友邦北分近400名营销员年薪超12万

【编者按】友邦保险将“保险营销员制度”引入中国大陆，不仅培育了中国第一代专业保险营销员，更通过这一在亚洲其他市场取得巨大成功的营销方式，奠定了友邦保险在专业营销员队伍建立和培养上的业界标杆地位，日前，友邦保险北京分公司公布了这一连串醒目的数据，其近400名营销员年薪超12万。

年收入12万以上的营销员近400人，平均年收入32.18万元，其中收入30万以上占比达1/3，平均收入增长28%，公司连续三年累计纳税额达到1.4亿元，连续六年被评为“北京市纳税信用A级企业”，友邦保险北京分公司在2月25日举行的“营销员集体纳税申报活动”上公布了这一连串醒目的数据。

“作为一个保险人，我们的使命是与风险赛跑，把保障计划带进千家万户。今年，友邦保险连续第六年获得"北京市纳税信用A级企业"，这份荣誉上镌刻了公司众多精英营销员的努力和付出。通过此次集中纳税申报活动，我们希望让营销员更加清晰自己的社会价值，我们在为千家万户送去保障和爱心的同时，也践行了作为社会公民履行纳税义务，为社会做出自己的应有贡献。”谈及首次举行纳税集体申报活动的意义，友邦保险北京分公司总经理郑少玮说。

郑少玮表示，“我们希望通过此次活动能够让公众更加了解保险行业以及营销员。成立十二年来，友邦保险为数千位营销员提供就业岗位，通过精英人才的招募与培养使越来越多的营销员成为保险行业的翘楚。三年来，友邦保险北京分公司的精英营销员不仅在数量上有了大幅增长，他们的收入已连续每年近10%递增，公司年收入过100万甚至200万的营销员数量也在逐年大幅增加，这也是这个行业能够吸引更多优秀人才，尤其是青年才俊的主要原因之一。”

推出营销员2.0计划

友邦保险自1992年将“保险营销员制度”引入中国大陆，不仅培育了中国第一代专业保险营销员，更通过这一在亚洲其他市场取得巨大成功的营销方式，将现代商业保险的理念和制度植入中国市场，这一模式迅速被各大中外资保险公司争相采用，同时奠定了友邦保险在专业营销员队伍建立和培养上的业界标杆地位。

2011年，友邦保险率先推出“营销员2.0（Agency 2.0）”计划，再次引领了保险行业营销员渠道的变革和发展。这个综合性的变革计划，旨在造就一支职业品行好、专业素质高、可持续发展的保险营销队伍。与此同时，友邦保险鼓励并积极提拔优秀营销员参与全球认可的高端寿险组织MDRT百万圆桌会议（全球寿险精英的盛会），与全球最优秀的寿险同行进行切磋交流，为进一步打开营销员未来发展的视野提供更好的平台。Agency2.0项目以及MDRT精英营销员计划的成功推行，使“友邦保险营销员”成为市场上当之无愧的信赖品牌。

2013年，友邦保险继续打造卓越营销员队伍，革新营销员招募制度—推出以IPAD为终端的一站式销售管理平台，提升业务及服务效率；通过MDRT、ChFP、SAV、SUP等实用心理学课程、引进LIMRA、GAMA等国际专业管理培训系列课程，明确每位营销员的发展目标，细分化管理营销员团队；通过推进世界公认的专业评价体系，将营销员渠道打造成一个专业强、形象佳的金融职业平台。

启动“星生代计划”

提及精英营销员招募，郑少玮介绍：“保险营销是一个成功吸引成功的过程，友邦保险的营销员招募是一个良性的循环过程，我们把持续提升营销员队伍的专业化、职业化和信息化水平作为培训根本，多年来的努力已经使友邦营销员的专业水准成为保险行业的标杆。”

2014年，友邦保险投入巨大资金以及人力，全新启动了“星生代人才计划”（Generation Young），旨在为更多年轻人提供就业岗位，成就梦想。友邦保险为年轻人提供的不仅仅是一份工作，而是一个实现自我价值的舞台，帮助年轻人规划未来，加入友邦保险，也成了有梦想的年轻人最理想的栖息地。

从目前年轻一代的就业趋势来看，年轻人对工作的要求有着与众不同的价值观，还有超乎寻常的野心。友邦保险启动的“星生代人才计划”就是要鼓励年轻人大声说出自己对事业的真梦想。“何必在别人的剧情里跑龙套，我是导演，也是主角！”“她们都想加入豪门， 而我要事业的豪门。”这些看似“任性”、“天真”的择业条件，在友邦保险都能找到合适的答案。

“星生代人才计划”（此人才计划的工作性质为代理制保险营销员）旨在招募年龄在22-28周岁，大学专科以上学历，在北京的工作年限在一年以上，（如果是大学专科学历，工作年限需在三年以上）的年轻人，公司将提供12天的体验培训，以及12个月的系统培训，期间会提供高额特别奖金和丰厚财务支持。