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注意三个事项助您选到优秀的营销员
来源：沃保网编辑整理
2013-10-29 15:01:07
导读：
【编者按】消费者选择优秀称职的营销员，可使自己的权益不受损害，还能有效地避免理赔纠纷。既然如此，专业称职的保险营销员该怎么选择？ 一个优秀称职的保险营销员，可以为消费者解释保险条款、点评产品、分析个人财务需要，并提供一系列迅捷而专业的服务，如签约、保全、理赔等等，且不会误导投保人。具体表现如下： 推荐产品：出发点要正确 除了以上提到的，消费者还要掌握最为关键的一点，那就是看这
【编者按】消费者选择优秀称职的营销员，可使自己的权益不受损害，还能有效地避免理赔纠纷。既然如此，专业称职的保险营销员该怎么选择？
一个优秀称职的保险营销员，可以为消费者解释保险条款、点评产品、分析个人财务需要，并提供一系列迅捷而专业的服务，如签约、保全、理赔等等，且不会误导投保人。具体表现如下：
推荐产品：出发点要正确
除了以上提到的，消费者还要掌握最为关键的一点，那就是看这个营销员是单纯推销保险，还是能真正从客户的实际需求和财务状况出发考虑问题。
讲解条款：介绍不承包范围
看他能否把险种的优缺点讲清楚，是否介绍不承保范围及有关责任免除的条款规定。
任何保单都有不承保的范围，但是有些营销员为了自己业绩需求，在向投保人和被保险人介绍产品时，故意遗漏此项，把保单说成什么都保、什么都赔，让那些不了解保险的人投保。结果，发生保险事故，投保人申请理赔时才发现被误导。
介绍产品功能：清楚到位
保险营销员的专业水平也很重要。当今的保险条款功能有许多，诸如借款、减额交清、可转换权益、自动垫交等等。如果保险营销员的专业水平有限，也许保险有些功能就介绍不清。
另外，除了以上三个大的方面以外，端庄的仪表、整洁的服饰、礼貌的态度、敬业的精神等，都可以作为选择营销员时的参考内容。
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