美保险巨头信诺看中健康险 意欲分羹

【编者按】与国内整个保险行业的迅猛增长相比，商业健康险的发展始终不温不火，经营主体甚至举步维艰。但这丝毫没有阻挡外资意欲分羹的热情与执着，他们看到的更多是我国医疗体制改革及社会老龄化背景下健康险市场的商机。

昨日，全球健康险巨头美国信诺集团全球团险业务总裁季俊杰、信诺集团全球团险业务中东及亚太地区首席执行官顾浩然在接受专访时指出，中国是信诺保险全球业务版图中发展最快的市场，尤其是在其长袖善舞的健康险领域已经跻身中国市场前三，看好及加码中国市场的心情溢于言表。

信诺保险在华合资成立的招商信诺人寿，成立至今已满11载。受外资股东信诺的影响，招商信诺自开业以来便一直主打高端健康险业务，主攻直销渠道(电销、网销)和中介渠道(经纪)。不过，自去年中资股东由招商局集团下属子公司深圳市鼎尊投资咨询公司变更为招商银行后，招商信诺在银保渠道上攻势迅猛。

在信诺高管看来，中国市场还有很大的发展潜力，未来，消费者对创新型、个性化的高端健康保险产品有更多需求。季俊杰解释说，之所以看好中国健康险市场，一是中产阶级以及富裕阶层增速快，他们希望获得更加方便、出色的医疗服务，并且愿意为之付费；二是老龄化趋势明显；三是普通消费者对健康管理的需求不断上升。

“这些都给我们提供了发展机遇。”顾浩然告诉记者，目前，信诺保险在中国市场健康险方面的两大重点业务，一个是个人健康险业务，一个是全球员工医疗保险计划。“根据未来十年发展规划，我们会在资本投入、产品和渠道等经验传输上全力支持招商信诺，继续拓展健康险产品线，并且为中国消费者提供健康测试、第二诊疗意见、心理援助咨询等增值型服务。”

信诺高管的自信或许来源于中国健康险市场的潜力。在西方成熟市场，健康险占保险行业保费的比例可达30%，而我国真正意义上健康险产品的保费收入，占整个行业占比不足10%，远低于国外成熟市场。而“新医改”明确了商业健康险的功能和定位，同时鼓励保险资金投资医疗机构，这对健康险市场发展来说是个长期利好。