各险企高调备战“双十一” 促销手段多样化

来源：沃保网编辑整理 2013-11-06 09:35:04

导读：【编者按】在淘宝理财界面上，除了新出炉的基金理财外，保险理财和余额宝一样，放在了导读栏的位置。2013年的“双十一”预期收益率连创新高的保险产品，有望成为百姓理财产品新宠。寿险预期收益率再创新高在6%预期年化收益率被踏在脚下后，保险产品预期年化收益率开始向上突破7%。在浏览淘宝理财页面，国华人寿三款保险理财产品已提前被打上了“双十一爆款”的字样。

　【编者按】在淘宝理财界面上，除了新出炉的基金理财外，保险理财和余额宝一样，放在了导读栏的位置。2013年的“双十一”预期收益率连创新高的保险产品，有望成为百姓理财产品新宠。

　　寿险预期收益率再创新高

　　在6%预期年化收益率被踏在脚下后，保险产品预期年化收益率开始向上突破7%。

　　在浏览淘宝理财页面，国华人寿三款保险理财产品已提前被打上了“双十一爆款”的字样。国华人寿的华瑞2号和华瑞3号，预计年化收益率分别为7%和6%，投资期间分别为1年和6个月，都是1000元起步。这两款产品据称只在11月11日至13日才能抢购，且还限量。

　　而生命人寿e理财万能保险产品，将预期收益率推向新高7.12%。细算下来这不是空穴来风，5.32%预期年化收益，外加1.8%集分宝折合收益。其中，5.32%是生命E理财预期年化收益率，1.8%是指每买1000元即送1800个集分宝，折合收益1.8%。

　　除了收益率再创新高外，其他附加服务也提升了保险产品的竞争力。如赠送航空意外保险、送全年信用卡盗刷险、送双色球彩票、享受价值3395元红娘牵线服务（含500元约会基金）等等。

　　车险返还成卖点

　　今年，财险公司更多把注意力放在车险，即车商业务占比7成的主业上。价格是否便宜，促销手段是否给力，成为百姓认购与否的重要因素。如平安车险满1500返100元，并赠送行车记录仪，抢iPhone 5S土豪金手机；人保车险满1500送200元礼品，商业险满2500再送50元，享抽500元加油卡；太平洋车险，满1500返100元，上年末未出险满2000再送100元，送无限次酒后代驾服务;等等。

　　由于车险是消费性的产品，因此，一些公司打出4折优惠，十分诱人。不过，最终客户是否愿意更换保险公司，价格只是其中一个因素。

　　险企投资能力被考量

　　无论是高收益率还是低折扣，产品背后考量的是险企投资收益水平。

　　按照保监会最新披露，截至9月末，保险公司资金运用余额为7.42万亿元，较年初增长8.2%；资金运用收益2724.2亿元，收益率3.82%，同比上升1.5个百分点。

　　从4家上市公司三季报可以看出，投资收益率同比大幅度提升成为业绩亮点。其中，中国太保是4家公司中年化投资收益率最高的，为5%。中国人寿投资收益率次之为4.96%；中国平安投资收益率为4.8%，创三年新高；新华保险的投资收益率达到4.3%。

　　显然，无论是上市险企还是行业水平，都远低于目前在淘宝网店上叫卖“双十一”产品的收益水平。

　　有市场人士分析，网销第三方购物平台发挥的作用会越来越大，市场潜力巨大。因此，不愿意放弃时机的险企为了抢占市场，也不排除通过其他途径进行弥补。赔本赚吆喝不是长久之计，若要持久的吸引力，还有赖于保险企业投资收益水平稳定提升。

声明：凡本网站注明“来源：沃保网”的文章，版权均属沃保网所有，如需转载，请先阅读《内容转载授权说明》，按照相关规定获得授权。未经授权，禁止转载、摘编，如有违反，追究法律责任；资讯内容中如有提及保险产品信息仅供参考，具体请以保险公司官方正式条款为准；如有涉及信息准确性偏差，请联系沃保官方客服。