿意尝试，那么就算你是一名保险从业新人，也不用愁客户资源的问题了。

　　四问：经常被人误解、拒绝甚至诟骂能否接受？

　　如今，大众对保险的认识日益加深，但保险行业的一些痼疾依然存在。对保险的误解和代理人的不喜也依然大有人在。如果大学毕业生自己决定做保险了，以后面对的客户就会形形色色，被拒绝、被误解、甚至诟骂的情况也会数不胜数。那么，你的个人心理承受能力和抗压能力如何呢？是否愿意接受这个挑战？这些个问题都要想清楚。做保险，不难，但也不简单，需要学习的东西很多，它很锻炼人的各方素质和能力。

　　沃保温馨提醒：面对比较高的起薪，大学毕业生要冷静对待。如果你对于以上几个问题，都做了清晰的思考后，最后决定做保险，那么，你将在保险业走的更稳更宽。