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“以貌”选择保险营销员 守好投保第一关

来源:沃保网编辑整理   2013-11-26 14:16:52
导读: 在与陌生保险营销员的首回合交锋中,“以貌取人”可把好第一关。所谓人不可貌相,所以我们在对营销员进行选择时,他们的衣着装饰、言谈举止、待人接物等各个细节,都要仔细考量。

   【编者按】在与陌生保险营销员的首回合交锋中,“以貌取人”可把好第一关。所谓人不可貌相,所以我们在对营销员进行选择时,他们的衣着装饰、言谈举止、待人接物等各个细节,都要仔细考量。

  保险服务是典型的商务交往,基本礼仪不可或缺。懒散随意、吊儿郎当的人,岂可轻易托付?所以,对营销员的衣着装饰、言谈举止、待人接物等各个细节,都要仔细考量。如果对方谈话粗俗、不懂礼仪,举止令你生厌,那么就直接使其出局。
 
  除了以貌取人之外,消费者必须知晓,保险营销员上岗要持有《保险代理从业人员展业证书》才是合法的,因此,可以礼貌地请营销员出示自己的证书,仔细看证书上面的代理期限是否仍然有效。当然,直接打电话到保险公司确认是最便捷的方法,顺便询问一下对方以往的诚信纪录。
 
  俗话说国有国法,行有行规,保险营销员也有必须要遵守的执业守则。例如,有些需要当事人本人签名的保险合同,营销员为了立马签下保单、避免夜长梦多,默许、甚至诱导客户代替不在场的亲人签名。实际上,这种“代签名”的保险合同不具备法律效力,日后发生索赔,保险公司可以理直气壮地拒赔。
 
    还有一些营销员,为了“收买”人心,向客户提出“返佣”作为诱惑。这种做法不但违反了保险行业规范和保险营销员执业守则,也意味着客户日后很可能得不到应有的服务。因此必须坚决抵制这样的行为,这是为自己负责的表现!
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