一“土豪”年缴保费百万元 业务员获高回报

【编者按】2014年伊始，广东保险市场频现巨额保单。日前，佛山一份保费高达2.2亿元的保单被曝光，而近日了解到，1月上旬，广州多家保险公司出现数份保费200万元以上的大额保单，其中最高年缴金额达700多万元。部分保险业务员因签下大单，获得丰厚的提成回报。

开门红签单百万

“最大的一张单是107万元。”某大型保险公司的销售人员梁小姐，日前谈到今年“开门红”的业绩颇有点自豪。据梁小姐介绍，她是去7月才进入保险行业的，加入保险销售队伍才刚满半年时间。“这7个月一共拿下了28个保单，平均一个月才4张单，在公司团队里并不算什么。”

梁小姐说，拿到100多万的大单，有点出乎她的意料。购买这份保单的“土豪”是她以前做服装生意时认识的普通朋友，并没有深交。“最近他看到我在微信朋友圈里发的产品信息，便萌生了购买的意向，并主动问我。”梁小姐称，这个客户其实在去年9月刚花了9万多元买了一份保障为主的保单。

与很多刚入行的保险销售人员会首先找朋友买保险不同，梁小姐目前开拓客户更多是进行陌生拜访。“其实很多客户原本就有保险意识，甚至有自己的财务规划，在销售过程中我觉得都没有压力。等我掌握更多技能、知识更丰富时，我再跟朋友说。”

那么，签下一份100多万的大单，能拿到多少提成？梁小姐透露：“理财产品的提成比较少，只有几个点，所以只有几万元提成。”梁小姐有点遗憾，不过她说，从去年入行至今7个月里，她总共获得17万元收入。

“土豪”买保险一举多得

据调查，购买大额保单的这些“土豪”，所购买的多是偏向理财型的保险，比如分红险、年金险等。同时，他们还购买高额的意外险和健康险，保额一般都在100万以上，平均每个人的保单在3~5件。“有些VIP客户，最多一个人买几十份保单。”

在很多“土豪”看来，购买保险理财产品既有保障，又可以实现财富保值增值。据某保险公司一员工透露，该公司有一个客户因为土地出让有较多的闲置资金，便向该公司购买了500万元的保险，在获得一定保单利益的同时，在有需要的时候还可以向保险公司申请保单抵押贷款。

据业内人士介绍，“土豪”们之所以舍得花大钱买保险，其实更多是考虑到个人承担的风险高，一旦有意外发生，会导致企业无法继续经营和家人生活品质下降。而高额保单能帮他们解决这些问题，一旦个人发生意外，企业经营和家人生活都能通过保障型保险这个杠杆得到经济补偿。这些“土豪”的财富，注定会传承给子女。通过购买保险，富人们的资产可以按年金的方式分年给付下一代，一直从幼年持续到老年，这样做一举三得：既不必担心财产在短时间内被挥霍一空，又能培养富二代们独立生活的能力，还保证了他们有一定生活质量。

另外，市场上不断出现高现金价值的保单，其实这些保单都是针对一些做企业的“土豪”们推出来的。因为那些保单现金价值高，当企业急着用现金时，使用保单进行贷款，手续简单，今天申请，明天即可到账，最关键是利率较低。而找银行贷款，利率高，手续多，时间长。