保险公司在线营销“春节送父母保险”

　　【编者按】春节对中国人来说是一年中最为隆重的日子，在外工作打拼的子女回家总要买些什么孝敬父母，为迎合节日营销，银行、保险、基金等公司均铆足了劲推新产品。

　　日前一家保险公司在线推出了“春节送给父母的保险”，由于专门针对中老年人，且投保范围设定在50-70周岁，因此吸引了不少准备孝敬父母的客户，“老年人的保险选择比较少，这样的产品放宽了投保年龄，比较好”，不少人客户持有这样的观点，但专家认为，部分客户可能混淆了此类保险与养老保险的概念，从投保年龄方面看，这款保险优势不大，但其附加的简易健康管理服务还是较有新意的，这样的创新行为也值得赞赏。

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　　从上述内容其实不难发现，这款保险本质上应该是一款意外伤害险。

　　“我们普遍觉得老年人投保比较困难，因为多数养老保险或是重疾险均有年龄限制，一般都要求在60岁以内，有些甚至是50岁以内。那是因为老年人的出险几率较高，高风险决定高保费，但高保费老人们又吃不消，保费收得少，保险公司也难以承担赔付的损失。因此就产生了老年人保险难买的情况。”一位保险业内人士告诉记者，“但意外险的投保年龄范围一直要高于养老保险，有些意外险甚至放宽到80—90岁，从年龄这个维度讲，这款春节送给父母的保险并没有太大的优势。”

　　互联网创新之举值得赞赏

　　仔细分析这款保险，虽然保险公司畏于中老年人较高的意外风险，在意外保险方面的保额较低，只有2万，意外医疗也只有5000元，但此类产品在“互联网上营销，打折促销”的手段还是很新颖的。记者看到网页上显示该保险的市场价是120元/年，现价50元/年。记者对比了市面上不少在售的意外险，从这个保费来看，这款期限一年，投保范围至70岁的产品还是比较超值的。

　　上述保险业内人士也肯定了这款保险的创新之举，他表示虽然只是一款普通的综合意外伤害险，但其附加的简易健康管理服务组合，明显是针对中老年人需求开发的，确实填补了老年人保障方面的不足，引入的电话医学咨询服务也比较能迎合客户的心理，对老年人来说非常实用。“保险公司针对互联网营销开发此类尝新之作，还是值得赞许的。”